马修阁:大部分厂商会走品牌之路

　　深圳市洲明科技股份有限公司是一家国内领先的LED应用产品与方案供应商。洲明科技拥有完整的研发、制造、销售、服务体系，致力于为国内外的专业渠道客户和终端客户提供高质量、高性能的LED应用产品及解决方案。洲明科技目前产品主要分为LED高清节能全彩显示屏和LED节能照明两大系列。

　　作为国内为数不多的同时在LED显示和照明两方面都取得巨大成就的企业，洲明科技去年上市成功，今年2月底确定斥资3.6亿元建设LED应用产品生产基地，3月初拟出资3300万元获取雷迪奥光电60%股权。在扩建厂房、完善产品线之后，洲明今后的打算如何?《中国电子报》记者独家专访洲明科技显示屏事业部总经理马修阁。

　　差异化产品战略

　　企业在保持产品品质不断提升的基础上，还要满足客户个性化需求，做出创新型产品。

　　洲明成立已近8年，经历了我国LED产业的风风雨雨。LED显示屏发展到今天，整个行业发展面临瓶颈，如何进一步提升产品价值，更加贴近市场需求，是业界都在思考的问题。马修阁表示，LED显示屏企业的未来在于做出差异化的产品。企业在保持产品品质不断提升的基础上，实现产品标准化、批量化，同时，还要为满足客户个性化的需求，做出创新型的产品。

　　针对国外高端租赁客户，洲明科技最有亮点的产品为超薄超轻KAKA系列显示屏。从P3.75、P4.28、P5.45、P6到P10，该系列所有产品都是标准化的显示屏，这样，客户在定制时不用再为尺寸而烦恼，生产厂家的生产效率和品质把控能力也有很大提升。

　　针对广告市场，洲明开发了一款能节能51%以上的广告屏。因为广告客户更多关注自身运营成本与投资回报的问题，往往希望产品在节能方面具有优势。

　　在创意屏方面，洲明的产品涉及玻璃屏、地板屏。因为以后显示屏应用可能更多是在艺术化、个性化方面来满足客户需求，所以，洲明一方面注重产品品质的不断提升，另一方面在创意屏方面下了很大工夫。

　　洲明科技生产的租赁产品、广告牌、高速公路牌、异型彩屏、球场屏等LED显示屏广泛应用于各种商业广场、政府机构、体育场馆、交通设施、金融机构等，在国内市场占据着行业主导地位。而LED照明方面，洲明的路灯、泛光灯、洗墙灯、射灯、球泡灯、日光管、隧道灯等系列产品，其中一部分已具有自主知识产权。

　　重金投入研发

　　在上市募投项目中，很大一部分资金被洲明投入在研发上。

　　目前，中国的LED显示屏在全球市场占有率及名声都越来越大，但是不得不承认，在屏的软件、控制和解决方案上与国外大企业还有一定差距。马修阁告诉《中国电子报》记者，中国企业进一步加强技术研发、主动学习国外的先进理念是很有必要的。

　　洲明自成立以来，始终重视技术的开发与创新，积累了诸多具有自主知识产权的产品设计和制造技术，形成了包括硬件系统、节能控制技术、亮度色度校正技术、控制电路和电源自动修复系统技术、散热技术、控制软件和工程安装工艺、无缝拼接技术等多个技术体系，达到国内外领先水平，保证了产品的高品质及高稳定性。

　　洲明于2008年被认证为国家级高新技术企业，也是国家重新认定以来的第一批通过该认定的企业之一，目前已获授权及正在申请中的专利技术已达106项，其中发明专利17项(涵盖LED全彩显示屏及LED照明应用领域的诸多技术环节，形成了比较全面并具有一定前瞻性的专利体系。

　　在上市募投项目中，很大一部分资金被洲明投入在研发上。未来洲明会继续在研发上投入重金，并通过和同行合作，向国外优秀企业学习，不断提升产品的品质。

　　服务是未来关键

　　洲明将在欧洲、日本等地陆续成立办事处，建设全球服务网点。

　　关于2012年，马修阁认为总体上行业应该不会有太大变化。从产品看，产品品质不会有太大的变化。从市场来看，行业会保持一个正常的增速，竞争会加剧。但由于产品同质化比较严重，价格战会继续出现，相信最终胜出的企业将是综合实力强的企业。在产品同质化严重的今天，未来客户会更多关注创意化的屏。随着越来越多的产品标准化，大部分厂商会选择走品牌化的路，通过产量达到规模效应。对于洲明自身，会在国外的中高端市场需求新的突破，而抓好服务是洲明孜孜不倦的追求，所以未来的关键一定是要把服务做好。

　　多年来，洲明科技一直以“认真、严格、主动、高效”的服务风格，在全球范围内承诺并履行着对用户专业的服务与指导。洲明有着一支服务国际的专业技术队伍，专注于对用户的工艺流程答疑，提供个性化方案解决;作好备品备件的匹配、网络沟通、上门检修排难等综合性专业而精深的服务工作，使产品服务体现个性化、全方位、长周期、少缺陷。

　　马修阁表示，洲明将在欧洲、日本、南美陆续成立办事处，建设全球服务网点，旨在加强服务力度，真正让客户明白，购买洲明的产品没有后顾之忧。