宏图伟业邹青松：把脉微利润时代的节奏

       没有早一步没有晚一步，当下电子分销业迈向微利润时代，它的持续性常态化足以影响行业未来的发展。改变固有的经营模式，调整新思路和策略，提升行业整体价值将成为微利时代电子分销业发展的核心命题。

       任何行业的发展都遵循着一定的规律，而微利润成为电子分销业发展的必然趋势，早在2008年前后就敲响了前奏。

       从2007年开始市场行情的变化就出现了，市场进入供大于求的局面，正在走向微利时代。特别是2008年金融危机表现得更加明显。2009-2010年两年间行情很好，是一个缺货潮时期，主要是因为当年很多原厂的产能大幅削减，例如仙童等厂商的产能砍掉一半，与此同时国内出台4万亿刺激计划，例如铁道部高铁、磁悬浮等项目的启动，拉动需求，形成市场供不应求。产能减少，需求恢复，造成元器件价格爆涨。有产品从几十元一路上涨到近千元。短短两年内市场仿佛坐了一趟过山车。

       这一段“插曲”也被视为缓冲期。香港宏图伟业集团有限公司营销部经理邹青松表示，2008年金融危机前后已经开始有迹象表明微利时代的到来。即便出现2010年间市场行情的爆涨，也只是一时之快。“有点类似于以前早期物资紧缺，大家排队抢购，现在物资丰富，由一个供方市场转到需方市场。市场繁荣起来，总量增加，利润下降。”他进一步谈到，业绩总量增长，利润下滑的比例，每家的情况不太一样。从原厂、上市公司的报表可以看到，可能销量有上升，利润在下滑。08年前后是个分水岭，毛利润下降，绝对值下降明显。对于分销行业来说，利润状况比原厂下滑程度更大，这也是由于其本身在产业链中的定位与价值处于被动地位。

       暴涨阶段，不是微利，却是短暂的。微利润到来的时间点，在去年已经明显体现了。据了解，目前很多产品的价格下降了20-30%，这种价格的波动随着市场而变化，接下来会不会出现市场行情变好，价格上涨的时候呢？黄如森认为，现货市场上有个别缺货严重的产品型号价格上升的情况不可避免，目前由于各家库存量比较高，处于消耗库存阶段，价格低一些，库存清理告一段落时价格就会平稳。但总的趋势一定是微利的。销售过程中会不断产生竞争对手，现在大家都比较谨慎，8-10个点的利润已经算不错。只要存在竞争，价格就会往下一点。电子分销业随着竞争的加剧，会逐渐在一个微利时代运行。

       可以说，去年大环境的不景气甚至加剧了市场走向微利的状况。邹青松认为，受市场大环境的影响，对于国内分销商来说下滑的速度可能会更大一些，毕竟受制于原厂的支持与渠道。尽管国内的需求在增长，但国外分销商对中国的关注与投入加强，加剧竞争，使得市场上微利的感觉更加明显。国外投入更多精力来发力中国市场，与国内分销商形成竞争。“原厂在业绩下滑时，大客户得不到支撑，会转而抓中小型的客户。原来的小型客户可能只是国内中小分销商在做，现在国外分销商迫于业绩压力，转向这样的竞争。”

       诚然，造成微利的原因是多方面的，市场环境的多变只是其中这一，除此之外，信息的快速传递、诚信考量也将微利摆上前台。黄如森坦言，过去的暴利是在信息不对称的情况下出现，现在个别的料也会出现暴利，当终究不再是暴利时代。互联网时代，信息传播速度快，让价格变得透明，这促使行业走向微利。互联网解决了信息不对称的问题，同时也开始令企业重视构建信用等级。（责编：damon）