鸿海、惠普联手出击白牌服器供应链恐面临新洗牌

　　日前鸿海宣布将与大客户之一的惠普(HP)共同合资成立新型态伺服器事业，锁定俨然已经具有一定市场规模的白牌伺服器相关市场出击。市场认为，先前考量到既有客户感受，所以鸿海在白牌产品市场中相对低调得近乎没有声音，但是在获得客户的首肯之后，鸿海挟着既有的产品研发生产优势，再结合上惠普在软韧体与服务上的强项，势必将大举挥军强攻白牌产品市场，至少将对于手中既有的客户将展开提高占比的动作，对于整体白牌伺服器或资料中心市场，理应将带来一股风暴。

　　转型商贸一直是鸿海近年来积极想要做好的一件事，不过由于紧守着不经营自有品牌的底线，进展相对缓慢。不过，这样的情形，在近期逐渐成形的白牌伺服器市场中，似乎得到了不一样的解决方式。

　　对于鸿海，长年以来外界的印象多半是将其与苹果(Apple)划上等号。不过，其实鸿海在伺服器与其他与IT基础设备相关的产业中，也都早就具有举足轻重的地位。先前，鸿海集团总裁郭台铭曾对外表示，全球60%的伺服器是由鸿海所生产制造。虽然，据了解，这个数字与实际有所出入，不过从全球前五大品牌伺服器业者的60%产品，均由鸿海进行生产的规模来看，鸿海对于伺服器与相关产业的布局也是相当深厚。

　　因此，对于近期兴起的白牌伺服器市场，鸿海自然不会轻易放过;不过，由于目前手中掌握大量品牌客户相关订单，为了避免造成品牌客户的疑虑，因此，对于白牌伺服器市场的经营，鸿海只能低调再低调，默默的在市场中布局。

　　据了解，基于长期对品牌客户在伺服器产品上提供代工生产相关服务，因此鸿海在伺服器产品上所掌握的硬体设计、开发与生产技术亦将当丰沛，再加上制造成本上的优势，让不少像是网路搜寻引擎、社群网站，以及在网路上提供应用服务的许多业者，都陆续成为鸿海的客户。只是基于对既有客户的尊重，鸿海无法在相关市场中大显身手。

　　不过，惠普率先与鸿海合资成立新事业，让情况出现了不一样的变化。市场认为，鸿海先前之所以在白牌伺服器市场中绑手绑脚的无法施展，主要就是考量到惠普这些主要客户的问题，一旦这些主力客户都给予承诺，将合资共同进行市场拓展。对鸿海而言，等于是原本绑在身上的紧箍咒获得解放。尤其在获得惠普在软韧体与服务方面的资源之后，若能以带有软体服务，但却与其他白牌伺服器价格相近，甚至有可能更便宜为诉求，势必将会对白牌伺服器市场带来一定的重击。

　　当然，对于视这些附加软韧体与服务为多余的使用者而言，鸿海与惠普合资的新事业所提供的诱因似乎并不够吸引力，但是，在鸿海获得白牌伺服器产品的市场通行证之后，是否亦将针对纯粹硬体平台的部分，推出价格更具有竞争力的产品，或许将成为另一个讨论的重点。不过，由于目前双方合资新事业的详细内容并未对外公开，??所以对于鸿海是否将会采取纯硬体的价格战也仍属未知。不过，如果一旦开战，相信对于目前既有的白牌伺服器供应链而言，又将会再度面临新的洗牌可能。

　　此外，惠普仅是鸿海目前既有的大客户之一，与惠普合资之后，虽然可以大举挥军白牌伺服器产品市场，但是对于其他像是戴尔(Dell)、富士通(Fujitsu) 或IBM而言，会产生怎样的市场反应与变化，其他业者是否将会采取跟进的动作或出现转单等负面效应，这则是鸿海必须要承担的风险。

　　另外，基于8屏1网1云的发展指导架构，鸿海其实近年对伺服器与资料中心市场一直抱持着高度的兴趣，先前郭台铭也数度表示将要从事完整资料中心的建置，除了在贵州的资料中心将于2014年7月落成外，在与惠普签约前几天，也与大陆最大的网路基础设施服务供应商世纪互联签订战略协议，将协助世纪互联建置相关资料中心。届时，鸿海与惠普合资的新事业在其中又将扮演怎样的角色，其实对鸿海而言，也都是即将面对外界说明与解决的问题。