互联网与电子商务：独立分销商弯道超车的机会？
据相关数据显示，在中国分销商市场，授权/混合型分销商占据了七到八成市场份额，独立分销商仅占不到两成的市场份额。另外，随着产业环境的恶化，行业竞争的加剧，以及互联网信息时代的来临，电子元器件行业早已从暴利转向了微利时代。夹缝中求生存的独立分销商所生存的环境也越来越恶劣。不过，这对一些独立分销商而言，虽是压力，却更是动力，他们正沿着既定的航向稳步前进。
“我们的目标是在未来的三年内在国内拥有5个办公室和200名以上的团队。”这是安达科技执行董事Jason在接受华强电子网记者采访时给企业设定的短期宏伟目标。据Jason介绍，去年安达科技的整体销售额为1200万美金，相比2012年增长了30%，而这主要缘于公司团队的持续扩大，以及市场占有率的不断提高。在今年的第一季度，安达科技依然保持着持续的增长态势，相比去年同期增长了35%。2008年才正式在中国成立的安达科技，目前正保持着强劲的增长势头，破浪前行。这家独立分销商里面的后起之秀，究竟有着怎样的秘诀？
无疑，与授权分销商相比，独立分销商在渠道、资金实力、人才团队等方面都无法与之抗衡。而且在过去的三十年，电子元器件分销行业高速发展，市场格局已经基本形成。作为独立分销商该如何打破自己的生存瓶颈？
“未来，独立分销商想用授权分销商的老模式老路子超越前辈已经是不可能的事情了。如果真的要想超越已经强大的授权分销商，只有弯路超车。而互联网和电子商务就是属于我们这一代分销商的机会。”Jason认为，互联网和电子商务将会是传统授权分销商的终结者，因为所有人都站在同一个起跑线上重新开始竞争。
也许正是出于弯路超车的考虑，安达科技在2012年年底开通了电子元器件小批量在线交易平台安芯商城，而且在过去的两年投入了大量的精力和资金推动安芯商城的发展。Jason告诉记者，安芯商城以服务电子元器件采购和工程师为己任，目标是满足和超越客户的期望。他认为，目前国内的电子元器件电子商务市场远没有完全的成熟，还要历经几年的艰苦历程。不过，安芯商城会不断走近客户，挖掘客户的需求，开发出最能满足客户需要的电子商务网站。Jason直言，电子商务平台，即安芯商城是安达科技2014年发展的重点，“在电子商务这块，我们的目标是在未来的12个月内成为中国电子元器件小批量网络销售第一名。”
除了在电子商务上下功夫外，从去年开始，安达科技还在服务对象上做了调整，从此前以服务分销商贸易商为主转向以服务终端客户为主，以做到供应链扁平化。经过一年多的付出，安达科技已有不错的进展。“目前我们终端这块的销售团队和客户基数，以及客户质量相比之前都有大幅度的提高，整个团队积累了非常丰富的实践经验，沉淀了团队人才和经验。更重要的是通过一年多的发展，建立了全面丰富的企业信用档案和ISO9001质量管理体系。”Jason说，今天的安达科技可以满足国内所有终端客户对于元器件供应链合作伙伴的全部硬性要求。
据了解，目前安达科技销售的电子元器件主要集中在汽车电子、智能终端和工业类应用三个市场。不过，安达科技并不满足于此，Jason称，随着团队的发展还将陆续拓展更多的行业客户。
不可否认，电子元器件分销市场一直在洗牌，独立分销商所面临的生存环境也越来越恶劣，退出还是坚守也许就在分销商们的一念之间。不过，作为电子元器件供应链中重要的组成部分，独立分销商在市场上任何时候都不会消失。“据不完全统计，中国大陆的独立分销商大概有一万多家，国际上有3000多家，最后会剩下多少家，应该还是会很多。美国市场发展了几十年，依然有近千家独立分销商为各种终端客户提供着电子元器件的供应服务。”Jasson如是说。在Jason看来，不管市场环境如何变化，独立分销商的核心竞争力依然在于服务。“只有建立一套以客户需求为导向的业务流程制度和建立全面的质量管理体系，才能够帮助独立分销商不断地成长和前进。”
实际上，为了打破自己的生存瓶颈，近年来，一直有不少独立分销商积极谋求转型，他们或向授权分销商迈进，希望转为混合分销商，或涉足电子商务，建立自己的在线业务平台，或提供解决方案与分销并重，或计划进入制造领域，或向下游延生，挺进终端市场，等等，不一而足。条条大路通罗马，成功并没有固定的模式。虽然说互联网和电子商务是本土独立分销商弯道超车的机会，而且近两年电商的概念在电子元器件行业也确实被炒的越来越热，不过，值得注意的是，目前在中国尚没有一家成功的元器件电子商务平台，也没有值得借鉴的成功模式，而且市场能容纳的电商玩家也将是有限的。因此，对于独立分销商来说，究竟该如何走，还是要三思而后行。（责编：黄晶晶）
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