傅锦祥：收购已成安富利公开的策略

       安富利，这家电子元件分销行业的佼佼者，收购的步伐从来没有停止过。从1991年财年以来，其完成了82家公司的收购。而进入亚洲市场，则是在1995年通过收购两家公司WKK和Mercuries and Associates而正式切入。近日，安富利公司又宣布收购RTI控股有限公司的股份。安富利电子元件中国区域总裁傅锦祥坦言，收购已成为安富利公开的一个策略，后续还会持续有并购的动作。

 

                   

                     安富利电子元件中国区域总裁 傅锦祥

 

收购RTI五大优势

       傅锦祥称，此次收购RTI有五大优势：1）RTI在中国大陆、香港地区极具实力，信誉优良，将强化安富利在中国大陆、香港的地区优势；2）产品线互补，进一步扩大无线、光学、通信、工业和数码家居产品线；3）进一步强化技术支持及需求创造优势，扩大为客户创建的价值主张；4）RTI精深的专业经验与安富利规模优势结合，进一步提升亚洲持续成长的竞争能力；5）加入RTI的人才，可深入更多以前尚未开发的市场领域。

       实际上，在RTI涉足的无线、光学、通信、工业和数码家居等应用领域，其中有三个领域也是安富利一直比较关注的，“光学，通信、工业类我们一直都比较关注，部分产品，安富利也有，虽然产品线重合，但客户群并不重合。”傅锦祥称，工业类产品、汽车、通讯、安防监控、医疗等一直是安富利坚持的几个大方向，也是值得关注的领域，包括近几年兴起的LED。

       据傅锦祥介绍，2012年RTI的年销售额近8000万美元。RTI在本次收购完成被并入安富利电子元件亚洲后，有望立即提升公司利润，并支持安富利实现12.5%的资本回报率。

       安富利本身具有很强的技术支持能力，在亚洲有7个设计中心，其中4家在中国。“在安富利电子元件中国，现场应用工程师和现场销售工程师的比例接近1：1。”傅锦祥说，这体现了安富利以丰富技术资源支持客户的承诺。RTI是一家服务中国大陆及香港地区的无线、光学、电信、数据通信和工业元件的增值代理商，提供从基本电路设计到全套产品解决方案在内的广泛工程服务，其团队具有极强的技术支持及需求创造能力。RTI公司的加入无疑让安富利如虎添翼，并将进一步提升安富利在中国乃至亚洲市场的竞争力，助力其战略愿景的实现。

 

收购步伐不会停止

       从1991年以来，安富利就开始了一系列的收购活动，不过，在选择收购对象上，安富利向来比较谨慎。“1995年到2000年，我们的收购计划是以收购的方式进入我们尚未涉足的地区或市场，2005年以后，是以产品、应用领域和技术为导向开展收购活动。”傅锦祥进一步说，“另外，我们也非常注重要收购的公司的文化，文化不同，也不会做收购，特别是公司运营方面的商业操守；此外，我们也会做财务分析，评估这个公司的财务是否健康；最重要的一点是收购后能和安富利一起成长。”

 

                   

 

       此次安富利收购的RTI在中国地区极具实力，这是不是意味着安富利今年将加大在中国市场的投入力度？对此，傅锦祥表示，安富利不只在中国，在其它国家也在进行不同的收购谈判，只是进度不一样。“当然，中国是安富利电子元件的高度优先和战略重点地区，我们会很小心地进行收购活动。” 傅锦祥直言，在亚洲，70%的市场在中国（含台湾），“其实整个亚洲的分销业务重心都在中国，不管在亚洲哪个国家进行收购，生意都在中国，比如收购一家新加坡公司，50%的生意还是发生在中国。”

       收购早已成为安富利的公开策略，傅锦祥坦言，后续还会持续有收购的动作。

 

2013年元器件市场将呈个位数增长

       2012年，受整体市场环境和需求变化的影响，全球电子市场并不景气。傅锦祥称，去年全球整个电子市场下滑5%，中国下降4%。安富利公司略受影响，销售收入与上一年基本持平，达257亿美。其中，安富利电子元件收入达149亿美元，占整体收入的58%，安富利科技解决方案的收入为108亿美元。按市场划分，亚洲市场的收入为68亿美元，占整体收入的26%；美洲市场为115亿美元，占45%；欧洲市场为74亿美元，占29%。

       对于2013年整个电子元器件市场的发展形势，傅锦祥预期会呈各位数增长，涨幅在3%-5%。“在过去的三个月，采购经理的指数，即PMI都超过了50，这代表大家是看好这个市场的。”（责编：王琼芳）