中移动与诺基亚签订TD-LTE大单 多方博弈心中各揣“小九九”

　　日前，中国移动与与诺基亚解决方案和网络公司(Nokia Solutions and Networks，简称NSN)就采购通信设备和服务签署新的协议。根据协议，中移动将支付9.70亿美元，以获得诺方在4G /TD-LTE技术所必要设备支持。

　　这种大手笔的协议即使中移动不表明，业内都能明白其用意。之前，中移动为布局4G强求手机芯片“五模十频”，由于技术等原因而作罢。而如今，技术的成熟带给了中移动拓展的空间，也使中移动有了在合作伙伴的选择方面有了更多的余地。

　　不得不说的是，移动在LTE /4G网络方面的布局确实要快人一步，凭借TD-LTE牌照将苦等FDD的中国联通和中国电信抛在脑后。但是从长远来看，FDD-LTE是国际上最推行的4G制式，也就是说，联通和电信在4G建设目前落后，但是随着FDD-LTE牌照的发放，在4G建设方面与中国移动的差距会越来越小。

　　从目前来看，中国联通TDD+FDD的“双4G”似乎走在了前面，譬如联通版的iPhone6就全兼容联通、移动、电信的网络。联通的TDD方案已经逐渐铺开，其FDD方案也进入了16城市的实验网阶段。加上FDD牌照发放的日益临近，联通这种双4G的方案将会给中国移动带来不小的打击，这也就是中国移动着急的地方，逼迫不得不在TD-LTE建设方面加快步伐。而迄今为止，NSN已交付了46个TD-LTE项目，全球近一半的商业化TD-LTE网络均为其提供，其在TD-LTE技术和设备方面的高成熟度让中国移动找到了新的合作伙伴，根据该项协议，NSN将为中国移动提供包括EPC、GSM无线网络设备、核心应用平台、OSS、软件系统以及TD-LTE相关技术支持等，以保证后者在2014年和2015顺利推广4G服务。

　　诺基亚在全球电信设备的市场份额排名第三，和华为、索尼等比起来还是有差距的。由于诺基亚通讯设备部门被微软收购，现在的诺基亚就只剩NSN一个部门在支撑，如今，NSN拿到中国移动9.7亿美元大单，这对于市场份额不断下滑的诺基亚来说，不失为提振业绩，重振雄风的一大良机。

　　在笔者看来，这其中必然夹杂着中欧之间的商业外交博弈。从国内来看，华为作为全球第一大电信设备制造商，不管是规模还是技术水平，都要略胜一筹，何况中兴的实力也不弱。如果按正常的商业竞争来看，中国移动如此大单花落诺基亚显然不太现实，想必这必然是中欧之间博弈的结果，以此换来欧盟取消对华为技术公司和中兴通讯公司征收惩罚性关税，消除笼罩在中国电信设备制造商头上的阴影，来帮助中国企业更好的开展海外拓展计划。

　　浅一点来看，该大合同只是中移动和诺基亚正常的商业行为，实则是小到企业大到中国与欧盟政府机构之间的博弈。在笔者看来，好在这个协议各得好处，符合各方之间的利益，这种交易又何乐而不为呢?(责编：王琼芳)

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