Digi-Key：业绩突破20亿美金 重推API与“精准化”服务

“截至12月底，Digi-Key 2017年度销售额已达到23亿美金，这是Digi-Key自创立以来销售额首次突破20亿美金，也是对Digi-Key 成立45周年庆的献礼!”在12月21-23日举办的“深圳国际电子展暨嵌入式系统展”上，Digi-Key大中华区及东盟区总经理Tony NG接受华强电子网采访时表示。

　　图、Digi-Key大中华区和东盟区总经理Tony NG

　　Digi-Key 于1972年由Ronald Stordahl博士在美国创建，因一直专注于工程师创新，45年来，一直将自身定位于服务广大“中小型客户的小批量”目录分销商。目前Digi-Key年度销售额在电子元器件目录分销商排名全球第一、电子元器件分销商排名全球第七。取得如此骄人业绩靠的是Digi-Key独到的经营策略、100%原装正品的坚持，以及以客户为中心的服务理念。

　　三大应用领域崛起 带动业绩增长

　　Digi-Key的销售业绩从10亿美金到20亿美金仅用了8年时间。增长如此快速的原因，一是新代理产品线的快速增加，仅2016年上架的现货料号就有108万个，到2017年底这个数字更是达到130万之多;二是Digi-Key的服务真正满足了广大终端客户的诉求，让用户在最短的时间内完成下单过程，简化客户端采购流程，并快速完成后续运输和配送流程。“和时间赛跑，把客户体验做到极致”一直是Digi-Key不懈努力的重点和方向。

　　据介绍，Digi-Key新增产品线来自工业自动化、物联网和新能源汽车三大应用领域。过去三年，这几大领域催生出很多新的元器件需求，特别是传感器(或模组)以及AD/DA数模转换芯片种类均有明显的增量。IOT和工业自动化在Digi-Key新增的代理线品牌数量近年来更是迅速攀升，仅2017年就有60多条，8成产品是围绕IOT以及工业自动化的物料。这些新增产品线，帮助Digi-Key实现了近两年业绩的迅猛增长。

　　Tony表示接下来会继续拓展这几大方向。他强调，所有跟IOT相关的产品生命周期都非常短，工程师需要不断地开发新的产品，可能每隔一段时间，BOM清单里的某个细节就发生了改变，比如伴随每代iPhone的发布，其内在Wi-Fi模组都会与之匹配迭代更新。产品的快速更替成就了Digi-Key产品销量的增长。

　　据记者了解，Digi-Key的客户类型主要有两大类，一类是个人(工程师、创客和学生)，他们每次可能只需要一两片产品，而且需求的速度要求很高;另一类是企业，NPI(新产品导入)或投产客户，这类客户需要可能每单少至几十片多至上千片，他们同样要求交货的及时性。因此，对Digi-Key来说，采购的便捷性、送货的及时性以及料号种类的丰富性，都影响着客户下定单的抉择。而Digi-Key在这三个方面做得都非常出色，这也是Digi-Key保证业绩持续增长的基石。