太极光：本区域首家开放型电子实验室的新尝试

太极光：本区域首家开放型电子实验室的新尝试

     （华强电子世界网独家报道） 中国加入世贸后，给仪器仪表行业带来了进一步的冲击与机遇。冲击在于，入世后将有更多的外资企业涌入中国，它们将更多地以独资、代理的方式进行经营；机遇在于，这些外资企业将完全展现其先进的经营方式与管理理念，如何从他们身上学到先进的技术与管理经验。在新一轮的考验中，深圳市太极光电子有限公司一边思考一边转型，从讲究灵活到成本效益，转变迅速的太极光电子有限公司很快设立一个开放实验室，从仪器租赁服务入手，开始了深圳区域首家开放型电子实验室的新尝试。
    
     记者从63届全国电子展上获悉太极光电子有限公司开放型电子实验室的尝试后，一直很关注这一业务的开展。记者近日又联系了太极光电子有限公司杨巧云小姐，向她了解这一市场开展的具体详情，她表示，淡季效应下仪器需求虽小有降温，但由于二手仪器价格显有小调，国内市场对仪器需求日渐提高，电子实验室正在被越来越多的业内人士所关注。
    
     对于一般的仪器仪表商家而言，要完成的工作无非是销售、回收、维修和校正工作，但太极光电子成立的本区域首家开放型电子实验室，即向个人展开高档仪器设备独立实验的机会，却从不同程度上满足了中小型企业和高科技人才对高档仪器的使用需求，杨小姐表示，这也是电子实验室为何受欢迎的原因。
    
     记者了解到太极光电子独立实验室的尝试在目前国内尚属首例，公司关于独立实验室计划的落实也是今年才真正开始的。现今仪器仪表市场转变迅速，产品寿命缩短，讲求灵活和成本效益，成本费用也将关系到企业的市场竞争力。而仪器租赁服务比购买二手仪器更能为公司节省成本费用，可进一步加强市场竞争力和赚取更丰厚回报。
    
     鉴于已有5年多的发展历史，杨小姐认为，与客户交易的过程中千万不要给客户一种急于求成的感觉，尤其是在太极光电子独立实验室逐渐被客户认可的过程中。我们要让客户感觉到，我们有稳定的销售渠道，我们的企业是进取和开拓的，独立实验室有与别人不同的地方。
    
     杨小姐介绍，在独立实验室的操作上，太极光采用多种灵活经营的方式，可按照客户的需求配备所需的产品，所收取费用也十分低廉。“以一台价值10万元的仪器而言，我们每天收取的租金只在200-500元之间。”杨小姐举例。太极光主要以“无需固定合约限制”的租赁模式给予客户无限大的弹性，客户可以随时延长或终止租期而无须付上额外费用。客户在此模式下可连续享有每月应得的折扣率。折扣率会随着租期而增长，最高可达租价的９２％折扣优惠。到目前为止，太极光长期租约的租金据估计是全球业内最低的。
    
     据介绍，独立实验室中可供配制的产品包括频谱分析仪、网络分析仪、通信综合测试仪、射频信号 原、光谱分析仪、逻辑分析仪、功率计、阻抗分析仪及各种高中档示波器等，品牌包括惠普（安捷伦）、 泰克、安利、爱德万、马可尼（IFR）、利达、力科、R&S、安腾等多种产品。为确保太极光提供的产品有过硬的质量保证，杨小姐表示，客户可要求我们的校正中心或国家认可之校正中心进行检定，确保仪器到达客户手上得到质量之保证。
    
     太极光提供仪器租赁的类形主要以通讯、微波、通用、电能力、光通讯、信令/数据、网络、数码通讯及EMC/EMI 电磁兼容等测试仪器。杨小姐告诉记者，太极光不仅希望通过二手仪器的价格优势吸引客户，也希望通过完善的售后服务解除客户的后顾之忧。对此她表示，“太极光电子作为一家资深的二手仪器经销商，公司已经建立了相当完善的售后服务体系。从太极光售出的产品，均有3-6个月的保修期。超过保修期的产品也可以享受维修费用只及其他同行10%的完善服务。”
    
     生意也是一种姻缘，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。杨小姐表示，太极光电子成立本区域首家开放型电子实验室的目的，旨在将客户的研发、检测费用降至最低。而这一点，既是太极光的产品特点和优势，也是客户群看中太极光电子的主要原因。
    
     杨小姐指出，一个企业的产品特点和优势就是吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触，和大一部分原因也是因为产品本身对客户很有吸引力。太极光深圳区域首家开放型电子实验室的新尝试目前已经对客户群构成了很大的吸引力，这也将成为太极光未来发展的一个坚定方向。
    
     但她也表示，由于国内二手仪器的整体发展还不是很成熟，许多人对二手仪器和独立实验室存在认识上的误区。但若从成本和效率的角度考虑，二手仪器市场并不失为一个绝佳的选择，从太极光电子目前与北美、欧洲及亚太地区的同行们建立的良好合作关系看，“国外的经销商明显看好这一市场，但这一点上，国内经销商的反应却迟钝很多。” 杨小姐认为，中国加入世贸后，仪器仪表的关税会进一步下调，国外企业将加快进入中国市场。而要在与外资企业的竞争中获胜，中国企业必须把好“技术关”，调整自己技术进步的步伐，也应该适当调整自己的市场观。