作为高投入、高技术含量的新兴产业，LED照明产业在起步之初的最大困难是用户、企业和金融机构三者之间难以形成合力：对于用户来说，因大规模改用LED产品一次性投入太大，而不容易作出批量采购的决策；对于企业来说，没有大规模的用户群体则产品成本难以下降；对于金融机构而言，因新的产业领域信贷投放风险较高而惜贷。
如何打破僵局？销售中一种被称之为EMC的模式已经开始试行——即“合同能源管理(EMC）+供应链+金融”的新商业模式。在于5月18日举行的“2011年中国（江门）绿色（半导体）光源国际博览会”新闻发布会上，省科技厅表示，将大力推广“合同能源管理+供应链+金融”的新商业模式，全力扩大LED市场规模。针对当前国内LED工程造价仍较高，合同能源管理公司规模小，银行不愿为EMC项目提供融资支持的瓶颈，在“企业+用户+银行”模式的基础上创新设计了“合同能源管理+供应链管理+金融”的商业模式。
副市长易中强在新闻发布会上表示，举办首届光博会，就是要促进LED产品的推广应用。LED产品本身具有的节能、环保特性使其成为应用领域重点推广的产品。在省科技厅的支持下，江门也是不遗余力大力推广。按照我市的计划，至2015年，我市将通过政府投资、实行合同能源管理等方式，更换超过70%的市区路灯，并逐步在所有新建公共项目全面使用LED绿色照明灯具。
1模式效应
省下电费支付设备费用
近年来，EMC模式，即“合同能源管理(EMC）+供应链+金融”新商业模式，发展十分迅速，尤其是在美国、加拿大和欧洲，EMC模式已发展成为一种新兴的节能产业模式。
如室内照明EMC模式就是为工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等室内照明量身打造的商业模式，其核心是将原有的传统光源替换成对应的LED光源，用户只需将原来没有替换光源之前所产生的电费，和替换光源后所产生的实际电费对比，把节省下来的电费部分支付给企业，待合同期满，用户即可无偿拥企业有所提供的全套LED照明设备的所有权和收益权，且获得长期产品维修保修服务，可实现经济、社会和环境效益的多赢局面。
一位熟悉情况的行家向我们作了这样一个通俗的介绍，在EMC模式下，一个打算购买LED产品的购买者，在确定产品后无需缴付货款，只需签下一纸合约，把使用LED产品后节省下的电费分期偿还支付即可。
EMC模式带来的收益是显而易见的。某LED企业相关负责人算了这样一笔账：例如，某工厂厂房原来采用40瓦的荧光灯管5000支作为基础照明，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为200千瓦，每日用电量为3200千瓦时，每年用电量为115.2万千瓦时，按照1元/千瓦时计算，则每年要产生电费115.2万元。现在可用5000支16W的LED灯管进行替换，按照平均每天用电12小时计算，灯管总功率为80千瓦，每日用电量为1280千瓦时，每年用电量为46万千瓦时，按照1元/千瓦时计算，则每年要产生电费46万元。替换光源之后，每年节约电费约70万元。也就是说，采用EMC模式，业主只需要不到两年的时间即可收回成本。而后续的时间，业主将完全享有节能的全部收益。”
2市场困惑
尚未有成功案例可借鉴
对于EMC模式带来的市场效应，我市各LED企业纷纷表示欢迎，部分企业也开始尝试在LED室内照明领域引入新EMC模式，运用节能效益支付、节能效益分享等方式，以LED长达5—10年以上的超长使用寿命，让工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等场所以“零风险”、“零投入”实现节能效益共分享，全面升级照明设备。
但是在具体操作过程中，部分企业却又感到困惑。记者走访多家LED应用
