左手方案，右手制造，无线模组供应商究竟该如何破冰前行？

左手方案，右手制造，无线模组供应商究竟该如何破冰前行？

　　随着物联网的飞速发展，未来将有数十亿台设备接入网络，而无线模组作为物联网联接各个设备的“桥梁”，也显得越发重要。

　　但从另一方面来看，无线模组行业原本就竞争激烈，是不折不扣的红海，而上游原厂的不断并购整合，下游制造商的不断转型升级和洗牌，使得夹缝中求生存的无线模组供应商面临的压力进一步加大。“变”已成为不变的主题，亦是整个行业的现在进行时。

　　经过调研发现，当前不少无线模组供应商都在积极布局转型之路，以期突破当前的困局。他们或抱团取暖，或寻求资本援助，或转变经营模式，不一而足。

　　其中，小瑞科技(原名博鹏发科技)就是这一波变革转型的佼佼者。2017年2月，深圳市博鹏发科技股份有限公司正式更名为深圳市小瑞科技股份有限公司，并且还建立了多家应用方案子公司，由模组厂商转型为“制造平台+方案服务平台”，这无疑也是一种创新和变革。

　　01

　　凭借10年深厚积累，切入IOT风口

　　物联网产业方兴未艾，预计到2020年，物联网设备将达到500亿台，整个产业将有万亿级的市场容量，而这一切都离不开无线模组。

　　作为一家有10多年历史的无线模组供应商，小瑞科技在这一领域有着深厚的积累，产品覆盖蓝牙、WI-FI、NFC通讯、GPS导航、Zigbee、专业车载收音机等一系列模组。可以说，小瑞科技已经抢先站到了IOT时代风口上。

　　“我们在这一块有四大优势：第一就是生产环节的把控，从贴片、打板、品质管控等环节，再到专业生产设备、专业人员配置等，都需要大量的时间沉淀。

　　第二是供应链的管理，想要实现“物美价廉”的硬件，就要与上游的原厂具有良好的合作关系，熟悉芯片、电容、电感、PCB等供应商，同时实现不同器件的参数调整和适配。

　　第三是与下游客户保持良好的合作关系，在行业内具备可靠的口碑和企业品牌。

　　第四是规模化量产，可以让硬件实现低成本、高产能、好品质。”小瑞科技董事长方向龙说道。

　　也正是凭借产品的制造品质、强大的产能和交付能力，小瑞科技也获得了包括中车、海信、美的在内等众多合作伙伴的信赖。

　　此外，为了进一步实现生产过程的集约化和生产管理的精细化，小瑞科技还与浙江鼎炬进行合作，打造全自动化的智慧工厂。同时，小瑞科技基于生产制造领域的经验积累，开放出“生产制造平台”，为一些有方案能力的第三方公司进行代工。在方向龙看来，此举不仅能够大幅提高企业效率，更有利于企业进一步守住乃住扩大市场份额。

　　这一策略也取得了显著的成果，2016年小瑞科技销售额达6亿元，其中WiFi模块销售额达2.3亿元、蓝牙模块销售为1.5亿元，车机模块销售额也超过2亿元。

　　02

　　转型升级，打造一站式“方案服务平台”

　　众所周知，无线模组是一个变化速度非常快，竞争异常激烈的市场。在庞大的市场需求的驱动下， 包括海尔、美的在内的众多终端设备厂商也在自主研发模块方面摩拳擦掌、跃跃欲试，360甚至推出的1元智能WiFi模块，这就进一步挤压了传统模组厂商的市场空间。加上物联网方案设计需求的变化，这些都对模组厂商提出新的挑战。

　　“布局应用方案，其实是技术升级和市场选择的结果。”方向龙指出，以前硬件的客户都是电子系统整机厂商或者互联网企业，具备一定的软件或者硬件的开发能力。然而，现在跨界的企业已经越来越多，而这类企业很多不具备开发经验，比如：教育企业转型做婴儿陪伴机器人，传统家具厂商开始做智能床垫等，他们更希望有turnkey方案可以直接拿到成品设备。

　　另外，物联网客户对硬件的需求也在发生变化，不仅只是需要模组来连接上网，还需要同时配备APP和云平台，以及整合更多垂直细分市场的功能，设备商更希望供应商能提供一站式的产品交付。

　　随着行业发生深刻转型，小瑞科技也在根据客户需求，调整产品策略，顺势切入了应用方案领域，进而理清了物联网的发展思路，打造一站式“方案服务平台”。

　　作为向方案商转型的模组企业，必须进行周边资源整合，因为一家公司很难全部完成整套方案。为此，小瑞科技投资了慧听科技、慧想物联、瑞联高科3家公司，分别专注于穿戴式/移动式蓝牙产品方案、智慧家居产品方案、车联网方案的开发。

　　同时横向整合更多的硬件方案商和生态链资源，如与风向标合作，整合云平台，从而为客户提供一站式方案服务。

　　此外，小瑞科技还在2016年投资蚂蚁邦，共同开发智能家居系统方案，并将以此为基础打造智能家居渠道品牌。这样，从上游的模组制造、方案开发，到下游的渠道销售，小瑞科技将为终端客户搭建一个完整的闭环生态。

　　小结：

　　当然，要实现从模组厂商到一站式方案服务平台不是一件容易的事情，在方案和制造双线并进的路上，小瑞电子依然任重道远，也需要与更多的技术、方案企业企业合作共同构建物联网产业生态。

　　不过，在物联网智能化浪潮之中，不积极转型必然会黯然退出历史舞台。那么，企业如何顺利转型升级呢?又如何对接创新技术和应用呢?

　　在5月18-20日的深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(CICE)，同期还有中国智能硬件开发者大会，届时汇聚云平台、硬件方案商、芯片厂家、传感器、地产商等资源，如：小瑞科技、君正、聚辰半导体、硅格半导体、力合微、力芯微、苏州敏芯、巨微等企业，展示最新硬件技术方案，也许能为大家带来更多的合作与转型的思路。

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