超频三马南鸿：产品价值比价格更重要

超频三马南鸿：产品价值比价格更重要

“如果单谈价格，不谈产品的价值就完蛋了，我希望大家有意识把价格改成价值。今天用户买一个电源、买一个机箱，任何一个DIY的产品，不在乎多花10块、20块钱，在意的是这个品牌，这个产品，这个品质能带给我什么样的价值。我多花20块钱的价值在哪里?它的好处在哪里?整个行业彩绘建立这种信心。”

　　超频三科技傲星泰总经理马南鸿先生是玩家们非常熟悉的业界领袖，同时也是中关村在线的老朋友。因此在本届COMPUTEX2012上，我们特别邀请他来到中关村在线特别策划的《风云对话》栏目做客，在台北演播厅与广大网友一起聊聊关于“从中国制造到中国创造”的话题。

　　超频三科技傲星泰总经理 马南鸿 先生 接受采访

　　★ 产品价值比价格更重要

　　一个很老生常谈的话题，在您看来中国DIY产业如果要健康发展应该靠什么?很多人说品质，很多人说良心，在您看来呢?

　　马南鸿对此表示，目前DIY已经进入困境，这种困境不是来自于整个市场的萎缩，这种困境是来自于厂商、渠道、经销商、代理商经营模式上的困境。现在市场上充斥的是浓重的观望情绪，市场量依然是这么大，因为大家信心不足，信心的建立是要有一个合理的生意的模式，做生意一定要想办法让市场、让用户接受你的产品，喜欢你的产品，是不是除了价格就没有办法?如果单谈价格，不谈产品的价值就完蛋了，我希望大家有意识把价格改成价值。今天用户买一个电源、买一个机箱，任何一个DIY的产品，不在乎多花10块、20块钱，在意的是这个品牌，这个产品，这个品质能带给我什么样的价值。我多花20块钱的价值在哪里?它的好处在哪里?整个行业彩绘建立这种信心。

　　从产品价值比价格更重要这一点，可以看到接下来无论从产品设计到在研发，超频三科技一直在创造产品的价值，究竟是如果做到的呢?接下来笔者用文字传达出超频三和马南鸿先生的智慧之声。

　　★ 个性化多元化新品研发理念

　　通过展会可以看出2012年下半年超频三还是有很多的新品和惊喜带给大家的。请问马总，您认为中国在家用电脑方面，DIY跟品牌电脑相比之间有什么样的优势?

　　马南鸿先生对此表示，今天我们在台北电脑展展出的纵横的机箱和青鸟电源之外，我们带来了一台争霸的高端的箱子的样品，6月份机箱推出的高达U3极速版的机箱，另外我们也带来了一些新的小东西，因为体积比较小，关注度不高，就是USB3.0的配件，有USB3.0的硬盘和USB3.0的读卡器，还有USB3.0移动蓝光光驱。除了有蝴蝶和一款高性价比热管CPU的散热器，刚刚也推出了USB桌面的风扇。

　　　此外，在用户的层次我们找准用户最在意的功能的应用需求，在产品开发方面超频三一直专注一个理念，产品的差异化，无论是游戏的机箱还是高端的散热器还是主流的机箱电源，每一个产品无论是定位中高低，都有个性十足的差异化卖点，我们一定确保这种差异化卖点不是看着好看，而是实实在在对用户产生好处的。

　　★ 用户需求指导企业推广

　　整个行业端除了看到很多厂商推出的游戏机箱和电竞机箱，包括超频三，还有另外一拨趋势是家居化的概念

　　马南鸿对此表示，十几年前英特尔就提出一个概念“数字家庭”，这个概念喊了这么多年，这一刻才能变成一个产业，因为大家互联的设备比较多了，数字家庭的概念，PC能不能成为家庭中枢的神经系统，具备家庭服务器的概念，具备了一个高性能的游戏机的概念，又具备了高清影音的概念，这台电脑的表现形式会是什么样子的?没有统一的概念。因为这个行业里最不缺的就是概念，不是厂商强推给用户，首先要搞清楚用户要什么?有时候不清楚用户是否需要这个产品?电脑城和其他的地方一眼望过去就是深颜色的机箱，你的感受是什么?一定是不大合适我家里的要求，只能从这一堆里挑一个看得上眼的。

　　从中国制造到中国创造是一个由来已久的话题，它意味着华人世界整体创新意识的提升和创造力水平的精进。超频三在DIY产品创新的道路上有着怎样的作为呢?

　　马南鸿对此表示，我们超频三一直不是靠制造来做事情的，虽然我们有很大的工厂，有好几百的工人。我们不是靠制造起家的公司，不是靠制造打出品牌的厂商，我们一直是在创造，不管是在研发上、品牌上，我们一定是不断的推陈出新。我们做的任何的产品，低中高端的产品都有各自的特色在里面，性价比也很高。最重要的是我们秉承一个理念，一个产品开发的理念，这个理念不管如何我们都不会动摇。所有的厂商从制造走向创造，一定要坚持你的理念，你的理念不在一味的控制成本，控制成本要通过技术的改造改良，提升整个生产的效率带来制造成本的下降，你的创造要在产品上能够捕捉到用户的需求点，创造出新的价值，这个市场不会因为笔记本、平板电脑如何产生变化，你不断的用旧有的产品不断的创造新的价值，就会有更大的空间。而且你的市场份额建立起来所有人都抢不走，用户也会很开心，也会认可你。

　　一句话总结：产品的价值在于满足用户的个性多元化需求，言外之意回归到今年COMPUTEX2012从中国制造到中国创造的主题就是创造在于产品的特色化，而制造在于产品的性价比，这就是超频三，这就是用户的需求。