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与客户洽谈沟通要言简意赅
言简意赅往往比喋喋不休更有说服力。简洁明晰地表达出自己的观点是一个优秀销售人员必须具备的素质。销售人员应尽可能地用最清晰、简明的语言使客户获得想要知道的相关信息，因此锻炼和培养良好的语言组织和表达能力
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“一见如故”是可以营造出来的
一见如故，这是与客户沟通的理想境界。无论是谁，如果具有跟初交客户一见如故的能耐，他便能给客户留下亲切和深刻的印象，接下来的沟通也会变得顺畅。要达到一见如故的效果，销售人员是可以通过一些技巧来实现的。张
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被大家遗忘的“拜访率”
消费品行业言必称“铺货率”.其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因，铺货率是果，离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因”,拜访率这
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盟立终止与聚积在大陆LED IC控制器市场的合作计划
盟立(2464)宣布终止与聚积(3527)在中国大陆LEDIC控制器市场的合作计划，并宣布买回聚积持有盟立自动化科技(上海)有限公司增资后的18%股权。对此，聚积回应，目前尚待董事会通过，不过由于双方
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美力时照明推出售价低于12美元的4.5瓦新LED射灯系列
“LED照明产品的价格不再高不可攀和遥不可及。大众能消费得起的VIRIBRIGHT品牌让一切成为可能。美力时照明推出了”建议零售价”低于12美元的4.5瓦新LED射灯系列。VIRIBRIGHT新射灯比
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欧司朗将于2011年底首次公开募股（IPO）
西门子(SiemensAG)近日表示，旗下的照明事业欧司朗(OsramGmbH)将在2011年底进行首次公开发行(IPO)，届时将出售略高于50%的股权，不过仍为长期股东，之后欧司朗会寻觅收购与结盟的
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明基推出黑湛屏LED E系列液晶电视
近日，BenQ推出黑湛屏LED大型液晶E系列液晶电视，采用友达镜面防反射层涂布处理技术，可防炫光，具有高对比度，观看舒适等优点。BenQ介绍，黑湛屏萤幕是指纯黑色的面板，它的对比较一般液晶面板提升27
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美的江西LED基地规划环境影响评价正式对外公告
近日，江西鹰潭节能照明产业基地规划环境影响评价正式对外公告，该基地规划建设节能照明产业基地发展服务平台，并建设美的日用家电集团有限公司LED节能灯项目。2010年6月30日，美的旗下美的日电集团与江西
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日厂Namiki拟来台寻代工
近日，业者介绍，日本的晶棒大厂Namiki受地震和停电影响，来台寻求代工对象，台湾厂商有兆远、晶美等蓝宝石基板厂有望受益。兆晶表示，蓝宝石长晶厂属于24小时连续性作业，中间无法停电，否则长晶工作将无法
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法人预估LED照明和背光将为晶电2011年成长主要动能
受到淡季影响，晶电（2448）蓝光LED产能利用率前2月降到70%左右，法人预估，随背光需求增温，3月产能利用率将回升到80%以上，3月营收月增率可达20~30%，在16.3~18亿元新台币之间。晶电
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华润微电子拟于台湾设办事处
华润微电子近日透露，华润微电子以“华润芯”电子向经济部投审会申请来台设立办事处，除了在台湾服务客户之外，考量长远投资发展，将在台湾寻找绿色节能、LED固态照明等合作机会。初期计划投资1000万元人民币
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雷士照明公布2010年全年业绩，LED产品营收占比增幅不足1%
日前，雷士照明正式对外公布，截至2010年12月31日止该公司全年业绩，雷士照明2010年度内实现销售收入471,725千美元(合计人民币约31亿元)，年增54.3%。其中，灯具产品销售增长67.9%
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解读“大家亮照明”渠道政策成功之路
近日，双豪灯饰总经理李文亲自到自家的3000平方米的货运场监督“大家亮照明”节能灯产品的装卸工作。这是他在东莞从事节能光源物流批发生意的七年的时间里甚少出现的举动。“虽然相对于其目前拥有300多万元的
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台企压力下引发资本大战 大陆LED企业掀上市风潮
“仅深圳就还有五六家LED企业正在准备上市，有些已经向证监会提出申请。”据业内人士透露，目前大陆大概有50家LED企业已经完成或者正在进行股改，一旦股改结束，投资方在一年内就会进入，就像广发信德突击入
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松下电工和出光兴产将设立有机EL照明合资公司
：松下电工和出光兴产2011年3月29日宣布，决定设立以照明用有机EL面板的开发、制造和销售为目的的合资公司。合资公司的名称为“松下出光OLED照明株式会社”。注册资金为15亿日元。出资比例方面，松下
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LED日光灯管市场发展现状及趋势报告
这几年，LED作为新型节能光源，高歌猛进，一路由户外向室内照明应用场所发展。今年刚开年，不少企业高调推出LED室内照明产品，杀向LED室内照明市场。LED日光灯管作为室内应用照明产品较为重要的成员，成
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晶电：LED帝国版图扩大
【高工LED专稿】高工LED网讯文/记者刘巧梅晶元光电股份有限公司(以下简称“晶电”)以“不断探索并实现LED的无限可能”为使命，追求LED照明普及于世
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四大面板厂大陆投资热潮渐冷
面板厂赴大陆投资，似乎有退烧迹象。DisplaySearch表示，继乐金显示器（LGD）延后在大陆设厂，三星也可能暂缓在苏州的7.5代厂计划，友达与奇美电也在评估，寻求优化的投资效益。随着全球前四大面
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2011全球太阳能市场需求疲软
相较于2010年高达139%的年成长率，2011年初全球太阳能市场需求显得相对软弱。据初步估算，德国Q111终端市场需求尚不到去年同期的50%水平，而今年看好的一些区域或国家市场，似乎价格下滑速度也还
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评论：震灾后日本有必要转移部分半导体产业至巴西
此次大地震的影响之广超过了预期。日本国内汽车行业的发动机产量截至2010年3月25日似已减产了45万台。从全球汽车总产量7500万辆来看，这一数字不算大，只是两周的产量。但其对日本国内半导体行业或可造
