本土分销势力抬头 创新发展带来希望

　　近日，国际电子商情发布《中国电子元器件分销商调查报告》。报告指出，2014年，中国本土分销势力抬头，利润率上升。

　　在经历了长期经济疲软后，全球经济尤其是北美市场出现明显上升势头，欧洲经济也较之前有了明显好转，给全球经济复苏带来曙光。同时，新兴经济体的高速发展对于市场的促进作用进一步体现，甚至带动了产品创新和开发，新一波的市场热点行情不断涌现。因此，电子元器件分销商们在过去一年中不断抓住各种机遇，创造和发现新的商机。而受中国产业转型升级大环境影响，分销商也在不断调整自身策略，实实在在练好内功，以更健康的企业机制、更坚定的市场信心迈入2014年。转型突破和创新发展，是今年通过调查发现的关键词。

　　分销行业概况：本土势力抬头，利润率上升

　　在本次调查收到的179个有效回复当中，66.5%来自中国大陆本地分销商，较去年上升3个百分点，大陆地区分销商数量连年增加，本土势力崛起的势头不容忽视。而香港地区紧随其后，以13.4%的占比排名第二，仍显示出其在亚太地区电子分销行业中不可替代的重要地位。但该项数据相较去年，略有下降，不少香港公司为了更加贴近中国市场，或将总部搬迁至内地，是造成这种变化的原因之一。台湾地区数据较去年变化不大，总部在台湾的分销业者以9.5%的占比排行第三。

　　而调查数据有较为明显下降趋势的，还有总部位于欧美的跨国分销商，此次回复率占比8.4%，较去年下降近3个百分点。目前，在中国市场活跃的欧美分销企业呈现高度集中的态势，排名全球前列的超大型行业巨头凭借庞大技术、资金和规模优势，占据了绝大多数市场份额;其他中小型欧美分销商，则在竞争激烈的中国市场，面临不上不下的尴尬境地，只能铩羽而归。

　　本次调查的一个发现就是，中小型规模公司明显增加。回复者任职公司员工人数中，11-30人部分比例变化最大，由17%上升至25%，这也是目前占比最高的部分。回复者任职公司规模，占比最高的是年销售额1千万~5千万美元(6千万RMB~3亿RMB)，占比高达28%。

　　而所有参与此次调查的代表企业，2013年在大陆和香港地区的营业额增长幅度，相比去年调查结果，年营业额增长幅度上升2个百分点，达19%，保持持续增长。

　　全球经济开始缓慢复苏，但中国内地的外贸出口额同比连续下降已超过半年，电子制造业受牵连。因此，大部分企业对于未来经济的预测均保持谨慎乐观。调查显示，受访者对于2014年中国大陆和香港地区营业额增长预测为，年平均增长幅度22%，较去年23%略有下降。

　　本次调查的另一个重大发现，就是受访企业年平均利润率大幅提升，18%的利润率较往年上升4个百分点。这对于分销商来说，是一个重大利好。众所周知，多数电子元器件的价格连年走低，激烈的竞争环境使得分销商不得不跳出原有经营模式，重新审视自身的优劣点。有受访者表示，在对自身架构和运营策略进行适当调整后，不仅能帮助企业避开所谓“红海”的激烈竞争，与竞争对手保持差异化;还能实现企业的转型升级，开拓出更多新兴市场。