紧缺元器件采购策略分析

　　通常来讲，紧缺元器件由于其稀缺性，采购成本较普通元器件高出许多。不同的供应商会根据自身投入情况制定相应的价格。当然，根据生产日期、采购数量、包装规格等差异，紧缺元器件的报价也不尽相同。

　　“我们在有库存的情况下，基本上维持以往价格，不会因为市场紧缺而对现有客户造成明显影响。”袁雪梅表示，当然，在没有库存的情况下，元器件价格则主要受原厂价格的影响，“我们会与客户及时沟通，将影响降至到最低。”

　　根据不同客户类型和产品线，Rochester对于价格的定位有所不同。王敏丽介绍，其紧缺元器件价格方案相对非常具有竞争力，而未停产元器件与已停产元器件价格差异则较大，这与货源是否单一，以及需求数量、紧缺程度等因素密切相关。

　　价格水平主要取决于以下五个方面：一是货源，原装物料的价格与散新物料有着天壤之别，希玛科技一直以质量为第一考虑，只做原装货源；二是全面的全球搜索货源，物料紧缺时，不同货源对于利润率的要求是有差别的，扩宽搜索的广度，挖掘更多的货源是最主要的方式；三是对于物料的了解，希玛科技的智慧分销系统里有大部分物料的历史价格，因此对于物料的价格水平有更加清晰的了解；四是与供应商的关系，与供应商建立优先供应关系，能保证希玛科技的物料供应价格水平处于优势地位；五是采购的谈判能力，持续提高公司采购的谈判意识与谈判能力能从源头上有效控制价格。

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