OPPO、vivo下调印度零售商利润分成 损失1万家销售网点

　　据印度《经济时报》北京时间1月9日报道，中国智能机制造商OPPO、vivo在印度智能机市场总计拥有17%的市场份额，他们已经把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，引发了社区店铺和手机连锁店的不满。

　　印度手机行业高管称，OPPO、vivo已经分别失去了大约1万家销售网点。在下调利润分成前，OPPO、vivo在印度分别拥有大约7万家销售网点。行业高管称，销售OPPO、vivo手机的店铺数量可能会进一步下滑。

　　三位印度手机行业高管称，包括大型零售商Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile等在内的手机连锁店已经停止销售OPPO、vivo的手机，或者降低了对两个品牌手机的关注度。这些连锁店总计拥有逾1300家销售网点。

　　OPPO、vivo均由中国亿万富翁段永平创建，已经把提供给大型手机连锁店的利润分成从之前的23%至25%，降至14%至15%，把提供给独立手机零售店的利润分成从15%至16%，降至5%至6%。

　　Sangeetha Mobile总经理苏哈什·钱德拉(Subhash Chandra)表示，由于利润分成问题，他们已经停止在泰米尔纳德邦销售OPPO、vivo手机。“这两个品牌在印度各个邦设定了不同的利润分成比例，对于在多个邦销售产品的零售商来说，这是个问题，”钱德拉称。

　　一位印度知名连锁店的CEO称，对于OPPO、vivo的手机，现在已经没有了销售推广活动。

　　OPPO印度发言人证实了利润分成的调整和销售网点数量的下降。他表示，在印度推出商品和服务税后，部分商店已无法销售手机，但没有进一步说明。他还表示，OPPO已经改变了策略，专注于中高端手机。由于部分商店的销量没有达到预期，所以OPPO不再与他们合作。

　　“我们为每个市场制定了不同的政策，利润分成取决于市场发展情况。各家手机厂商都会做出这种调整。所有这些决定都是为了公司能够健康运营。我们相信，公司现在会变得更健康、更高效，”OPPO发言人称。

　　vivo印度发言人称，其零售网络没有萎缩，公司计划在今年增加新的销售网点。“去年，我们见证了市场的积极反馈，这推高了我们的营收和市场份额。根据市场研究公司Counterpoint Research发布的数据，去年11月，Vivo V7+在印度2万卢比至2.5万卢比手机市场的份额达到40%。我们计划在今年进一步利用这一增长势头，”该发言人称。

　　一家零售商的CEO称，OPPO、vivo被迫下调了印度利润分成，因为他们正面临盈利压力。“他们正在复制中国策略，在达到一定规模后降低大规模投资。但是，印度是一个不同的市场，他们的份额已经在下滑，”该CEO称。

　　Counterpoint的报告显示，去年第三季度，vivo印度智能机份额为9%，高于一年前的5%;OPPO份额为8%，高于一年前的4%。

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