PCB打样低价竞争抢夺入口 盈利点在哪?

　　诚然，PCB低价打样似乎有许多限制，但相比从前，依然优惠了许多，对于厂商而言，其收益必然也会受到一定的影响。但许多厂商依然推出了低价打样的服务，这不禁让人疑惑，厂商们为何宁愿损失利益，却还坚持PCB打样的极低价格，厂商还能从中获取利润吗?

　　对于这一问题，深圳市钓鱼岛科技有限公司总经理吴庆先坦言到：“目前PCB打样市场已经没有任何利润，基本都在亏本经营。但为何还要做，就是因为PCB打样都是在抢入口，从PCB设计、抄板、打样及电子元器件贴片生产，已经形成了一条龙服务，如果谁放弃了PCB打样市场，那么两年之后就必然会被淘汰出局。因此大家都在争取打样市场，因为这样可以有25%的机会，把打样订单转化为批量生产的订单。”

　　同时，吴庆先还补充到：“这次的PCB打样价格战对于小厂商的影响会更大，对投资额上千万乃至上亿的大企业而言，打样价格从几十元降到几元并不会对其造成太多影响，毕竟打样的量并不会太大，但价格降低对于小厂商而言意味着利润减少，可能会挤占其生存空间。”

　　可以发现，目前PCB打样市场正是为了抢夺重要入口，将PCB设计、抄板、打样、贴片生产等流程贯通，形成一条龙服务。对此，某业内人士向记者进行了更详细的说明，PCB厂商之所以打价格战，其真正所竞争的并不是PCB打样价格本身，而是后续的一系列服务，比如后期SMT、元器件分销以及代理的利益。本身PCB与元器件销售是不相关的，但通过SMT可以将两者结合起来，运用一条龙的PCBA服务把客户捆绑在自己的产业链中，不仅厂商可以赚取更多利润，也能帮助客户节省一些成本。

　　PCB打样作为产业链上的关键一环，显然大多数厂商并不会轻易放弃，而低价不仅能够抢夺用户，更能打响企业的知名度。袁文贵认为：“如果单算一款打样从成本上来看确实是亏本，实际上换位思考一下，从广告效益上却是打了一个响炮。另外特价板硬性条件的限制也就导致了此类的订单很少，从市场订单上来看论板厚、工艺、高精密多层盲埋孔、HDI等等这一类的订单，他们不说30元能不能做，就是300元都不敢做，甚至都没有那个工艺制成能力和技术去做。”

　　如今的PCB打样市场几乎已经没有利润，但厂商却不得不继续投入资金维持经营，正是因为PCB打样是整个PCB产业链的重要一环，掌握了PCB打样，便是掌握了PCB产业链的入口。而低价服务的推出，能极大地推广自身企业的知名度，同时将更多的客户吸引进自己的一条龙服务当中，形成闭环，而亏损可以从后续的服务，如SMT、元器件销售及代理等方面来弥补。

关注电子行业精彩资讯，关注华强资讯官方微信，精华内容抢鲜读，还有机会获赠全年杂志

关注方法：添加好友→搜索“华强微电子”→关注

或微信“扫一扫”二维码