做好联网门锁市场 这些关键点不容忽视！

　　目前，联网智能门锁市场处于多种网络通信协议混战的时代，针对不同的应用场景，门锁加装了不同类型的通信模组，其中最主流的是ZigBee、蓝牙、WiFi以及433等。那么，针对不同的通信方案，各种应用场景存在哪些不同需求?打通B端及C端市场，目前还存在哪些挑战?

　　“蓝牙+”双模组方案是主流 B端场景更青睐ZigBee

　　首先，从市场格局的角度来看，当前的联网门锁领域基本呈现出三分天下的局势。作为应用最广的一种通信方案，蓝牙模块目前的市场占有率为49.86%，基本分得了联网门锁的半壁江山;另外一半，则由ZigBee和WiFi、433/315、HiSL以及NB-IoT和其他方案分食，其中ZigBee占据28.49%，WiFi、433/315、HiSL、NB-IoT以及其他方案各占8.55%、4.27%、2.85%、0.28%以及5.7%的市场。

　　究其原因，主要由于目前的联网门锁市场，“蓝牙+其他方案”的双模组合方式最为风行，而蓝牙方案能同时切入多个应用场景，其市场占比最高也就不足为奇。“因为现在的很多WiFi信号会不稳定，其他的方案有时候也会出现失效问题，而蓝牙现在一般都是作为一种备选的方案嵌入到联网门锁中，用以保障联网的可靠性。但在实际场景中，哪一种方案用到哪一种主导模组，还是要看具体环境。”百泰实业物联网事业部总经理岳在洋表示。

广东霸灵科技有限公司市场经理梁述达

　　比如在酒店及公寓这类B端应用场景，市场更青睐于“蓝牙+ZigBee”双模方案。广东霸灵科技有限公司市场经理梁述达表示，“酒店和公寓场景一直都是这两年智能门锁厂商发力的重点领域，由于采购批量一般较大，这类场景对门锁的联网性能和价格较为敏感，需要满足每年200次的数据下发和联网稳定性，而这类应用场景的业务量一般都占据厂商总业务的1/2-2/3左右。现在的很多酒店和公寓，对门锁的联网功能已形成刚需，且为了节省人力成本，水电抄表通常已经建立了一个基于ZigBee模组的通信网络，而智能门锁要加入到这个智能系统里面，就必须采用同样的ZigBee通信模组。因此这类场景一般首先都会选择与原有ZigBee通信方式一致的门锁产品，并附带一个蓝牙模组做冗余。很多时候，酒店公寓的WiFi覆盖面积不是那么大，采用ZigBee的话可以解决WiFi覆盖不到的地方联不上网的问题，而附带蓝牙模块也是为了防止在ZigBee模块出现问题的情况下，还可以有另一种开锁方式。”

　　不过，目前ZigBee联网门锁的主要市场还集中在客房数量在20-30间左右的小型民宿或精品酒店领域，对于一些规模较大的比如洲际这类的大酒管集团来说，联网门锁的切入仍存挑战。

　　梁述达解释到：“小型酒店和民宿相对来说比较容易接受门锁联网，第一是因为省成本，第二个是好管理，第三个是有特色。但像洲际这类的大型集团酒店，他们更为偏好传统的方式，因为除了考虑到采购批量庞大带来的巨额成本开支以外，这类酒店一般跟很多客控厂家也都有深层的利益关系，如果用了联网门锁，可能就会把这些厂家卖插卡取电这部分利益给切割走了，所以这类市场一般比较难撬动，除非你直接开放接口给他们，或者去对接他们的接口。”