商战大片中的搭车者

商战大片中的搭车者

        鹬蚌相争，渔翁得利。最近几天，“有点甜”的农夫山泉被推上风口浪尖，一场关于饮用水标准的口水战就此拉开序幕。这里抛开“商战大片”的主角们不说，只说说那群等待获利的渔翁们，是的，当局者还在苦苦纠缠，他们已经悄然登常

　　“今天中午提着两大瓶农夫山泉走在路上，突然被两个美女搭讪，热情地和我讨论饮用水安全问题，我还以为她们看上我了，原来是卖净水机的，空欢喜一场埃”这条让人忍俊不禁的微博背后，反映出一个真实的现象，精明的“渔翁”无处不在。这边农夫山泉和华润怡宝两大水企吵得不可开交，那边做净水机的企业早就看准了机会，做起了搭车营销。而各大卖场的销售人员在推荐产品时，也都不约而同地主动提醒顾客，比起瓶装的矿泉水，净水机更安全更节省费用。

　　没有人不担心自己的饮水安全，无论是除水垢功能的自来水壶、水站的桶装水和饮水机，还是各大饮料品牌推出的高端饮用水以及瞄准高富帅人群的进口瓶装水，健康和成本的平衡是每个家庭都要考虑的问题。净水机的好处显而易见，但昂贵的价格却让不少人没有下定决心。借着此次事件，某品牌的净水机借助微博造势，通过对比几大品牌的水质，成功吸引了不少顾客的关注。

　　仔细想想，在历次商战大片中，还真的有那么一小撮势力，灵活机动、敏感狡黠。搭顺风车是毋庸置疑的，关键时刻借力打力、煽风点火也是必须的。去年轰轰烈烈的电商“8·15”价格战，“城内”三家巨头让消费者感到不过是闹剧一场，“城外”的企业却奉上了一扯乐的搭车营销。主营墨汁的一得阁与电商八竿子打不到一块儿，却通过免费提供墨汁泼墨赚足眼球。洗衣粉企业迅速看到商机，“泼墨后，还你一个净白”。也成为了当年营销事件的经典案例。

　　就算没有战争也不要紧，各种热点话题都是营销机会。“第一夫人”不仅火了设计师品牌“例外”，还让高库存、低需求的A股服装股扬眉吐气了好几天。而深谙经营之道的淘宝小店主们，无论是播出《舌尖上的中国》还是《中国好声音》，都可能会听到他们亲切地问候：“亲，电视节目同款包邮哦。”

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