微利时代到来 独立分销商要怎么活？

       最近很多分销商的朋友都说今年的生意特别难，很多广东的朋友已经告别北京南下了。在这个哀鸿遍野的元器件分销时代，我们面对着居高不下的社会成本，我们很有必要来算一笔公司账。老板难，难在哪里，你是否做好了当老板的准备，是造福一方还是祸害一片。
   
        假定模型，以北京地区为例，切勿对号入座。

         一个小型的独立分销商，除了老板外，一个采购，四个销售（含销售助理），财务外包或老板大拿自己搞定。在这个前提下，我们算下成本结构。
          1、员工薪资成本：2000的月薪，月度1万，年度12万；
          2、员工保险福利：人均1000元，月度5000，年度6万；
          3、提成不高不低：月度5000-2万，年度6万-24万，平均按照10万计算；
          4、小巧的办公室：月租金6000元，年度7万左右；
          5、小里小气的市场推广包括上各类的交易网站：年度2-5万，平均按照3万计算；

          合计：38万(这其中还不包含其他的税务以及与政府关系打点的费用)。

          综合以上数据，按照目前行业10%的利润水平，一年至少要有380万的销售额作为基础。如果老板希望获利，劳苦功高的老板月薪按照1万计算，这公司年营业度至少得上500万。我们讨论的这个模型，还不存在任何压货积压库存，本身来看就是个很困难的事情。可见，那些年销售额在1000万左右的公司是多么痛苦。

       不管从老板还是员工的角度，我们都可以深刻感受到这个行业的冷气有多么强大了。公司做不大，行业竞争太激烈，做老板累，做员工痛苦。

         逃离北上广，活着去哪里。元器件分销已经不再是香饽饽了，微利时代到来，随着全球经济大萧条的逼近，社会成本的不断上升，每个行业人都需要重新反思，都需要重新审视，做还是不做，怎么做。希望有更多朋友也来分享这些苦逼的岁月里杂点油水的感悟，哪怕是市井闲谈，也会是一味生活小菜，至少能增加些我们活着的乐趣。