3G上马初期用户将集中在百万人口以上的城市

     (华强电子世界网讯) 面对国外3G实践的不同结果和中国3G牌照的即将发放，运营商需要在上马3G之前仔细权衡和把握，争取在即将到来的3G时代拥有有利的竞争地位和良好的投资回报。因此，对3G用户需求的了解和把握就成了现阶段运营商最关注的焦点问题之一，对运营商的网络建设、用户发展策略和营销手段都有关键性影响。
    
     根据易观国际《电信运营用户分析报告－3G用户需求》报告显示，在3G初期，运营商采用热点覆盖的策略在大中城市完成布网（2006年下半年），用户数量有限；待网络覆盖较充分、产业链各环节逐渐成熟之后（2008年），用户数量的增长率在度过一段低谷里的平台期后再度快速上升。 尽管在3G建网初期存在3G网络覆盖不全和号码无法携带等因素，在百万人口以上的大中城市的移动通信用户里，仍然有6.5％的用户对于使用3G的态度非常坚定。易观预测：2006年3G网络热点覆盖完成，潜在用户数达到2267万人；2008年3G网络全面覆盖基本完成，潜在用户数达到10608万。
    
     易观国际认为，潜在用户的通信支出较高、消费能力强，资费不构成主要的发展制约因素，对用户需求的挖掘和把握成为关键。运营商应抓住这一契机，满足用户需求，增强竞争优势，摆脱ARPU值不断降低的困扰。3G网络建设的投入力度和范围必须从用户规模角度出发，分步有序地建设3G网络，从而有效的利用网络容量、经济有效地提供服务、最大化网络投资的投资回报率。
    
     易观国际分析师提出：“目前3G网络和2G网络的漫游、怎样解决网络覆盖的全面性、克服3G建设初期覆盖不全的弱点等问题应属用户最为关注的。在3G推广策略上运营商也应该采取相应措施：在建网初期，应主要以娱乐需求强烈、重视新奇时尚体验的年轻客户为主，培养消费体验，扩大示范效应；在建网完成后，再做大面积的营销推广，以避免资源浪费。
    
    

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