上有阳光陈以胜：从反盗号开练游戏增值内功

上有阳光陈以胜：从反盗号开练游戏增值内功

    　　【eNet硅谷动力消息】10月底的北京，记者在一间极其朴素的办公室里采访到了上有阳光公司总裁陈以胜。这位坚持要与员工坐在一个大开间里办公的总裁，在电信行业里有着10多年的从业经历，却在事业如日中天的时候，转投网络游戏行业，选择从零做起。
    

    
　　“移动增值服务的确是非常有前景的行业，但正因为此，这里已经集中了相当多的精英和资本，成为了红海，所以，我要思考未来的出路。” 陈以胜这样阐述自己“激流勇退”的原因。在他心目中，网络游戏增值服务，正是自己渴望的那片蓝海。
    

    
　　杀入网游产业
    

    
　　有着广东新太、美通、中国移动、滚石移动等多家通信行业企业工作经历的陈以胜告诉记者，离开自己熟悉的移动增值领域，是因为觉得这个领域吸引了太多的精英和资本，“已经成为红海”，而网络游戏，则是目前“互联网发展最快速的行业”。
    

    
　　促使陈以胜下定决心要进入游戏这个领域的，是几个数据：中国一亿网民中超过三千万用户是网游玩家，付费用户比例超过50％；网游的增长速度目前是40％，在2010仍然保持20％的增速……“可见这是个朝阳行业”他这样告诉自己。
    

    
　　通常而言，进入游戏行业，很多在游戏研发等方面并无经验的企业，往往会去选择作个网络游戏运营商，代理一些热门游戏。陈以胜的做法却再度人意料：“我不会考虑做游戏运营商，这也是一片红海，而且现在运营游戏这就像电影大片，拍片和推广费用都很高，但票房数据出来之前，谁的心里都没底。” 陈以胜认为，当前国内网络游戏运营商之间的竞争已经相当激烈，而审美疲劳的玩家已经变得相当的挑剔，因此风险过大。此时进入行业与那些老牌游戏运营商竞争，如果缺乏资源、技术、经验等积累，就只能增加资本的投入--而这“不太适合创业型的公司”。
    

    
　　权衡再三，陈以胜为上有阳光选择了GSP（Game Service Provider，游戏增值服务提供商）这个角色定位。他告诉记者，如今已是讲求分工合作的时代，游戏运营商之间的激烈竞争使得他们对很多用户细微的需分身乏术，无暇兼顾。而GSP这样的第三方合作伙伴的出现，可以替运营商分担运营风险，防止用户流失。
    

    
　　“简单来说，GSP就是帮助游戏运营商做玩家高兴的事。” 陈以胜笑着描述自己的新任务。为了扮演好这个角色，他与业内人士进行了多次深入的探讨，并“挖”到了几个游戏精英的加盟。
    

    
　　从打击盗号做起
    

    
　　进入GSP这一行后，上有阳光打出的第一拳，就是把网络游戏和手机通信结合起来。
    

    
　　“通信是游戏运营商的短板,但恰好是我的老本行，所以我们就得发挥这方面的优势。”陈以胜认为，网络游戏和手机增值都是很有前景的两个领域，优势结合起来商机一定更大。如果以手机为主、游戏为辅，由于当前网络、终端等因素的制约，难以发挥网络游戏的特性，而上有阳光现在采用的网络游戏为主、手机增值为辅的模式，既能保留网络游戏的粘性，又能充分发挥手机的贴身、方便的特点。
    

    
　　以前，在工作闲暇时陈以胜经常会去玩玩网络游戏，也有许多热爱游戏的朋友，而朋友游戏角色被盗号的情形，让他印象深刻：“我有一个朋友玩魔兽，不幸的是他的帐号被盗了，花费大量的时间和金钱打造出来的心爱装备一夜之间都损失殆尽。他在我面前失落的情形，甚至胜过了当年他失恋时的样子。”
    

    
　　类似的情形，陈以胜还看到了很多。被盗号玩家的痛楚表情，让他在决心做游戏增值服务商后，率先想到为打击盗号做点贡献。
    

    
　　上有阳光的第一款产品--“上有卫士”，是这样诞生的。
    

    
　　据陈以胜介绍，“上有卫士”是一项利用移动通信来反盗号的服务，简单来说就是上线通知服务--亦即对游戏玩家的角色进行监控，当角色上线时，立即向该角色绑定的玩家手机发送上线通知短信，由用户自己来判断是否为盗号，并及时采取游戏运营商提供的各种补救措施。“‘上有卫士\’服务的特点就是帮用户省心。相当于玩家雇用了一个勤勤恳恳的保镖，他忠实的看护着玩家的帐号，玩家只有在判断是异常情况下，才使用紧急措施补救，而不用随时用各种措施把自己武装到牙齿，弄得心力交瘁。”
    

    
　　“盗号非但会导致玩家的流失，也会大大降低游戏物品的价值，而我们的服务，够降低玩家的流失，保护游戏的经济系统，从而延长游戏寿命，这也是对游戏运营商所希望看到的。” 陈以胜透露，正在部分玩家中试运行的“上有卫士”将于11月正式上线。
    

    
　　盈利模式来自用户需求
    

    
　　陈以胜将“上有卫士”称为甫入游戏产业的上有阳光给游戏运营商们带的“见面礼”。他坦言，自己期待他们的“热切回应”，希望能成为他们的合作伙伴。
    

    
　　不过他强调自己更企盼的，是更多GSP同行的加入：“游戏增值服务是一个全新的领域，教育用户、教育市场需要相当大的投入，而只有更多的同行加入，才可能把这个领域做大，甚至形成一个产业。”
    

    
　　当然，做好GSP也并不是件容易的事，因为这需要横跨网络游戏和手机通讯两个领域，从业者需要对两个行业的特点、用户的心理都有比较深入的了解，这可能需要支付很多的学费。陈以胜用自己的亲身感受对打算进入这个产业的同行提出了建议：“做跨行业的事情，要有足够的吃苦的思想准备，对于非自己本行的事情，只能先彻底否定自己，跟行业的前辈去讨教。”
    

    
　　 “作为企业，要想在市场经济站住脚，我认为需要做好两点：第一，做正确的事情，也就是说公司要定位准确、战略正确；第二，就是正确的做事情，这涉及到公司的执行力问题。”在这两者中，陈以胜更重视前者。在他看来， “正确的事情”就是要“满足用户需求，做受用户欢迎的事情”，而对于上有阳光这样的游戏类公司，“最重要的，就是去了解玩家的需求，并去满足这些需求。”
    

    
　　目前，上有阳光在GSP领域还刚刚起步，盈利的日子看起来还有些远。不过对于未来陈以胜显得信心十足：“用户的任何细微需求，都可以导致一个盈利模式的产生。所以盈利并不是问题，关键是更多的人加入进来，把产业做大。”