LED技术的领航者，专业品质的制造者

迈迪光电技术有限公司位于广东省深圳市南山区南岗第二工业区，是一家专业从事高性能的led照明应用产品研发、生产和销售为核心业务的高科技光电企业。公司成立于2006年4月，注册资本5000万元，公司拥有占地30亩、建筑面积达5000平方米的生产基地，月led灯具规模15万套.近年来，公司规模不断扩大，除主营业务LED照明、LED路灯。公司也开始涉足在工程等应用领域，逐步形成从LED应用LED工程的规模化、集团化企业。是华南地区规模最大的LED应用产品制造企业之一，也是国内规模较大的LED照明企业之一和国家“半导体照明工程”的重点企业。
    
     
    
            此次采访对象是深圳迈迪光电技术有限公司市场部负责人段先生 。
     
                                                                                                                                       
    
       　　LED照明灯具网：现在led企业的利润和毛利率都不同程度的出现了下降，显然国内照明企业进入了一个同质化价低的价格竞争通道？您是怎样看待这个问题的？
    
    
    　　段先生：其实任何产业都会经历这种同质化低价竞争的一个阶段，我们需要看的更加长远些。应用在整个行业处于怎么样的位置？它未来的竞争模式和上下游关系是怎么样的？需要我们长期的去探索。短时间内LED这个产业大家都很看好，所以进入的人比较多，在一定的时间内产业会发生供需的改变，就像去年市场反应是供不应求，今年可能会供大于求，其实是很正常的。长期来看，企业的定位、核心技术、运营模式等以何基础去设立，技术如何去发展是你企业真正的竞争力，所以这种短期的竞争在长期来看都是正常的，企业发展过种中都会经历这一个阶段，但过了这个阶段，企业的竞争还是会回归正常。任何一个企业营利不可能一直是暴利，也不可能一直处于亏损，终将会达到市场的一个平衡点。
    
    
    　　LED照明灯具网：LED企业的发展未来是人力密集、技术密集还是资本密集呢？
    
    
    　　段先生：企业未来发展属于何种资源密集是取决于整个产业的规模。企业处于怎么样的一个规模，它会选择相对应的环境去生存。就是说市场现在的规模还是比较小，中小企业居多，当市场容量越来越大的时候，大型的企业才会有优势，因为它的技术比较先进，资金也相对较多，市场份额大。但是这些都需要时间去形成，现在的市场还未发展到这种程度，将来这种现象会比较集中，中小企业的生存会越来越难。
    
    　　LED照明灯具网：针对新兴小企业进入LED行业发展的建议？
    
    
    　　段先生：LED这个产业的发展速度已经非常快速，短短几年间门槛已经抬高很多。前几年的小企业蜂拥进入，现在小企业再进入这个行业会相对比较谨慎，进入的企业都具有一定的规模。从今年开始，进入这个产业的新企业，它的投资规模大，包括资源的整合的能力也比往年要强很多。所以后续进入这个产业的小企业会慢慢减少，具备一定优势的企业才会涉足这行业。
    
    
    　　LED照明灯具网：怎么看待珠三角的LED的发展？
    
    
    　　段先生：从珠三角的企业数量及规模来看。珠三角的应用市场非常的大
    
    　　　
    　　
    　　LED照明灯具网：消费者对品牌认知度非常的高，贵公司在品牌建设上采取怎么样的措施？
    
    
    　　段先生：我们现在最主要的也是在加强自有品牌的建设，基本上排名前十的品牌企业会占据着80%到90%的市场份额，这个市场大概也就能容纳10个左右的品牌。国外是这样，中国也是如此，到目前为止LED品牌未曾有企业树立起来。传统照明的品牌企业对LED的投入相对会比较少，而且投入的也比较晚，所以它在LED这个品牌也未建立起来，真正的用户应该知道传统照明与LED照明是完全不同的行业。对我们来说现在是非常好的一个机遇，让我们有机会投入人才、推广、渠道去建设自己的LED照明品牌。传统的照明品牌再去做可能比较困难，因为已经形成了几十年的普通照明品牌格局，国外的话可能达到上百年。LED行业是一个全新的行业，我们完全有机会去建立一个优质的品牌。
    
    
    　　LED照明灯具网：贵公司在技术人才培养上采取什么措施？
    
    
    　　段先生，我们认为LED并不是一个专有的技术，而是一个通用的技术，我们看人才会看的更加广一点，并不局限于led技术本身，我们可以把一个通用人才按LED技术方向来培养，所以在人才方面我们更加注重自身培养。
    
    
    　　
    　　LED照明灯具网：客户在使用贵公司的产品后的反馈意见是怎么样的？
    
    
    　　段先生：第一，LED照明的节能是非常明显的，所以真正的用户感受到了节能的效果。第二，我们灯具设计的合理性及改善光的环境的效果表现方面都得到客户很大程度上的认可，在一些具体的工程项目中，这两方面的效果都有显着的表现。总体来讲，客户对LED照明的接受度会越来越高。