全球微型逆变器霸主如何夺回失去的领地

　　由于采取了一个直接瞄准众多近身对手开火的“积极定价”策略，全球第一的微型逆变器制造商Enphase Energy(NASDAQ：ENPH)迎来“痛并快乐”的时刻。

　　据媒体报道，这个总部位于美国加州的微型逆变器生产商最近公开的报告显示，由于“积极的定价”，公司进一步提振了出货量，增幅达到11%。2016年一季度，其出货量达到143MW(AC，交流电流)，这些大概有61万个单位逆变器的销售收入为6410万美元(约合4.18亿元人民币)。

　　令这位在光伏配套设备行业具有先锋之称的巨头感到失望的是，这个策略好比一枚硬币，在扩大圈地的同时，也带来一丝“自我伤害”：利润和盈利能力受到削弱。

　　根据专业市调研究机构GTM Research的预测，美国住宅市场2015年增长约50%，美国终端市场的光伏需求在2015年达到创纪录的7.7GW，较2014年提高24%。

　　据悉，为了应对竞争和去库存，在美国逼近半壁江山份额的Enphase正在大幅降低微型逆变器的价格，打击毛利率。

　　随着中、美等市场中光伏下游电站建设的快速升温，包括德国SMA、美国Power-One、Enphase及中国阳光电源、华为在内众多世界排名前十的逆变器领域的顶级拳手，开始在市场上硬碰硬，抢占地盘。

　　从进入去年下半年后开始，美国第二大知名住宅太阳能系统公司Vivint Solar(NYSE:VSLR)扩大供应商阵容之举，对Enphase形成威胁。

　　份额仅次于SolarCity的Vivint Solar，在美国声名显赫，2015年7月，美国可再生能源公司SunEdison有意以22亿美元收入囊中，后因涉嫌违规操作，该计划以失败告终。

　　于Enphase来说，围绕其客户不妙的消息似乎尚未结束：SunEdison因扩张过快导致挥之不去的财务困境，无奈于2016年4月21日提出破产保护申请。

　　Enphase Energy总裁兼首席执行官保罗·纳西(Paul Nahi)曾经在听闻SunEdison以22亿美元收购Vivint时表示，SunEdison与Enphase的“长期关系”将给予微型逆变器制造商一个良好平台。如今，这个“长期关系”将随时因后者的破产灰飞烟灭。

　　Enphase从Vivint赚取的收入年同比减少大概有40%。Vivint对于逆变器采纳多源战略，也宣告Enphase“一股独大”的好日子彻底走到尽头。在历史上，Vivint曾经是Enphase最大的单一客户，占了Enphase全部收入三成多的份额。

　　也正是为了恢复逐步失去的固有领地，Enphase Energy决意在2015年下半年始，执行一项对于上述诸多巨头来说较为罕见的“价格对策”——全面推动其第四代微型逆变器价格下降。此举直接导致该公司毛利率直线降到18.3%，较上季度24.5%大幅下滑。

　　保罗·纳西表示，鉴于在美国和国际市场重新赢得几个新的大客户和现有客户，该公司在市场意料之中正在可喜地增加市场份额。

　　保罗·纳西同时强调，调价之下，公司将继续执行成本降低路线图，这将逼迫其大幅压低他们的生产成本。此外，这家多年在全球微型逆变器制造上头顶王冠的企业，正在扎实推进Enphase家庭能源解决方案的拓展，其即将推出AC电池储能系统。

　　PV-Tech的消息还称，过去几个季度Enphase公司还经历了库存增加。Enphase管理层在其收入电话会议中指出，在推出其下一代具有进一步生产成本优势的产品之前，由于其定价战略，今年余下时间微型逆变器需求增长将会减缓。

　　Enphase预计，2016年二季度收入为7600万美元-8200万美元，预计毛利率为17%-20%。华尔街财务分析师预计2015年该公司季度平均销售额为1.22亿美元。

　　不过，乐观者也认为，鉴于美国光伏下游市场正处于蓬勃发展的暖春，加上先发优势主导了美国太阳能微型逆变器市场，Enphase可能并没有预计的那么糟糕。

　　据《华尔街日报》和彭博等外媒称，Enphase对微型逆变器的整体前景表示乐观，未来在全球光伏市场占有更大的份额。底气来自公司即将推出的AC电池和能源管理系统。该公司的太阳能系统在美国、澳大利亚、新西兰、欧洲日前享有“强劲需求”下的机会。

　　纳西此前曾对上述媒体还暗示，Enphase对中国在内的亚太地区多个大市场感兴趣，并会择时启动扩张计划。

　　界面新闻记者从江苏一位知情人士处获悉，运营总部位于上海的晶科能源(NYSE:JKS)或许是Enphase进入中国的密友。就在Enphase频频失去旧有的市场份额时，2015年9月，双方已经在美国携手推出了为大型商业和工业客户创造的新型“光伏套餐”。

　　据悉，通过牵手Enphase、EES的综合运维解决方案，在全球排名前三的光伏组件巨头晶科能源将“蜕变”，成为第一个实现100%覆盖率的组件制造商：如果组件或微型逆变器宕机停工，客户会得到相应补偿。这位人士对界面新闻分析称，晶科能源-Enphase商业光伏捆绑有望最大限度地提高项目收益，通过EES的运维服务保障客户投资，为提供更高的系统可用性，减少安装时间，简化系统设计。

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