二三线城市暗藏LED照明商机
节能领域灯业开战，新兴LED“称霸”仍需时日，是否预示二三线城市暗藏LED照明商机?LED红海淘金，利好政策徐来，LED企业须勿忘立身之本?中国LED灯具出口前景预测，国内外LED需求旺盛，出口“新大陆”有待挖掘?探寻LED照明行业生死密码，LED行业机遇与挑战并存?
随着LED照明产业发展，照明业界热炒的新闻和话题似乎总是环绕LED，而在真实的中国实际情况中，装在普通都市、乡镇的灯具却是以节能灯甚至白炽灯为主，是它们支撑着整个行业繁荣。据统计，中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。这些传统照明光源和灯具都是LED照明灯具的目标替代市场。
中国是个人口大国，容纳了中国近半数城镇化人口的2万个左右的小城镇，也是推广LED灯具庞大的市场。近年来，二三线城市悄然刮起了“低碳风”，节能灯照明、电动车代步、太阳能沐浴，农民对低碳革命的热情日益高涨，这为LED照明占领农村市场提供了强劲的消费支撑。随着中国逐步淘汰白炽灯路线图、节能灯降汞路线图、以及各地政府公共场所推广及普及LED照明产品政策落实，价格逐年下降、具有节能环保的LED照明产品将受到广大二三线城市捧。
利好政策徐来LED企业须勿忘立身之本
蛇年伊始，LED照明行业传来回暖信号。从近日举办第九届广州国际LED展中看到，虽然2012经历利润下滑、产能过剩、出口受阻等困境，但日渐发展LED照明市场仍然吸引着国内外厂商。《半导体照明节能产业规划》正式出台，各地公共场所普及LED照明措施逐步落实，LED企业迎来开门红的同时，广发人才征集令，准备大施拳脚。如勤上光电频频中标LED路灯改造项目，喜迎LED路灯订单。
但是LED产品价格差异大，质量好坏难鉴别依然是阻碍LED照明进入千家万户的关键。2012年底，国家质监局、国家质检总局、工商局抽查全国各地的LED照明产品、节能灯、道路照明、消防应急灯具和电光源等的结果显示：LED照明产品合格率仅为51%。如此质量参差不齐产品会扰乱行业良性发展，让消费者对这个行业失去信心。
LED产品的终端是市场，市场最终买的是LED灯具，买的是LED照明的解决方案。所以质量是企业生命，是立身之本，企业须从自身出发打造真正的核心竞争力。当然，2013一些LED企业也正在以更加理性务实的态度为2013这关键一年谋篇布局，其中，除了必不可少的技术创新和成本控制，“服务战略、渠道战略、差异化战略”正在成为2013年新春伊始的重头部署。
国外LED仍需求旺盛出口“新大陆”有待挖掘
尽管去年全球经济疲软，但我国LED灯具出口依然保持增长30%以上，出口价格也有一定提高。2012年，我国LED灯具出口额达到58.7亿美元，出口同比增长30.52%，出口数量达到4.87亿套。
LED灯具出口主要市场是欧洲、亚洲、北美洲，占出口全球的90%。
与此同时，技术贸易壁垒成为我国LED照明产品出口的最大障碍。据统计，2012年我国出口LED照明产品共遭到37次通报，其中，因爬电距离或电气间隙不充分致绝缘性能不佳而被通报29次。对此，昆山检验检疫局给企业提三点建议：一是抓紧熟悉相关产品标准，了解并关注国际上尤其是欧盟发布的法规和指令，从产品设计源头上避免质量问题。二是强化产品检验环节，严格按照相应标准条款的规定实施检验。爬电距离或电气间隙不足一般可通过电气强度试验发现，也可用专门测量仪器测出。三是提升企业质量控制能力，逐步完善企业在产品设计评审、来料检验、过程验证、成品检验等环节的管理制度，建立起完整的产品“质量链”。
不过近年来，俄罗斯、泰国、非洲等地LED需要也不断增长，成为LED照明新的出海口。面对欧美市场、日本市场等的技术、认证、专利缺失等造成国内LED企业出口受阻，LED企业可以另辟蹊径，开拓新的大陆。如泰国，相关机构统计数据显示，2012年泰国照明市场规模约为14亿人民币，其中LED约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。更为重要的是，中国企业只要能获得国内的原产地证明，LED产品出口到泰国可以享受零关税，而且泰国价格是国内的2倍。
“洗牌”加速发展LED行业机遇与挑战并存
近两年，LED产业产能过剩、盲目投资以及恶性价格战困境越演越烈。2011年深圳钧多立、愿景光电、中山卡邦相继倒闭，2012年浩博光电、大眼界光电等LED企业频现危机，更让不景气的LED产业雪上加霜。行业内也有人担心LED照明行业可能成为下一个光伏产业。
其实目前，LED行业主要面临上游芯片和中游封装相对过剩，而下游应用市场还么有爆发足够大市场以致上游很难收回巨额的投资成本。但是国家政策以及各地方政府对LED行业支持力度有增无减，从而导致更多人士及资金涌入行业，不断有同行开业，又不断有同行倒闭。其次，目前LED市场主要有政府政策推广LED项目工程引导型，零售市场处于开启阶段。这意味着企业需要具有资金垫付能力、承接项目运作能力、品牌实力，但这些条件对于中小型企业而言都是不利的。
不过，节能大势当前，美国、日本、欧美等国外政府都落实政策力推具有节能、环保优势LED照明产品。中国也推出逐步淘汰白炽灯路线图、节能灯降汞路线图、以及半导体节能照明产业规划，可以预见LED照明产业具有广大的市场空间。而需要的是LED企业继续加强产品研发、渠道开拓、品牌打造等厚积薄发。