2017年中小LED屏企如何突围资本市场?

　　近年来，LED显示屏行业集中度进一步提高，部分企业实现了资本积累，或通过上市获得更强大的融资能力，促使行业内出现了部分资本力量雄厚的“资本玩家”。他们不但可以运用资金轻松推进原有业务发展——新兴产品研发、大范围市场推广、增资扩产、低价铺量等，还能通过投资LED显示屏外的照明、体育、传媒等业务“加持”，仿佛网络游戏中的“人民币玩家”一样“开挂”，让普通玩家望尘莫及。那么面对LED显示屏行业中资本力量日益强大的现象，中小LED屏企该如何突围?

　　1、布局新兴产品、并购跨界，资本力量横行

　　从今年上半年LED显示屏大型企业的举动，以及年中业绩预告来看，资本力量可谓渗透到行业多方面。首先是引人瞩目的跨界并购之举，如利亚德收购君泽照明，联建光电收购湖南蓝海购企业策划有限公司，艾比森、雷曼光电布局中超等体育项目等。这些举措，无论是为了延长产业链，还是扩大经营面，都是为了增加企业收益，分散经营风险。而在如今行业内市场竞争激烈之下，这样的布局显然是有效的，从年中业绩预告来看，跨界业务带来的收益对公司整体业绩加持不小，甚至一些企业实现了翻倍增长。

　　另一方面，资本的雄厚，对LED屏企在自身领域的发展助力更为显著。如大型企业在布局小间距LED等相对而言仍属于中高端领域的产品时，凭借强大的研发团队和充足经费，研发生产效率比其他中小企业更高，最终成品也相对更成熟。加上企业推广经费投入更多，推广渠道多样，并且企业实力也容易令人信服，得以快速抢占市场先机。因而在市场需求爆发之时，能快速迎合需求，从而分得更大的市场“蛋糕”。

　　此外，在市场竞争愈发激烈的今天，资本型企业拥有“先发制人”的能力，在抢占市场份额上占尽优势。上半年来LED显示屏行业最受关注的莫过于大型屏企的降价之举——在供过于求，及库存积压过多的形势下先行降价，率先抢占市场份额，也令部分原本拥有低价优势的企业压力陡增，陷入被动之境。这样的大动作，实际上也是基于大企业的资本力量，即便短时间内盈利下降，也能维持经营，更何况薄利多销，以及市场份额提升之后，后续盈利并非难事，可谓有利无害。

　　2、集中力量求突破，联合左右以造势

　　专注细分领域，形成独有竞争力

　　在资本强势发力的情况下，中小屏企想要“小米加步枪”干掉“飞机大炮”，并非易事，在对未来布局方面，认清自身情况，找准定位，最为重要。相比起“资本玩家”全幅武装，可跨界、可布局多种产品以寻求多元化发展而言，中小屏企若做到“包罗万象”，则很可能贪多嚼不烂，成为样样通，而又无一专的“万金油”，不仅花费大量资金，成果也未必乐观。因而中小屏企须清楚自身的优势，分析未来发展趋势，发挥自身长处，专注于某一或某些领域，成为拥有高品质、差异化产品的专业品牌。

　　近年来行业内的后起之秀，不乏一些通过全力在LED透明屏、LED租赁屏等细分领域研发、推广的中小型企业，以单一却专注的模式，成功打造为该领域的高精尖品牌，在市场上占据一席之地，而后再逐渐增加其他类型产品，丰富产品类型。所谓“白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫”，这类型企业在传统观念上或许给人一种“单脚走路”的感觉，但毫无疑问，正是因为专注，并且推广到位，使得用户更信任其专业能力，从而形成难以被替代的核心竞争力，其发展势头不容小觑。

　　建立合作联盟，形成规模优势

　　企业合作并非新鲜事，但LED显示屏行业中的企业联合案例仍较为少见。事实上，企业之间的联合，可以通过共同开发产品、市场等形式，获取整体优势，扩大在业内的“话事权”，提高双方竞争力，实现共同发展。

　　企业间的合作形式多种多样，较为常见的为技术合作与品牌合作。当下LED显示屏行业同质化严重，中小企业的独立研发能力又无法与大企业相提并论，如能与其他兄弟企业建立技术联盟，则可大大节约研发成本，提高研发效率。又例如品牌合作，通过共同建立并推出新的品牌，借助双方的市场、推广渠道，打造影响力更大的品牌，以扩大市场份额。

　　在资本力量日趋强大的今天，单打独斗容易落入弱势境地，而与其他兄弟企业联合，不但增强了整体资本实力，还占据了更大的市场份额，扩大市场影响力，有利于中小屏企的进一步发展。

　　诚然，如今资本力量崛起，加剧了LED显示屏行业“大者愈大”的趋势，也无形中加重了中小LED屏企的生存压力。但这并不意味着后者只能无奈接受，中小企业想要获得更大的发展，能做并且需要做的依然很多，如集约化生产、提高产品质量、优化售前售后服务、创新产品等等。即便难以短时间内超越大型企业，但在当前细分领域繁荣、新市场形势不断出现的情况下，中小LED屏企仍然有望抓住新机遇，获得巨大突破，成为业内翘楚。