时代周报：华为P6旋风沉思

     盛大的伦敦发布、与中国三大运营商相继发布同款合作手机，这场“华为P6旋风”足足刮了一周之久。

     这款对华为具有里程碑意义的手机，这是华为终端集合整个公司之力、用时一年打造的重头作品，以冲击苹果、三星一直占据的中高端手机市场，无论是前期的“谍照外泄”等宣传造势，还是精心安排的发布活动，可以看出，华为手机这次是真的拼了。

      但华为在拼什么？挑战中高端手机市场的核心关键应该是什么？在6月21日的中国电信天翼手机交易会上，中兴、宇龙酷派、百分百公司等都在推出各自的手机新产品，要么同华为一样冲击中高端，要么打造自己的独特品牌。

     从中国电信手机交易会上传递出的数字表明，当前中国智能手机市场正在加速井喷，但市场的进一步扩大短时间内仍不会改变国产手机一直以来的“量大利低”现状，国内手机企业的中高端破局仍需要时间。

    华为P6软硬兼施

     这次华为重点打造的P6在产品软硬件上的确提升很大：全金属机身下6.18mm的厚度使P6成为全球“最薄”的智能手机，P6采用了4.7英寸屏幕，分辨率为720×1280像素，处理器采用了自主研发的海思K3V2四核处理器，主频为1.5GHz，运行内存为2GB。

     硬件参数与发布之前就已经泄露的信息相差不大，但在发布会上，华为终端公司董事长余承东称，6.18mm的厚度和多处设计遵循6.18黄金分割比例这两个因素，让华为手机选择在6月18日这天发布。

     余承东谈到，从去年下半年开始，华为内部就开始着手研发一款能够挑战苹果和三星双雄的旗舰手机，华为派出1000人的队伍，组建了三年来最高级别的运作小组，“在经过各领域专家漫长钻研与设计，并尝试了上百种不同的产品架构方案后，华为Ascend P6才初现雏形。”春节期间，P6当时名字还没有的时候，华为中国区的宣传团队就已经开始为P6的整体营销进行策划。

     P6发布之前，余承东一直强调，华为在尽全力打造一款“颠覆”级手机。但P6发布之际，人们都在问，P6的颠覆在哪里？怎么看不出来？

      在伦敦的采访中，余承东独家回应了时代周报记者，他称P6的电池容量是2050mA，而且是全金属外壳、四核芯片，这样的高配置，采用传统的架构根本做不到这么薄。华为在架构设计上采用了堆叠设计，内部没有连接走线，“这是全新的设计方式，华为为此还申请了专利。”

      电信分析师付亮认为，虽然P6在Emotion UI、拍照功能等软件优化方面已经大幅提升，但在刻意强调的硬件指标之下，华为P6给人最深的印象就是“超薄”，也给人留下了华为拼硬件的感觉。

      在注重手机体验的今天，如何更加突出用户使用感受，出身自制造业的华为仍需要提升宣传策略。付亮认为，“前期P6宣传过度，造成用户期待心理过高，发布后反而容易引发落差。”不过，华为终端正在加强实力，据余承东称，诺基亚原全球销售执行副总裁赵科林已确定加盟华为，将于7月到任。引入诺基亚外援，外来的和尚能否念好“华为的经”，对手机行业的老将赵科林来说，也是一大挑战。


     倚重三大运营商合作

     华为P6承载的是华为终端挑战中高端手机市场的梦想，华为对P6的期待同样很高。余承东表示，P6的销量预期目标是1000万台。

      以前华为手机主要依靠运营商渠道，主打千元级低端手机市场，虽然销量规模庞大，但是利润比较微薄。从去年开始，华为不断发力高端手机市场。谈到P6的目标，余承东表示，华为目前同时采用两种策略，希望通过运营商渠道继续扩大销量规模，而通过高端产品提升利润与品牌形象。事实上，华为P6承担着“走量”与打造手机品牌的双重任务。

     据华为终端CMO邵洋透露，P6的营销费用也是前所未有的高，单是中国区的营销费用就高达9000万元人民币，西欧区的营销费用则高达3000万美元。虽然这些资金和三星苹果相比相差太远，但这些营销资金仅用在了P6这一款手机身上。

     从营销渠道上看，华为P6这次重点仍是与三大运营商合作。伦敦发布后的第二天，中国移动与华为就联合发布了移动版P6，中国移动总裁李跃甚至亲自为P6站台、造势。

    使用体验过TD版P6手机后，李跃显得底气十足，他表示，“今年，中国移动有信心冲击1.5亿台目标”。把原本1.2亿的目标调成1.5亿，李跃看来对P6信心很大。“进入移动互联网，终端成为最重要的载体。”李跃表示，在中国移动推动2G用户向3G迁移中，“性价比”成为中国移动看重智能终端的首选条件之一。在华为P6一年销量1000万台的目标中，中国移动定制版手机占据了40%的份额。

     此前，社会渠道方面的缺失是华为终端的一个短板。今年华为在社会渠道上也加大力度，计划今年新增加1000家加盟店，主要分布在一到三线市场。从P6的整体销售计划来看，华为电商销售10％，30%交给实体销量，更多则依靠运营商定制。

    虽然P6裸机价是449欧元，相当于3600元人民币，但在国内与三大运营商推广时，华为将其定价2688元。不少业内人士认为，价格偏低，虽然具有了中高端手机的品相，但价格却上不去。虽然华为手机利润去年比前年增长70％，但真正的中高端产品形象、利润率都还没有达到。

     中高端市场的挑战

      华为这次以P6为核心，急迫地冲击市场，不仅因为华为终端面临着三年大考，更重要的是，今年是智能手机的井喷之年。

      在天翼电信交易会上，高通公司全球市场发展高级副总裁比尔?戴维森强调，中国的智能手机市场从高端和低端各个层级都会有很强的需求，2012年，中国智能手机销售量的增长达到了132%。在2012年第四季度，销售的千元级手机中有68%是智能手机，而在2011年第四季度，这个数字只有21%。从2013年到2017年，全球智能手机销量也将达到70亿部。

     从中国电信天翼产业链上也可以看出运营商对智能终端的推广力度，中国电信表示，自其2008年开始运营移动业务以来，短短5年的时间里，CDMA产业链规模已扩充了数倍。截至5月底，天翼移动业务用户达1.72亿，其中3G智能机用户7340万，占比最高。

     当下诸多手机企业都在以新手机抢攻市场，但事实上智能手机市场的扩大，同时也在带动整个智能市场的成熟。就手机而言，所谓的“中高端手机”这一概念还在向前推进。如高通董事长兼首席执行官保罗·雅各布博士称，“重新定义计算”、“1000倍数据流量挑战”、“数字第六感”等关键行业趋势正推动手机行业创新。
 
     未来的中高端智能手机，不仅在核心硬件内部要创新，既要有如华为在P6上所下的笨工夫，同时也要在软件、用户体验上再次突破。某种意义上，国产手机的中高端破局其实难度也越来越大。

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