分销商服务创新：一站式设计

       采购的工作有三方面：物流，现金流，信息流。以往采购或物料部门承担了很大一部分信息流的传递工作，不过分销商的一站式设计服务推出后，情况发生了变化。

       在公司进行新的研发工作时，研发工程师通过与分销商直接沟通，就可以了解前瞻技术，探讨技术问题，缩小方案与物料选择范围，省去了采购在中间的信息传递更减轻了新物料寻求对应、样片申请的部分工作量。采购只需去掌握项目进展信息对新物料作评价，及时调整需求计划即可。一站式的设计服务往往对应着一站式的采购对应，这样大大缩小了供应商的数量，集中采购增加了采购的议价能力也降低了供应商管理方面投入的精力。

       分销商的一站式设计服务更加全面也更有针对性，它大大缩短了新品的开发周期，一方面分销商的成熟方案使得设计工作快速展开，分销商成功的案例又使得设计工作有了很多经验教训的借鉴，另一方面一站式的服务使得前期样品、小批量的对应更加快捷。

       与分销商合作的突出的几点好处是：前期设计研发的支持专业化、全面化；分销代理商与原厂的关系紧密，信息获取及时，问题反馈响应快速；货源有很好的保障。对于电子元器件新供应商选择，主要有以下几个途径：1.关键物料先期与原厂沟通，由原厂指定或推荐代理；2,平时搜集各方面讯息了解行业内标杆型企业的优势产品线，按照需求尽可能与现有合格供应商合作，控制货源数量。在挑选时则需要主要考虑以下因素：企业的资质背景，技术支持能力，产品线覆盖面，选择产品线丰富的供货商；供应商与原厂合作的密切程度，这直接影响前期技术支持后期货期支持；是否提供帐期服务、备货服务；企业的运营状况，包括资产负债表、损益表、财报、信用调查报告等等。

       原厂和分销商搭配的采购模式向原厂采购保证了公司供应链的稳定，而搭配分销商采购可以在稳定基础上缩短交期和得到更灵活机动的客户服务。由于多数原厂的最小订货量(MOQ)比较大，交期较长，而分销商则可以提供一些小量的采购，从某种层面而言，是降低了采购成本。同时，有的分销商备有库存，可以降低采购的前置时间或者解决缺料的困境，同时对降低库存也有极大的帮助。但分销商也有其弊端，就是价格不稳定或者有面临假料和二次用料的风险，因此如何选择代理商及发展战略合作伙伴是很重要的。