根本生物：一瓶水的家国天下

华强电子网 2017-03-02 水

密封的一体化瓶盖用拇指和食指用力一拧，一枚蓝色食用级塑料包装旋转下落到瓶底，升腾的气泡瞬间塞满整个瓶体。轻尝一口，淡淡的柠檬味道令人心旷神怡。

——独特的包装与设计理念，颠覆了人们对“水素水”的认识，正如看到毕文宝，看到他激情澎湃地为员工内训，很难想象历任沃尔玛、百安居等企业高管的他，依然保有极强的一线战斗力。

5年探索，3年实践，一朝实现从生产、销售到庞大精准用户的三位一体。毕文宝的根本生物集团和“復の原”水素水，用数亿元的年销售额与强大的渠道战斗力，为饮用水和大健康产业树立了一个新的样本。

犹如水素水和升腾的气泡，根本生物穿越大健康产业的商业实践，也在不断升腾。

家文化的狼思维

如今，大健康风起，无数的产品接踵而至，酒香也怕巷子深。

在根本生物集团内部，身边的人都称毕文宝为“大宝哥”。而毕文宝称他300多名员工为“家人”。

多年前，潘殿盟从北京知名企业做高管，偶然衣锦还乡听说曾经的“大宝哥”在创业。彼时潘殿盟的妻子刚生完小孩，他找到毕文宝，“宝哥，哪怕只有2 000元的工资，给我当奶粉钱，我也跟着你干!”甚至，潘殿盟为此卖掉了北京地区的两套房产。

人脉江湖。和潘殿盟一样，许多毕文宝创业之前的兄弟，成了根本生物的创业老兵。“跟着我，是一起来创业的，咱们不是打工!”毕文宝在根本生物内部，设置了优渥的股权激励机制。不仅如此，2016年年终，毕文宝拿出数百万元企业利润，为10多位高管们每人买了一辆奥迪汽车——不仅可以让员工看得到希望，更能得到确切的实惠。

不过，如果了解毕文宝与根本生物，将他的企业管理理解为“家文化”或者“帮派制度”未免有失偏颇。毕文宝以家文化的关怀机制，实施的是“跟我上”的狼性、PK军事文化。

根本生物内部，有严苛的竞争机制，毕文宝与知名培训机构合作，新员工入职之前，均需要带薪接受三个月的残酷培训。

“中国很多企业之所以不成功，源于团队懒散和拖拉，尤其是领导层，领导做大了就会产生惰性和官僚主义。”毕文宝有自己的用心，“没打过仗的士兵不能叫士兵，没见过血的军刀不能叫军刀。”

为了让每位员工都能“上阵杀敌”“冲锋陷阵”，毕文宝每年要投入上千万元培训费用。如此投入让人事打起了“小算盘”，“三个月，什么业务都不出去谈，白白养着，要花多少经费!”于是，佯装招人，却每次都转告毕文宝，没有人愿意过来。

毕文宝看穿却不拆穿，索性自己去招人。

在毕文宝“家文化”的狼性坚持下，2016年，在根本生物的海外医疗项目上，毕文宝成立了健康驿站。刚刚运行28天时间的旗舰店，能拼能打的“家人”便运用内训的技巧，引流了3 000多名高端粉丝，并将数十位粉丝转化为用户，为企业带来了数千万元的利润。

为国“智造”的洲际穿越

毕文宝至今仍记得，五年前去日本参访，在机场通关逗留的几个小时里，接待他的日本朋友送给他的那瓶水。

“水素水”，是日韩爆款健康饮用水。据国内外多项研究资料显示，氢负离子有强大的抗氧化性，可以防止细胞被氧化，维护细胞健康。特别是反映在血液循环时，细小血管内的自由基被清除，血液流量增大，可以供给末稍细胞充分的氧气，促进细胞的能源代谢功能。

而水素，即氢。水素水，即富含氢负离子的饮用水。这立即让正寻找“真正健康的水”的毕文宝如获至宝。

事实上，从纯净水，到主打纯天然的矿物质水，再到宣传独特水源地的高端饮用水，中国矿泉水产业经历数次产品迭代和升级，却依然停留在解决人们最基本的用水安全需求上。距离健康乃至养生饮用水概念相差甚远。

近些年，富硒、弱碱性水概念风生水起，标志着中国消费者的消费升级和在饮用水健康、安全方面有了更高和更广阔的需求。

而这一切，在更注重健康、功能性的日本，早已经形成了消费共识。毕文宝只需要将这种成熟的产品带到中国这个新兴市场，便占领了先发优势。

——这种由成熟市场成熟产品，利用时间差，穿越到新兴市场的打法，是华为、联想等高科技企业最擅长的战略战术。而毕文宝却深谙这类玩法。

多年之前，毕文宝注意到，日本作为发达经济体，已经走过人口老龄化、肥胖、亚健康等坎坷，在这些健康领域有着丰富的成熟产品方案。于是，毕文宝利用自己出色的谈判技巧，与日本知名保健品企业签署了GNEC(健瘦美塑健康形体管理方案)的引进与国产化。这款成熟的健康管理方案，一改国内营养餐、瘦身餐等产品的同质化现象，获得数千家美容机构的认可，成了一款年销售额达数亿元的爆款产品。

如今为拿到水素水产品的独家代理权和专利技术，毕文宝多次去日本，和死板的日本商人较劲。因为毕文宝发现，尽管目前由于日韩旅游的兴盛，许多中国消费者已经接触到水素水概念。而国内的水素水，大多以含氢为噱头，推广水素水杯或其他产品，而实际的含氢量微乎其微，并有其他附属有害物质。

而“復の原”水素水则以专利技术将有效物质锁在瓶盖中，饮用时，只需用力一拧，物质旋即掉落到水中，发生化学反应，生成氢负离子，可以保证在30分钟内数百PPM的浓度。

2016年，多番努力下，毕文宝成功拿下日本商人，在上海投资建厂，注册“復の原”水素水，成立根本生物科技公司，实现了水素水的真正国产化灌装、生产制造。他的洲际穿越生意，又下一城。

全渠道的天下战争

尽管根本生物差异化的产品、良性的企业管理同时具备，不过，如今矿泉水市场头部市场已经形成，“復の原”水素水如何突破行业壁垒，形成自己的规模效应与效益?

“我没有行业巨头的资本，但是我可以去培育一个市场，把这个品类慢慢做大。”毕文宝为“復の原”水素水制定了一套完整的全渠道战争策略。

在根本生物健康管理方案与海外医疗业务基础上，毕文宝与2 000多家美容机构，数十家高尔夫、健身会所等建立了长久的合作关系，这些高消费人群的聚集场所，成了“復の原”水素水天然的先发渠道。

同时，水素水的国产化完成，让毕文宝对成本有了精准和高效的控制，在水源地、包装质量方面完成了一连串的探索与突破，逐渐完善了“復の原”水素水的品牌形象建设。

除此之外，配合即将上线的App，毕文宝抓住电商渠道，拓展“復の原”水素水的渠道优势，一方面用传统渠道聚拢成熟的高端人士做存量市场，一方面以新兴渠道网络年轻消费群体做增量市场。

从实体终端到网络终端，毕文宝为“復の原”水素水布下了一张密不透风的全渠道之网。“能提高市场影响力，赔钱我都做。”毕文宝计划2017年亏损1 000万元，2018年亏损5 000万元砸向市场。