用电高峰 杭州LED照明产品打入日本市场

　　“这段时间，我们的工人一直在加班加点生产，应付突然增加的日本订单。”一走进浙江中宙光电股份有限公司，总经理朱晓飚就略带惊喜地向我们“抱怨”着。“以前从来没向日本出口过LED灯，但没想到首次打开市场就有这么多需求。”

　　日系电子产品一直以高品质、精工艺在全世界享有较高的声誉和地位，就拿照明产品来说，Panasonic电工、夏普（Sharp）、东芝Toshiba……这些日本主要照明大厂在全球都拥有一定的市场份额，本国市场更是固若金汤。然而，日本“3·11”大地震过后，这个市场渐渐向外界露出了一丝罅隙。

　　强震导致用电危机 节能产品需求旺盛

　　据杭州检验检疫局出口机电处负责人介绍，日本是一个传统的电子国家，其电子应用在全世界都是数一数二的，本国市场更是被电子巨头垄断着。这就等于说，若想同那些电子界的“大佬”们同台竞争，除了性能更优、价格更低外，别无他法，而这种竞争对许多企业来说是非常残酷的，更谈不上商业吸引力。正因如此，许多国外的电子企业对日本市场往往是“望而却步”。

　　而在杭州，自去年开始，LED技术由于其优良的节能效果和较长的使用寿命，一直在朝着照明应用领域发展。杭州检验检疫局机电处负责人说，那一时期有不少LED应用的企业在杭州开出来，并向杭州检验检疫局报检出口。但这些LED灯多数都是出口欧美市场，几乎没有输往日本的。

　　今年3月11日，日本大地震对该国的核电企业造成了非常严重的影响，而据日本客商透露，日本国内核电的供给占全部电力供应的10%左右。由于福岛核电站事故及其后续效应，再加上炎热的夏天的到来，导致当前日本全国大范围内电力供应紧张。这个夏天，对许多日本居民来说，将是一个“节电之夏”，各种节能型家电如LED灯等在日本开始变得抢手。

　　杭州检验检疫局机电处负责人向我们展示了一则网上日本媒体报道的新闻：日本“3·11”强震增强了该国的节能意识，近几个月来日本LED灯泡销售呈现暴增态势。根据世界著名市场研究公司捷孚凯汇总日本约4000家家电销售点的销售数据显示，今年5月23日至29日一周内，日本LED灯泡销售量暴增至去年同期的2.9倍，占整体灯泡销售量比重已扬升至42.3%，首度超越白炽灯（39%）。捷孚凯预计6月日本的照明市场上LED灯泡占比就可望超越传统白炽灯泡。因日本LED灯泡需求仍将持续增长，预计今年夏天LED灯泡在日本照明市场份额将超过50%。

　　对日订单纷至沓来 杭州企业稳抓商机

　　节能危机的背后隐藏着节能的商机，杭州不少LED灯出口企业由此感到了抑制不住的兴奋。“今年春季广交会上，已经有许多日本客商来寻找并采购LED产品了，那个时候我们还没有想到，天上真会掉订单！现在看来，是我们大干一场的时候到了！”杭州一家LED企业负责人表示，和他们一样，周围不少同行也都在3月份的这次广交会上接到了日本客户购买LED灯具的订单。

　　据了解，2011年对日出口LED产品量比较大的企业里，杭芝机电有限公司由于采用了日本东芝LED生产线，应用的是东芝技术，所以能较好地达到日本市场对产品的要求，一旦有需求，出口就会慢慢多起来。

　　 “今年日本市场的LED照明产品增长量很大，这是一个很好的出击机会，我们LED灯出口企业一定要想办法站稳脚跟。”浙江中宙光电股份有限公司总经理朱晓飚表示，希望通过自身的不断努力，进军日本市场后得到该国客户的肯定。“日本是对进口产品控制标准相对比较严格的一个国家，以前日本客商如果要进口一个产品，往往要反复考察几个月、特别是细节方面更是精益求精，现在市场需求高于一切，许多日本客户的要求就是尽快供货。”杭州检验检疫局机电处负责人说。

　　浙江中宙光电股份有限公司生产的LED灯过去主要销往美国市场，去年全年出口额在100万美元左右。今年以来，不断有日本客户上门。“除了民用的LED灯外，商场、超市等单位用的日光灯和球面灯的需求也很大。”朱晓飚说，目前他们正在寻找日本地区的合作伙伴，预计今年仅来自日本的订单就可能是去年所有订单的10倍。

　　出口形势一片大好 以质取胜保持清醒

　　“实际上，这次日本市场短期内得到突破并且订单飞速增长，地震的因素还是首当其冲。地震造成了日本电力紧张，由此引发了一系列的连锁效应，给杭州LED灯出口企业带来了新的机遇。”杭州检验检疫局机电处负责人认为，但冷静下来分析，日本客户对产品品质的要求还是相当之高的，企业应该通过这次机遇最终以质取胜、在技术上抓住客户。

　　“虽然在广交会上，许多日本客户是主动找上来的，订单一时会自己飞过来，但从企业长远发展角度看，还是要从产品本身出发，用技术说话、以标准服人，同时主动出击、积极拓展市场。”杭州康明电子设备有限公司负责人由衷地说。

　　有专家说，按以往经验，出口到日本的产品认证周期非常长，但是一旦成功出口并赢得日本客户信任的话，这块市场将会非常稳定。对于想真正打开日本市场的企业来说，可以尝试和当地的LED灯代理商合作，毕竟中国的LED灯企业在日本是初来乍到，对当地市场的经营模式也许会比较陌生，缺乏长期稳扎稳打的丰富经验。

　　检验检疫部门还特别提醒企业，在源源不断、良好的订单形势面前一定要保持清醒头脑，认真分析新的输入国有关LED灯的相关标准，特别是安全方面的细节要求，从质量做起、从信誉做起，使LED灯出口日本不仅成为一个新的契机，更成为一个新的经济增长点。

　　日本面临节电之夏

　　为了避免形势最为严峻的东京电力公司与东北电力公司所辖的供电地区今夏出现大规模停电，5月25日，日本经济产业省发表了一份详细的“节电计划”，其主要内容就是向该地区的大部分企业（对医院、铁路、半导体工厂等适当放宽）与家庭提出了较去年用电最高峰期节电15%的要求，而且对于违反要求的企业还将作出相应处罚。

　　 东京许多餐厅的门口都贴上了“节电营业中”的告示，避免顾客因为店堂内的灯光偏暗而误以为已经停业；打开电视机，几乎每天都会播放教家庭主妇们如何省电的节目；车站、商场也纷纷关闭了一部分的电梯与照明服务。