英特尔支持宝通打造“服务器配件沙龙”
(华强电子世界网讯) 日前，笔者应邀参加了宝通“服务器配件沙龙”的培训活动。参会主讲的竞是intel的渠道客户经理孙宇轩和宝通市场总监汤海兵，可想而知宝通“服务器配件”沙龙的重要性。于是笔者便就外界有关宝通 “服务器沙龙”及宝通·英特尔架构服务器配件专家店对整个服务器市场的影响介绍来龙去脉。
Intel的渠道客户经理孙宇轩表示：目前主流厂商的服务器销售大多以渠道为主，直销只占很小的比例，如SUN在国内甚至100％的销售都是通过渠道来进行，厂商只是在打单时参与协助，但在中国厂商中，直销的比例仍然偏高。不过这并非中国厂商不愿放手让渠道来做，更多的时候则是厂商“有心”而渠道“无力”。同样的我们intel服务器市场也是这样，我们迫切需要寻找一种提供全面、专业的服务渠道。宝通所提倡并实施的“宝通·英特尔架构服务器配件专家店”解决了我们的需求，并通过“服务器配件沙龙”培训的形式开辟了一条全新的渠道模式，我们期待并支持这种模式为厂商、企业及渠道商实现双赢！
宝通市场总监汤海兵表示：宝通 “服务器沙龙”及宝通·英特尔架构服务器配件专家店是自4月成为Intel服务器配件总代后，依靠自身技术背景，分析当前服务器产品、用户和市场所提出的两条可执行性策略，并且在前期阶段的实施中效果非常明显。
笔者作为一个会外人，充分感觉了这种轻松、愉快、肯学肯干的工作环境和轻松的会议氛围。在通过短短两个半小时的沙龙培训中，作为一个对服务器一问三不知的情况菜鸟，也在davaid幽默的提问“本会上唯一的小姐，请问你对未来服务器DTAS型的中国销售中小企业可接受价位是多少”，虽然对服务器一问三不知，但还是大概回答了一个数――15000元人民币，结果davaid分析指出未来3-5年中：DTAS类型服务器预计售价为9455元人民币占市场比例的45％、VP类型服务器预计售价为14260元人民币占市场比例的7.9％，DP类型服务器预计售价为22600元人民币占市场比例的4.8％。这一类数据充分体现了服务器市场采购数量大及利润高。渠道销售人员有充分的信心和足够的空间发挥。
会议通过大家的讨论，提出了一部分当前intel市场所出现的问题及往后的发展方针：1、价格控制，针对市场上销售商抢客户而出现的价格混乱，由intel与宝通联合制定一个合理的价格；2、一站式站面，目前服务器diy市场没有实现真正的专业机构、专业服务；3、内容一致，intel主版＋adm的cpu是非专业人士经常性采取的攒机方法，而不能实现最佳兼容；4、ERP捆绑销售，由原来的产品性能时代转到了方案应用时代，强调整体方案的合理性。
传统行业趋于保守，大家为了保守所谓的“商业秘密”而少有坦率交流。宝通的这种做法打破传统，别具一格，充分显示了宝通公司IT新型渠道商的特点。通地此次沙龙，增强了宝通、intel和渠道商之间的交流，Intel架起一座提供专业服务配的件渠道，建立了一个专业的配件销售平台；而渠道商结合宝通和intel的技术及销售经验，帮助客户解决业务中出现的实际问题，提高销售量。大家表示希望沙龙可以长期举办下去，以客户教育客户的理念，达到销售共赢！有很多厂商借鉴宝通 “服务器沙龙”的模式也在经营着自己的渠道，我们期待着宝通 “服务器沙龙”越办越好，成为一种行业策略，带动整个服务器市！
强强联合，引领市场新潮流
Intel的渠道客户经理孙宇轩表示：目前主流厂商的服务器销售大多以渠道为主，直销只占很小的比例，如SUN在国内甚至100％的销售都是通过渠道来进行，厂商只是在打单时参与协助，但在中国厂商中，直销的比例仍然偏高。不过这并非中国厂商不愿放手让渠道来做，更多的时候则是厂商“有心”而渠道“无力”。同样的我们intel服务器市场也是这样，我们迫切需要寻找一种提供全面、专业的服务渠道。宝通所提倡并实施的“宝通·英特尔架构服务器配件专家店”解决了我们的需求，并通过“服务器配件沙龙”培训的形式开辟了一条全新的渠道模式，我们期待并支持这种模式为厂商、企业及渠道商实现双赢！
宝通市场总监汤海兵表示：宝通 “服务器沙龙”及宝通·英特尔架构服务器配件专家店是自4月成为Intel服务器配件总代后，依靠自身技术背景，分析当前服务器产品、用户和市场所提出的两条可执行性策略，并且在前期阶段的实施中效果非常明显。
实际见真知
笔者作为一个会外人，充分感觉了这种轻松、愉快、肯学肯干的工作环境和轻松的会议氛围。在通过短短两个半小时的沙龙培训中，作为一个对服务器一问三不知的情况菜鸟，也在davaid幽默的提问“本会上唯一的小姐，请问你对未来服务器DTAS型的中国销售中小企业可接受价位是多少”，虽然对服务器一问三不知，但还是大概回答了一个数――15000元人民币，结果davaid分析指出未来3-5年中：DTAS类型服务器预计售价为9455元人民币占市场比例的45％、VP类型服务器预计售价为14260元人民币占市场比例的7.9％，DP类型服务器预计售价为22600元人民币占市场比例的4.8％。这一类数据充分体现了服务器市场采购数量大及利润高。渠道销售人员有充分的信心和足够的空间发挥。
会议通过大家的讨论，提出了一部分当前intel市场所出现的问题及往后的发展方针：1、价格控制，针对市场上销售商抢客户而出现的价格混乱，由intel与宝通联合制定一个合理的价格；2、一站式站面，目前服务器diy市场没有实现真正的专业机构、专业服务；3、内容一致，intel主版＋adm的cpu是非专业人士经常性采取的攒机方法，而不能实现最佳兼容；4、ERP捆绑销售，由原来的产品性能时代转到了方案应用时代，强调整体方案的合理性。
发展才是硬道理
传统行业趋于保守，大家为了保守所谓的“商业秘密”而少有坦率交流。宝通的这种做法打破传统，别具一格，充分显示了宝通公司IT新型渠道商的特点。通地此次沙龙，增强了宝通、intel和渠道商之间的交流，Intel架起一座提供专业服务配的件渠道，建立了一个专业的配件销售平台；而渠道商结合宝通和intel的技术及销售经验，帮助客户解决业务中出现的实际问题，提高销售量。大家表示希望沙龙可以长期举办下去，以客户教育客户的理念，达到销售共赢！有很多厂商借鉴宝通 “服务器沙龙”的模式也在经营着自己的渠道，我们期待着宝通 “服务器沙龙”越办越好，成为一种行业策略，带动整个服务器市！
(编辑:何景)
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