周鸿祎：奇虎360不是出局者 “是我不干了”
奇虎360是收购搜狗的出局者，但在互联网入口争夺战中，周鸿祎是个永远让人忌惮的对手。就连360员工都会开玩笑似的把互联网分成两派，一边是360和它的小伙伴们，另一边是对它们咬牙切齿的敌人。
360员工自然认同周鸿祎在搜狗案中的“主动放弃”说，两家公司气质差异太过明显，如果按照最初方案，王小川和齐向东位置相等任总裁，整合又增阻力，团队融合几乎就是个不可能完成的任务。一种说法是最初收购搜狗的传闻，360的员工都没有相信，认为是资本出于获利目的放出消息，直到7月360公司CFO徐祚立接受路透社采访时承认正在与搜狗接触，他们才真正相信。
失去搜狗，或许360更多的是不甘心，身体未必有外界想象那样“痛”。搜索只是一颗根茎发达植物上结出的果实，安全才是360终极底线。浏览器、搜索以及未来一切新产品，都是从安全的产品中“长”出来的。360在安全领域的地位万万不可动摇。周鸿祎一直把自己称为创业者，但对比同等体量者，360属于比较节俭的，无论搜索产品的周年庆，或是《黑客帝国》主演基努·里维斯和周鸿祎对话都在新办公楼举行，但2013年互联网安全大会的会场设置在国家会议中心，连开三天，极其隆重。
按此逻辑，再去听老周如何说搜狗，其意自断。
关于搜狗有很多传言和猜测，还有人说我脸都绿了。很简单，我们确实和搜狗谈过，当时搜狗和腾讯、百度都在谈，几家交叉着谈。我们和搜狗不是谈崩了，是我不干了。
我们为什么放弃？原因稍微复杂。
第一，道不同不相为谋，收购要大家彼此理念的认同。坦率地说搜狗从2004年开发部时期算起到现在整整十年，360做搜索之前搜狗号称老二，但对百度根本毫无影响，搜索市场越来越集中，越来越垄断。最近360搜索的份额已经到20%了，我希望把这个事儿做成。做成就要改变这个格局，把垄断的市场打破。这是优先目标。为了这个优先目标，我愿意公司增发股份，稀释我的股权，可以把搜狐张朝阳变成我们一个重要的股东，很多创始人是不愿意这么干的。
小川和我不一样。他可能更希望控制现在这个公司，拥有更多话语权。搜狗还有一个80%的大股东，所以，他很希望能找个大股东进来和搜狐对冲，这样两个大股东旗鼓相当，最后他可以拥有最大话语权。当然，如果并给360，从一个大股东换成另外一个大股东，情况没变化。所以大家的格局感是不一样的，说的直白点，对小川来说能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制权。
第二是价值观的冲突。360在搜索上能快速拿下20%的份额不完全是依靠渠道的力量，东西做得不好，渠道再强用户也不会用。所以，我们和百度竞争一定要形成差异化，百度搜索引擎里由于过度商业化和竞价排名机制，医疗广告比较多，占收入比重达到30%-40%。这个钱我也不想挣，我们公开宣布过不接医疗广告。反过来对比搜狗，如果产品不比百度做得更好，更干净，又后发，你凭什么超越百度？！十年做成这样的份额很重要的原因是和百度没有差异。
这就有一个大的问题，如果我们合并之后搜狗继续保持医疗广告收入，那我就等于自己打自己脸。我们接手后，肯定要把这块收入放弃掉。但小川希望独立，不光独立负责产品，还要独立负责营收，营收都没了他当然就更没安全感。所以，大家在这上面是有价值观的冲突。这两个冲突就使得大家谈起来很艰难。
第三，绯闻还有一些看不见的人在参与。我也不知道是谁，就突然放出来很多风，比如团队要出走，某巨头准备了两亿美金等在门外；比如某搜索巨头说了，来吧，加入我们吧，除了CEO不给你，其他要什么位置都可以给你。
老张在发布会上说了一句话，我觉得稍微有点违心，他说如果把搜狗给了360就是把搜狗揉碎了。这个话说对了一半，老张变成360的大股东，那支持360有什么不好呢？按原定的方案对老张最有利，但对小川不是最有利的。
在我看来什么市场份额都是假的，因为市场份额也是人做出来的。只要我同意老张的要求，因为收购一家公司最主要的是收人，收团队。公司大股东是老张，我就可以继续做。但如果继续往下走，团队就可能崩盘。出20亿的时候去买一个公司，有人拿十分之一的钱把人挖走，这个买卖太划算了。
我也可以拖着人家谈，我不和你结盟，我也不愿意让别人和你结盟，但是对搜狐我不能用这个策略。和老张认识这么多年，老张在很多关键的时候挺过我，3Q大战时还挺了我一下。我们完全可以在收购条约里加上对团队的限制，但这样其中最大的输家是谁呢？是老张。如果我和老张都继续推动，这有点撕孩子似的俩人抢孩子，敢撕最后不松手的人就会赢。
所有的交易，最终成不成功取决于团队的整合等等，以我的情商和智商，清华工科男还是比我这个屌丝复杂多了。虽说留住团队也有很多方法可以用，巨头说一亿、两亿美金的价格挖人，我们也出得起这个钱，但最后我的判断就是这个公司老张是控制不了的，我找错谈判对象了，接下来我们就放弃了。所以我和老张协商了一下，只好友好地说算了，最后我说这个公司不姓张。这是我的真心话。
我现在见张朝阳、见搜狐CFO余楚媛，我觉得可以坦然面对他们。我对得起你们，我没有用阴暗的手段去拖延你或者挖你团队。话说回来，小川的目的已经达到了，他把老张搞定了。听到这个消息，我一点都不感到吃惊，我在互联网大会上暗示的时候为什么你们没有人听得懂啊？还觉得我们两个是好基友呢！他们让我预言，我说，腾讯今年会做一个估值在30亿美元的交易。我已经知道了呀，为什么大家都说什么我听到消息脸绿了呀，我唯一觉得惊讶的是价格太低。以前搜狗只有一个股东的时候张朝阳都搞不定，现在来了更多股东，你以为这公司张朝阳还有发言权吗？所以他就赌一个，“搜狗+腾讯”很快就把360干掉了。但如果没有干掉360，搜狗什么产品也不是，那再过两年你说这个公司会怎么样呢？
其实原来我给小川做过推演，我说小川你弄错了一点。你们一直没有和百度发生激烈的纷争，是因为你从来没有成功地让百度感觉到威胁。今天如果没有360，百度不鸟你，这是对你最大的蔑视。百度天天找人黑我，才说明它害怕。如果你有机会把份额做大，今天百度对我做的所有事情都会砸到你身上，你看你是扛得起还是扛不起。
第二，你投奔腾讯，没有问题，但腾讯不是为了做搜索，而是为了让你来打我。这也有两种可能性。第一就是你打死我，但是真的你们俩一合并我就死了吗？大家相信吗？打死我总得花个好几年吧。和我打仗得全力以赴。要是没有打 倒我，那你也歇菜了，还两败俱伤。但是这时候百度发展哪去了，你王小川知道吗？你就算打死我，也三五年之后的事情了。那时候PC搜索还有没有了都不知道，那时候百度、腾讯已经绝尘而去，这就叫弃子，这就叫“集结号”嘛！
360员工自然认同周鸿祎在搜狗案中的“主动放弃”说，两家公司气质差异太过明显，如果按照最初方案，王小川和齐向东位置相等任总裁，整合又增阻力，团队融合几乎就是个不可能完成的任务。一种说法是最初收购搜狗的传闻，360的员工都没有相信，认为是资本出于获利目的放出消息，直到7月360公司CFO徐祚立接受路透社采访时承认正在与搜狗接触，他们才真正相信。
失去搜狗，或许360更多的是不甘心，身体未必有外界想象那样“痛”。搜索只是一颗根茎发达植物上结出的果实，安全才是360终极底线。浏览器、搜索以及未来一切新产品，都是从安全的产品中“长”出来的。360在安全领域的地位万万不可动摇。周鸿祎一直把自己称为创业者，但对比同等体量者，360属于比较节俭的，无论搜索产品的周年庆，或是《黑客帝国》主演基努·里维斯和周鸿祎对话都在新办公楼举行，但2013年互联网安全大会的会场设置在国家会议中心，连开三天，极其隆重。
按此逻辑，再去听老周如何说搜狗，其意自断。
关于搜狗有很多传言和猜测，还有人说我脸都绿了。很简单，我们确实和搜狗谈过，当时搜狗和腾讯、百度都在谈，几家交叉着谈。我们和搜狗不是谈崩了，是我不干了。
我们为什么放弃？原因稍微复杂。
第一，道不同不相为谋，收购要大家彼此理念的认同。坦率地说搜狗从2004年开发部时期算起到现在整整十年，360做搜索之前搜狗号称老二，但对百度根本毫无影响，搜索市场越来越集中，越来越垄断。最近360搜索的份额已经到20%了，我希望把这个事儿做成。做成就要改变这个格局，把垄断的市场打破。这是优先目标。为了这个优先目标，我愿意公司增发股份，稀释我的股权，可以把搜狐张朝阳变成我们一个重要的股东，很多创始人是不愿意这么干的。
小川和我不一样。他可能更希望控制现在这个公司，拥有更多话语权。搜狗还有一个80%的大股东，所以，他很希望能找个大股东进来和搜狐对冲，这样两个大股东旗鼓相当，最后他可以拥有最大话语权。当然，如果并给360，从一个大股东换成另外一个大股东，情况没变化。所以大家的格局感是不一样的，说的直白点，对小川来说能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制权。
第二是价值观的冲突。360在搜索上能快速拿下20%的份额不完全是依靠渠道的力量，东西做得不好，渠道再强用户也不会用。所以，我们和百度竞争一定要形成差异化，百度搜索引擎里由于过度商业化和竞价排名机制，医疗广告比较多，占收入比重达到30%-40%。这个钱我也不想挣，我们公开宣布过不接医疗广告。反过来对比搜狗，如果产品不比百度做得更好，更干净，又后发，你凭什么超越百度？！十年做成这样的份额很重要的原因是和百度没有差异。
这就有一个大的问题，如果我们合并之后搜狗继续保持医疗广告收入，那我就等于自己打自己脸。我们接手后，肯定要把这块收入放弃掉。但小川希望独立，不光独立负责产品，还要独立负责营收，营收都没了他当然就更没安全感。所以，大家在这上面是有价值观的冲突。这两个冲突就使得大家谈起来很艰难。
第三，绯闻还有一些看不见的人在参与。我也不知道是谁，就突然放出来很多风，比如团队要出走，某巨头准备了两亿美金等在门外；比如某搜索巨头说了，来吧，加入我们吧，除了CEO不给你，其他要什么位置都可以给你。
老张在发布会上说了一句话，我觉得稍微有点违心，他说如果把搜狗给了360就是把搜狗揉碎了。这个话说对了一半，老张变成360的大股东，那支持360有什么不好呢？按原定的方案对老张最有利，但对小川不是最有利的。
在我看来什么市场份额都是假的，因为市场份额也是人做出来的。只要我同意老张的要求，因为收购一家公司最主要的是收人，收团队。公司大股东是老张，我就可以继续做。但如果继续往下走，团队就可能崩盘。出20亿的时候去买一个公司，有人拿十分之一的钱把人挖走，这个买卖太划算了。
我也可以拖着人家谈，我不和你结盟，我也不愿意让别人和你结盟，但是对搜狐我不能用这个策略。和老张认识这么多年，老张在很多关键的时候挺过我，3Q大战时还挺了我一下。我们完全可以在收购条约里加上对团队的限制，但这样其中最大的输家是谁呢？是老张。如果我和老张都继续推动，这有点撕孩子似的俩人抢孩子，敢撕最后不松手的人就会赢。
所有的交易，最终成不成功取决于团队的整合等等，以我的情商和智商，清华工科男还是比我这个屌丝复杂多了。虽说留住团队也有很多方法可以用，巨头说一亿、两亿美金的价格挖人，我们也出得起这个钱，但最后我的判断就是这个公司老张是控制不了的，我找错谈判对象了，接下来我们就放弃了。所以我和老张协商了一下，只好友好地说算了，最后我说这个公司不姓张。这是我的真心话。
我现在见张朝阳、见搜狐CFO余楚媛，我觉得可以坦然面对他们。我对得起你们，我没有用阴暗的手段去拖延你或者挖你团队。话说回来，小川的目的已经达到了，他把老张搞定了。听到这个消息，我一点都不感到吃惊，我在互联网大会上暗示的时候为什么你们没有人听得懂啊？还觉得我们两个是好基友呢！他们让我预言，我说，腾讯今年会做一个估值在30亿美元的交易。我已经知道了呀，为什么大家都说什么我听到消息脸绿了呀，我唯一觉得惊讶的是价格太低。以前搜狗只有一个股东的时候张朝阳都搞不定，现在来了更多股东，你以为这公司张朝阳还有发言权吗？所以他就赌一个，“搜狗+腾讯”很快就把360干掉了。但如果没有干掉360，搜狗什么产品也不是，那再过两年你说这个公司会怎么样呢？
其实原来我给小川做过推演，我说小川你弄错了一点。你们一直没有和百度发生激烈的纷争，是因为你从来没有成功地让百度感觉到威胁。今天如果没有360，百度不鸟你，这是对你最大的蔑视。百度天天找人黑我，才说明它害怕。如果你有机会把份额做大，今天百度对我做的所有事情都会砸到你身上，你看你是扛得起还是扛不起。
第二，你投奔腾讯，没有问题，但腾讯不是为了做搜索，而是为了让你来打我。这也有两种可能性。第一就是你打死我，但是真的你们俩一合并我就死了吗？大家相信吗？打死我总得花个好几年吧。和我打仗得全力以赴。要是没有打 倒我，那你也歇菜了，还两败俱伤。但是这时候百度发展哪去了，你王小川知道吗？你就算打死我，也三五年之后的事情了。那时候PC搜索还有没有了都不知道，那时候百度、腾讯已经绝尘而去，这就叫弃子，这就叫“集结号”嘛！