雷军讲述挺进海外辛酸：后悔当初没投资越南

　　日前，金山在柏彦大厦把百多号员工集中到20层的大堂，迎接来自台湾的合作伙伴华义国际CEO任兆年一行“省亲”。这个不寻常的内部聚会是为了庆祝由华义代理的金山网络游戏《封神榜》在台玩家人数超过5万。这一成绩已经跻身台湾网络游戏排行榜前五位。金山海外市场的开拓似乎开始渐入佳境。然而，在会后金山软件CEO雷军却向记者吐露了金山软件挺进海外的辛酸历程。而这，通常是伴随着一次一次的后悔和遗憾。

　　后悔对外挂“严打”

　　在台湾地区金山的《封神榜》玩家已经超过了5万。与此形成鲜明对比的是，目前在内地《封神榜》的玩家数量甚至不及台湾地区的一半。而在2004年，《封神榜》还是一款同时在线人数超过18万的业界样板游戏。网易游戏部门甚至要求每个员工必须把《封神榜》练到30级以上。同一款游戏在两年之间、在两岸之间有如此之大的数字落差，究竟是为何?

　　雷军向记者坦言是运营失误“对游戏外挂行为打击太过严格导致游戏失败”。在打击《封神榜》外挂最严的那个时段，金山一个月之内封杀了17万个账号。而这些账号的用户几乎都是核心玩家。此举重挫玩家兴趣，导致《封神榜》在线人数急剧下降。“一个不好的游戏肯定不能成功，一个好游戏，不一定能成功。”雷军感叹道。“影响网络游戏的因素太多，我们算了一下有25×25个影响因素。只要一个因素了问题，就可能全盘皆输。”

　　而正是由于这些失败的教训，使金山在走向海外的时候获益匪浅。目前《封神榜》在台湾地区采用张弛有度的管理方式，有很好的口碑。“这都是在内地运营，用血的教训换来的。”雷军认为内地市场是游戏练兵的大本营，“只有在家里把游戏打瓷实了，到外面去才有机会成功。”

　　后悔没有投资VINAGAME

　　越南是继韩国、中国之后，在线游戏最成功的国家。而这个游戏的新大陆最早是由金山开拓的。早在2004年初，金山公司北京总部来了几个越南小伙子，希望在越南代理《剑侠情缘网络版》，虽然金山也有走出去的计划。但对于毫无名气的越南市场还是是抱着试试看的心理。这一试不要紧，结果开创了一个超过20万人同时在线的新兴市场。

　　目前金山的游戏在越南的份额大概占70%以上。5月28日，首届越南国际软件暨游戏节在越南河内举行，《剑网》获得了四项大奖。对于金山来说游戏是成功了，但是对于开始资本运作的雷军却错过了投资的良机。

　　越南人口只有8500万，按照游戏人数的比例，金山的《剑网1》在越南的火爆程度远超《传奇》在中国创造的奇迹。难怪游戏的越南代理公司VINAGAME的CEO号称要做越南的陈天桥，要去NASDAQ上市。而国际资本市场则非常看好越南的游戏市场。

　　雷军拍案惋惜道:“我们还是保守了，《剑网1》在越南达到5万人同时在线的时候，才去谈投资的事情。”如今VINAGAME已经从10个人的小公司，成长为200多人的大公司。“现在人家牛了，我们没有钱投了。”雷军自嘲道。

　　记者手记

　　和军的谈话中，最常听到的一个词汇就是“如果当初”。从中可以看出雷军至少是个善于总结教训、勇于自我否定的人。在那些不无遗憾的感叹词背后，是金山已经把触角伸向了日本、越南、马来西亚、中国台湾等国家和地区的现实。而另外一个细节，在越南《仙剑情缘》被叫做《武林外传》，在台湾《封神榜》改名为《三太子》。从这些名字的变动中，我们不难看出金山尊重当地文化、在学习中走向海外。这也许是中国企业走向海外必须交纳的学费，必须逾越的关卡。