授权分销商：加强技术力量 关注新兴市场

       2012年欧债危机殃及全球，牵连到中国面向全球的各类出口业务，电子制造工厂就是其中非常重要的一部分。由于国内大部分工厂大都以出口为主，不可避免受到相当大的影响。另一方面，国内的消费需求下降导致GDP增长速度放缓，制造业PMI(采购经理指数)长期保持在50以下，整体经济不景气。威雅利电子(集团)有限公司副董事总经理(销售及市场部)韩家振指出，众多类似家电下乡这样的国家优惠政策都已不复存在，在2012年，大部分分销商主要透过良好的客户关系，保持长期稳定的订单来维持业务的发展。

       韩家振分析，今年美国经济开始全面复苏，带动了全球多个地区开始市场增长。就目前的情况来看，中国的出口数据好于去年，外贸市场重新活跃；同时国内的内需消费市场也在不断扩大，因此，“谷底应该已经过去”，今后的市场将保持增长态势。

关注新兴市场，多管齐下

       威雅利在国内拥有众多客户，拥有大量稳定的长期客户订单，因此在多变的环境中保持了稳定增长。音频和家电等领域都是威雅利的传统优势领域。2012年9月，威雅利获得美国苹果公司MFi授权，成为配件开发公司。此后，拥有苹果MFI认证的威雅利电子迅速推出了数码音频的Docking完整解决方案，针对不同客户成本及功能需求，帮助客户产品快速进入市场。

       近年来，随着本土LED和手机企业的异军突起，威雅利在这两个领域的业绩也得到了快速增长：自家研发并推出了一系列符合环保风潮的LED照明解决方案；同时，所推出的嵌入式WiFi Zigbee模块使得智能终端组网功能更加强大。目前，智能手机市场异常火爆，相应地带动了周边配件产业蓬勃发展，包括无线充电、蓝牙、充电器等设备都具有良好的市场发展空间。韩家振表示，未来威雅利将在无线设备领域投入更多资源来加强自身技术力量。

       同样备受关注的还有能源管理和汽车电子市场。由于节能的需求越来越旺盛，能源管理已经成为政府大力扶持的产业，从而惠及到家电、工控等各行各业的能源管理体系。汽车电子方面，中国已经成为全球最大的汽车消费市场，年增长率达到8%。韩家振表示，非常看好今后这些市场的表现，威雅利也已经开始涉入并提供诸如各种环保节能的变频器等技术解决方案。

       作为连续四年荣获最满意海外授权分销商，威雅利在2001年就已于新加坡上市，但今年年初，该公司又开始寻求在香港双重上市。韩家振介绍，威雅利多年的发展都立足并针对中国大陆市场，相信上市后将可吸引各地相同理念的投资者，进一步扩大大中华的业务，对长远发展将有莫大的帮助。威雅利的核心价值，是对大中华区本地市场的认知度。

加强技术力量，贴近中国市场

       作为专注于中国本土市场的海外分销商，威雅利将本土化策略摆在了相当重要的位置。除广深及上海以外，北京、成都、台湾等多个地区的办事处均100%聘用当地员工。当前中国政府正大力提倡沿海企业向西部内迁，随着综合配套设施不断完善，威雅利也积极跟进，在内陆各地积极地组建完全本土化的专业团队。

       韩家振介绍，目前内地员工人数占整个公司的总人数的一半以上，在服务本土化方面取得了长足进步。比如，越来越多的中国制造企业开始注重自主创新，威雅利就针对这一需求，由本土技术人员提供专业的客制化技术支持服务。

       对于大部分授权分销商来说，大规模投入技术力量是一项必需的工作。不过，在增加技术投入时，需要在资源分配上格外注意，选择重点、平衡资源、成本控制都是关键。据悉，威雅利目前正在与香港城市大学等高校开展合作，加强自身技术研发实力。同时，依靠多年的发展经验，威雅利已经拥有相当成熟的后勤管理系统和人才管理经验。一方面，对人才进行差异化管理，采用激励措施；另一方面，严格执行项目绩效管理制度。

       “我们拥有一支强大的应用设计队伍，他们站在客户的角度，从广泛的代理电子元器件中作出挑选，再加以崭新的开发意念，揉合成软硬件制作最合适的产品参考方案；在预期和满足客户需求之余，亦为他们提供最迅速和合乎成本效益的设计方案。”韩家振指出，好的分销商都有自身的一些优势所在，比如人力资源管理、客户管理、物流/资金流管理等等，都是分销商们需要修炼的内功。