非势单利薄 国外代购变竞争为合作

非势单利薄 国外代购变竞争为合作

      国外目录分销商为了贴近中国市场，动作频频。E络盟在国内诸多城市开设办事处，Mouser开通人民币结算业务等。而目前依赖国外代购的国内小批量平台以提供人民币结算见长，随着国外小批量分销商的大举进攻，是否会受到冲击，一蹶不振？小批量市场的竞争是否将进一步加剧？  
      对此，深圳市有芯电子有限公司总经理周睿分析说：“国外提供在线订购服务的主要是目录分销商和代理商。他们两者的区别就在于，前者的发展是以客户需求为导向的，无论从网站设计到供应链后端配套服务，都是以客户需求为出发点，不受制于产品和品牌的限制，因此流程设计和服务会更符合国内客户的需求。而后者在很大程度上依赖产品线和代理品牌。而国内代购平台的本质是贸易，即根据客户需求，匹配上合适的渠道，用最快方式完成订单。”从这个意思上说，国内小批量平台的产品范畴更大。
      深圳市深美科技有限公司总经理常江认为，IC代购种类繁多，加上香港作为人民币结算中心短期内的地位难以撼动，奠定了代购生存与发展的金融基础，仍然有许多发展空间。
     “通过我们的网络平台加上我们的服务，将国外代购IC提供给国内工程师，我们服务相同的客户，只是服务的内容不一样。可以说双方的合作将更加紧密”，云汉科技（中国）有限公司副总经理刘云锋说道。这一观点得到受访者普遍认同。  
      刘云锋进一步补充道：“合作的形式可以是资源上的合作，例如代购，也可以是基于客户的合作。我们可以根据中国工程师的设计习惯，提供定制服务，通过差异化形成优势，国外分销商通过与ICKey的合作，则扩大市场份额。”按照云汉科技的规划，接下来将把设计的服务内容逐步地呈现在ICKey网络平台上，绝不仅仅是代购而已。另外，通过合作可以缓解大量备货的资金压力。    
      周睿认为，RightIC与Digikey、Mouser、e络盟等国外小批量分销商之间的合作大过竞争，这种关系会一直维持下去，就像中国市场有Avnet、Arrow，但同样有充当供应链调节的大量贸易商存在一样。一方面在中国市场上针对报关、支付和税务等环节，他们即便推出了人民币结算业务，但仍然有不灵活的地方，RightIC可以作为补充；另一方面，这些公司的人工成本和操作费用比我们本地公司高，对于小订单，通过我们的集中，他们反而能获得更好的盈利。这是供应商、RightIC和客户三方多赢的模式。
      今后，他们还会持续增加更多好的海外渠道，来满足客户，帮助其找到全球高性价比的渠道。    

      合作国产IC 机会潜伏  

      同样是合作，小批量平台与国产IC的合作略显青涩，无论是平台规模还是国产IC的现实原因都难逃其咎。正如刘云锋所言，平台初期的用户规模比较小，不具备对国产IC企业的吸引力。倘若达到以十万计的用户数量，合作将水道渠成，这种合作既可以是备货也可以是授权，还能够帮助他们推广解决方案。而国产IC目前的整体营销仍以关注大客户为主，对小批量网络渠道较为忽视。
      可以说，要达成合作，现阶段双方都必须累积砝码。   作为深圳半导体行业协会的副会长单位，有芯电子也在致力于为中国IC产业提供更好的推广和销售平台，周睿表示，RightIC将为IC设计公司从客户需求分析、新产品介绍、技术资料下载、方案设计到样片申请、小批量订购等全方位服务，帮助他们将新产品迅速推向市场，获得最大范围的客户覆盖，通过在线的样片提供及小批量订购服务，精准获得客户的应用需求。  
      目前，深美科技的51ic平台已经代理了比亚迪微电子、顺络电子的产品。正在全国范围内推广比亚迪微电子的电源管理IC的替代业务，并给客户提供顺络电子的电感产品，销售主要是线上和线下的结合。常江颇有信心地表示：“中国目前排名前十的IC设计企业，在未来的三到五年很有可能排名到世界的前五十强。这也是为什么深美一直坚持与国内IC企业合作的原因。”