不同人群对化妆品的需求情况分析

女性消费者行为研究

针对女性消费群购买动机的不同，可以将消费群分为以下几类：求实心理消费者、求安心理消费者、喜新心理消费者、爱美心理消费者、地位心理消费者、慕名心理消费者6类。

图表1：不同心理的女性消费者行为研究

资料来源：前瞻产业研究院整理

男性消费者行为研究

当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。男性消费者在购买某些商品上与女性的明显区别就是决策过程不易受感情支配，如购买化妆品，男性主要考虑商品的功效、质量、名牌、使用的方便程度。如果上述条件符合他的要求，就会做出购买决策。而女性则喜欢从感情出发，对化妆品的外观式样、颜色严加挑剔，并以此形成自己对商品的好恶。男性消费者的购买动机具有以下特点：

图表2：男性消费者的购买动机形成分析

资料来源：前瞻产业研究院整理

低收入消费者行为研究

低收入消费者以基本生活必需品的消费为主，由于收入水平较低，有效需求明显不足，消费结构单一。从理论上讲，消费者收入、购买者个性特征、环境因素和许多情境因素是影响消费者购买行为的重要因素，但对低收入消费者来说可能收入是影响其消费行为的最重要的因素。中低收入消费者消费行为表现为以下主要特点：

图表3：中低收入消费者消费行为研究

资料来源：前瞻产业研究院整理

高收入消费者行为研究

随着我国社会与经济的迅速发展，中产阶层日益形成并影响着各类商品的营销活动。甚至可以说，中产阶层消费者对市场营销的影响会越来越大，认识中产阶层消费者心理特点正成为未来市场营销的重要方面。

对中产阶层群体的调查与分析发现，影响这一群体消费行为更重要的是他们的消费观念而不仅仅是这些人拥有较多的钱，具体表现为：关注自我发展观念、乐于接受新事物的观念、自我张扬与表现观念、工作与娱乐相结合的观念、独立生活与合作消费的观念。

作为高收入阶层的人群，他们在进行消费时可以选择的消费方式较多。例如，他们在购买日用品时，可以选择在高档商店，可以选择大型百货店，也可以选择一般商店、批发市场购买自己满意的商品。