LED取代传统照明的关键——终端渠道

LED取代传统照明的关键——终端渠道

近两年来，LED照明产品价格以每年30%以上的降幅持续下跌，阻碍LED规模推广的价格劣势正在逐渐减弱。目前在终端市场，无论是经销商还是消费者，对于LED照明的接受度明显提升，这也预示着，LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。于是，抢建终端渠道就成为相关照明企业当前工作的重中之重。目前已有许多新晋LED照明企业利用产品和价格优势，成功打入传统照明企业经销体系。

       面对LED照明企业的来势汹汹，传统照明企业想要坐视不理，继续保持淡定已无可能，两大势力之间的渠道抢夺之争已是暗流涌动，呈现出“山雨欲来风满楼”的态势。目前在终端市场，无论是经销商还是消费者，对于LED照明的接受度明显提升，这也预示着，LED照明短期内在终端市场实现爆发性增长成为可能。　       　

       记者走访市场发现，诸如雷士照明、乔森电气等传统照明专卖店内，不乏友亿成、卡尔照明等LED品牌身影。　        　

       面对LED照明企业的来势汹汹，传统照明企业想要坐视不理，继续保持淡定已无可能，两大势力之间的渠道抢夺之争已是暗流涌动，呈现出“山雨欲来风满楼”的态势。　             　

       为抵御LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，防止将自身渠道资源拱手让人，老牌传统照明企业希望借助自身对经销商强大的控制力，将竞争对手的产品和品牌清理出自己的经销商体系，从而巩固原有的渠道优势地位，并能抑制LED照明企业在终端市场的发展。          　　

       灯饰饰品，代理品牌有雷士、亿光、华强本邦、三雄极光、极豪科技等。           　　

       如微博内容属实，意味着在代理品牌选择上，德瑞普只能在雷士和其他品牌间做出“艰难的决定”，如果选择其他品牌就意味着放弃雷士产品经销权。         　　

       随后，记者致电雷士在上海、北京、武汉、深圳等地的经销商，多数经销商表示并没有收到相关通知。不过有经销商反映，当初跟雷士签署代理协议时，就有规定不准销售其他品牌的照明产品，因此现在雷士为巩固自己的渠道地位，即使出台这样的政策也无可厚非。　          　

艰难的决定　            　

       所谓“城门失火，殃及池鱼”，如果这个消息是真的，那么雷士经销商不光不能卖亿光的LED产品，甚至连其他品牌的LED产品都得全部放弃。经销商所要面临的窘境，拿腾讯曾经的“名言”来说，这真是个“艰难的决定”。　         　

       一方面，雷士在传统照明方面强大的品牌影响力，确实令旗下的经销商赚到了钱；另一方面，LED照明是未来发展趋势，而雷士在LED照明领域步履又确实慢了些，产品价格昂贵不说，品类也不齐全，消费者接受度不高，放弃其他品牌就意味着短期内放弃LED照明。　          　

       因此在记者走访时，也有经销商对雷士此举表现得很反感，“如果这个消息是真的，那么雷士是在强制旗下经销商放弃经营LED照明。”深圳某雷士经销商表示，雷士发展LED照明步伐本来就很慢，产品品类单薄。　            　

       经过去年的内讧，雷士根本没有成熟的LED产品流入渠道。而且雷士LED产品价格昂贵，根本不被终端消费者所接受，赚钱就别提了。          　

       也有经销商表示，“我们的目的就是赚钱，如果雷士的LED照明产品品类够丰富，价格贴近消费者需求，而不是始终高高在上，我想大家也不会放弃雷士品牌而另寻其他品牌。但现实问题是，如今雷士照明LED照明业务处在停滞不前的尴尬状态，经销商明显信心不足。”　         　

       如今德豪润达入主雷士，王冬雷正式成为雷士照明董事长，实际的掌舵人，雷士内部已无人能够在代表雷士的利益，经销商难免会对如今的雷士失去信心。如果雷士在此时采用这样的高压政策逼经销商就范，后期难保不会出现经销商倒戈的现象。　          　

       然而，尽管雷士照明经销商决定艰难，不过据记者走访了解，传统照明渠道清洗的案例在行业内并不鲜见，雷士此番动作只不过是其中的典型代表，但也预示着照明渠道未来的发展趋势。主流经销商目光长远，受价格束缚较小，希望做品牌，尽管决定艰难，但该面对的还得要面对。