让地球上每个人都拥有Microchip单片机—对话Microchip总裁Steve Sanghi先生

　　Microchip总裁兼首席执行官Steve Sanghi前不久来华并参加了该公司第50亿颗PIC单片机交付仪式。在此后的访谈中Steve Sanghi向笔者展示了一张图表，上面清楚的标明了Microchip在单片机市场所占份额的变迁，从1993年的第20位到2003年挤下摩托罗拉(FreeScale)雄居榜首，绘成了一个阶梯形的进步曲线。明年，Microchip将交付第60亿颗单片机给客户，也就是说，全世界60亿人将每人拥有一个Microchip的单片机。Microchip是如何一步一步的战胜竞争者并取得在业界的领先地位的?他的经营策略为何?未来有何打算?以下是本刊记者与Steve Sanghi的对话摘要。如果读者仍不满足，希望获得更多的资讯，那就到Steve Sanghi最近出版的新书《Driving Excellence》中寻找答案吧。

　　记者：Microchip是如何取得在业界的领先地位的？能否谈谈贵公司在成本控制方面的做法？

　　Steve Sanghi：Microchip在8位单片机市场取得领先地位和卓越的业绩，源于我们把所有的精力都放在一个核心领域。在Microchip发展的前十年当中，我们将所有的注意力都放在单片机业务上。在单片机市场取得领先地位之后，Microchip开始向其它业务领域扩展，逐渐进入模拟半导体行业。我们的策略就是在牢牢控制核心产品后，逐渐向其它领域进行扩展。此外，Microchip致力于建立并维护良好而优异的企业文化。2006年，我出版了以个人奋斗经历为背景的新书——“Driving Excellence”可以登陆网站www.drivingexcellence.biz浏览免费的章节以及相关读者评论。在这本书中，我也对Microchip获得成功的关键因素作了相关评述。

　　Microchip选择在成本相对较低的国家如泰国、印度和罗马尼亚开设工厂和封装测试中心，从而保证为业界提供低成本的产品。

产品布局及经营策略

　　记者：请您谈一谈Microchip公司在闪存单片机市场的现状？您对32位单片市场发展有何见解？Microchip公司没有大举进入32位单片机市场的原因是什么？

　　Steve Sanghi：Microchip 8位闪存单片机的销售一直保持了良好的业绩，上个季度8位闪存单片机的销售额比同增长了42%。同时，Microchip 16位单片机拥有卓越的性能和良好的架构。其架构比业界ARM7 32位单片机的架构性能要高出52%。从这个角度上说，我们也已进入32位单片机市场。

　　记者：在您看来，模拟产品和MCU产品哪个更重要？模拟产品拥有如此高增长率的原因是什么？模拟产品对Microchip公司开拓MCU市场有何帮助？

Steve Sanghi: Microchip公司有两个不同部门，一个是模拟产品部门，一个是单片机部门。这两个部门公司来说都是同等重要，都会得到公司在资源和人力方面全力的支持。模拟产品在整个公司的销售额中所占的比例只有8%，而单片机的销售额占整个公司销售额的80%。由于模拟产品的基数很小，而且我们又开发了很多创新的产品，所以它的增长速度才会如此之快。模拟产品对Microchip开拓单片机产品市场非常有帮助。当模拟产品生产出来以后，Microchip就会把其中的一些功能嵌入到我们的单片机中，目前90%的单片机中都应用了大量的模拟功能。

　　记者：您提到Microchip单片机在汽车领域应用占据了整体销售份额的18％，具体是哪部分应用？

　　Steve Sanghi:Microchip有18%的收入来自汽车行业，首先，主要是在车身控制方面的应用。我们有被动无钥门禁控制、车门上锁系统以及空调、座位调节、天线、广播等控制应用。16位单片机的应用涉及如机床控制等在内的很多其它行业。机床控制所要求的精确度非常高，而且要不断对速度进行调整。Microchip的产品可以应用到高端的机床控制领域，如飞机上；同时也有可以应用到诸如缝纫机的低端应用产品。

　　第二，16位单片机还可以应用到语音的领域。消除噪音的耳机、无线电和电话会议中所用的电话都可以使用Microchip 16位单片机。语音设备需要压缩解压缩的过程，以及消除回声和噪音，我们的16位单片机在能够很好满足语音领域的需求。

　　第三，数字电源领域。

　　第四，通用领域。因为8位单片机在性能、引脚和闪存存储器的密度方面可能达不到一些复杂应用的要求，而16位单片机则可以满足复杂应用的需求。所以通用性的单片机也是16位单片机广泛应用的领域。

　　未来重点发展领域

　　记者：Microchip在未来还计划进入哪些细分市场呢？

　　Steve Sanghi：除了上述五大市场，Microchip正在努力进入医药市场。我们已经开始实施这一计划，主要为医疗器械提供诸如温度测量仪和血压分析仪等医疗器具设备。

　　记者：您认为数字电源技术会取代传统电源技术吗？未来几年数字电源技术的发展趋势？

　　Steve Sanghi：在数字电源系统非常流行的今天，Microchip公司通过提供了大量产品来帮助客户开发数字电源系统。我们的8位单片机以及模拟产品中有很多针对数字电源系统的功能。最新推出的16位SMPS开关电源模式的产品就是专门为数字电源厂商定制生产的。全新的功能受到了客户和市场的欢迎，而且利用这些新功能取代一些模拟电源系统。随着创新功能的出现，新、旧产品会在长一段时间内共存。新产品不可能在一夜之间取代旧产品，而且旧产品也会因在价格上更具有优势而不会立即推出市场。旧产品的市场占有率会逐渐降低，但是不可能在短时间内彻底消失。

　　记者：目前，似乎大家已经把Microchip和单片机等同起来了。那么，您希望Microchip未来在人们的心目中是什么定位呢？

　　Steve Sanghi：实际上，人们现在一谈到Microchip就会想到8位单片机，我们希望未来当人们谈到Microchip时会把我们视为8位和16位单片机的制造商，进而把我们定位为全球领先的半导体、模拟半导体及单片机的供应商。

谈创新及中国市场

　　记者：请您和我们分享一下Microchip创新的经验。

　　Steve Sanghi:目前，全球大部分创新都是应用创新。对于Microchip而言，中国不仅是一个潜力巨大的市场，也是家用电器、工业设备和个人娱乐设备的重要制造中心。在应用产品创新方面，中国的客户做的非常好。我们的客户林洋电子就在电表方面进行了非常多的创新，可以说在全球电表行业都是非常领先的。不难看出，中国工程师在创新方已经取得了非常卓越的成绩。

　　记者：Microchip将于何时在中国建立设计中心呢？

　　Steve Sanghi:我们已经在中国上海成立了一家应用设计中心，主要为客户提供参考设计。例如在洗衣机、冰箱和吹风机中，怎样将Microchip芯片更好的集成到不同的设计中。

　　记者：请您谈一谈Microchip公司未来在中国市场的发展计划。

　　Steve Sanghi: Microchip在一些中国的大学建立了免费实验室，致力于帮助培训中国工程师，同时还赞助了一些设计竞赛。Microchip的目标是帮助中国继续发展和改善基础设施建设。明年，Microchip将交付第60亿颗单片机给客户，到那时，全世界60亿人将每人拥有一个Microchip单片机。