祥鹤微科技：转换思维 强势竞争中求发展

祥鹤微科技：转换思维 强势竞争中求发展

    　　2003年成立的深圳市祥鹤微科技有限公司，在客户资源、自身实力等方面，和那些进驻华强北较早的大公司比起来，还有一定的差距。祥鹤微科技负责人李标衡先生说，自公司在深圳成立的第一天起，就做好了长久应战的准备。　　李标衡说，2003年的电子市场和现在相比，环境算是比较好的，因此公司成立初期，生意上并没有受到太多的阻挠和冲击。但是随着市场需求的日益火爆，入行的人越来越多，竞争也越来越激烈。在这种火药味较浓的局势下，各路高手纷纷拆招，各方实力也开始真正的显山露水。在清楚自身所处形势后，李标衡并不是慌乱的选择去和那些大公司拼价格，也没有像其他一些小公司那样病急乱投医，在产品品质上做文章。李标衡此时做的是，冷静的分析观察市场，寻求公司进一步发展的突破口。
    
    　　祥鹤微科技专营IC产品，其热门程度自不用说。但通常，市场需求的热点，也往往是商家竞相追逐的焦点，这一块的拼杀自然也就格外惨烈。李标衡告诉记者，祥鹤微科技当时是在前行的路上又重新开辟了另一条分支，将部分战斗力转向了偏冷门市场。一边走偏冷门路线，回避强劲对手；一边抓市场热点，力求在市场和客户需求量不饱和的状态下分得一杯羹。李标衡运用的这套太极旋机原理凑效了，祥鹤微科技不仅在行业中立稳了足，并且还在林立的强大对手群中不断的发展壮大。
    
    　　李标衡强调，公司战略方向上的调整转变，只是带领公司迈向平坦大道的一小步而已，如果没有好的宣传推广渠道、经营销售模式和最根本的产品质量保障，再好的战略战术也只能是纸上谈兵，无从施展。
    
    　　目前，祥鹤微科技宣传推广的重点主要集中在互联网这块。公司先后加入了IC、NET，华强电子世界网、IC。TRADE等专业电子元器件商务网站的会员。因为祥鹤微科技同时还涉足国外业务，因此于000年还加入了TBF这个全球最大的电子元器件专业交易网的会员。李标衡告诉记者，市场推广这块是公司的一个大头，因此在推广渠道的选择上自己是慎之又慎。例如当初加入华强电子世界网，也是了解到它有强大的实体市场做依托，并且后期也亲自感受到华强电子世界网在国内推广工作中的不遗余力，为广大会员创造了很多的机会。自今年7月份加入华强电子世界网的ISCP现货库存认证后，公司调配专人打理，一个多月过去了，询货的人多了，公司的知名度也进一步的得到了提高。
    
    　　谈到公司后期的发展，李标衡表示，公司的发展不能急于求成，这就像小孩儿学走路一样，路都走不稳就想跑，迟早是会摔跟头的。三年来，祥鹤微科技保持着产品质量零投诉的记录，急功近利是不能够做到这一点的。他还表示，严格的产品质量监督检测工作会进行到底，无论何时，对客户的质量承诺都将是公司的首要追求目标。此外，李标衡告诉记者，公司目前正在考虑做一些产品的品牌代理，这样也可以进一步提高公司产品的价格优势。虽然很多公司早就开始下这一步棋了，不过打牢了根基的祥鹤微科技，会一步步迎头赶上的，对此李标衡信心十足。
    
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