中关村IT卖场现危机 市场饱和引发无序竞争
来源：财经时报 作者： 时间：2004-11-21 17:24
(华强电子世界网讯) “怎一个乱字了得。”对中关村IT卖场身陷迷局，业内人士普遍认为，造成卖场危机最直接原因是超饱和的市场状态。
11月，从渠道传出消息，中关村科贸电子城(以下简称：科贸)内部开始紧急筹备换标工作，黄底色NOVA(诺瓦)标牌将在年底之前全部更换。
换标原因，科贸经营方NOVA(诺瓦)登峰国际已在10月初正式退出科贸经营，同时科贸大厦物业管理公司香港仲量联行也将于年度撤离。目前卖场经营所有业务已经由地产所有方中关村建设接手。
2月21日科贸开业不过半年多时间，从成立之初的三方强强合作，转为中关村科技一家独撑，此间变故折射出IT卖场商业变化危机。
7月20日有媒体报道“中关村科贸高层卷走1亿元资金”，最终ST中科出面辟谣结束。7月30日，科贸的投资商放弃以前张力房地产经纪公司、NOVA、香港仲量联行等三家国际知名公司分别对电子城进行销售、经营的物业管理，改为交给NOVA一家经营，用以解决以前管理交叉，职责不清，决策效率低的状况。
这一决断曾被业内广泛看好，认为是科贸转机利好消息，但仅仅两个月不到，NOVA主动出局，再次令争夺暴露在商界面前。
10月底，记者从江苏著名IT连锁卖场宏图三胞获知，该公司已经取消了年底进京城的计划。将整体连锁经营模式北上日期暂缓执行，其中重要原因就在于中关村卖场形态竞争激烈。
另一受挫者是中海园电子城。据最新消息，坐落在北京海淀黄庄的中海园电子城于11月开业，这一消息对于不少参与应招中海园柜台的商户来说整整晚了一年。2003年7月，中海园号称要开业招商，但一直到今年10月，中海园的牌子才正式挂出。
“但是有一点可以看出，几年发展下来，中关村IT卖场日子已经不好过了。”有渠道中人告诉记者，新老卖场所有者、经营者周旋于其间，意在不断寻求突破。
“怎一个乱字了得。”对中关村IT卖场身陷迷局，业内人士普遍认为，造成卖场危机最直接原因是超饱和的市场状态。
今年8月发布的一份《中关村电子产品贸易行业发展白皮书》中，指出了目前行业发展中存在的主要问题，其中突出的问题是卖场发展的无序性已经形成巨大的隐患。近两三年新增的电子卖场面积，已经相当于2002年年底存量面积的3倍左右。
宏图三胞副总花贵侃直言：“北京电脑城到后期出现几个问题，城多僧少，城太多了，和尚太少，北京做IT有实力的可能就100家，所以电脑城的重复建设是个很大的问题。”
在中关村一带方圆不足一公里的“金三角”地区，原本已聚集了海龙、太平洋、硅谷、中海等4大卖场，基本商家已经趋于饱和状态。但由于供需相对平衡，卖场竞争大部分只是小摩擦。
先是鼎好电子商城开业开始，随后是科贸电子城开业加入卖场商业战争，更使中关村IT卖场商业环境平衡进一步被打破。
在竞争中，传统强势卖场海龙、硅谷、太平洋已经在最近一次续租过程中遭受伤痛。9月中下旬，硅谷在首先一反常态打出九折优惠后，倒却没有得到商户认可，最终租金低限降至7折。
与此同时，随着更多新进竞争者的加入，竞争进一步加剧。在科贸之后，中芯、e世界，以及声称马上要开业的中海园，一浪高过一浪的卖场开业大潮在中关村不断上演。
近日，太平洋大标语打出了写字楼低价招租广告，也把中关村IT卖场的暗斗推向了前台。
激烈竞争触发柜台租金价格混战，不但直接侵害了IT卖场经营者赖以赢利的空间，也使得一些IT卖场创新者遭遇中关村烦恼。
对NOVA失利的原因，有市场专业人士认为：“与资产投资者严重缺乏耐心有关。”NOVA成功最大原因在于深度管理，而科贸项目在NOVA进入之前，实际管理权已经被大大出让给柜台租赁者。按照NOVA的规划，科贸每层销售商品和对象会有不同偏重，这样规划使得商城更有规律，便于消费者选购。但在商户承租柜台后，用途自然由商户自行确定。实际将NOVA处于无法管理边缘。“得不到所有者耐心支持，NOVA这种模式肯定在中关村难以为济。”前NOVA人士透露。
他认为，在南方市场攻城略地的宏图三胞也暂时搁浅了进军中关村的计划，原因也在于此，“IT卖场新机制在于管理，而管理实施在中关村难度很大。”
自2001年正式进入市场以来，“WDM”模式就一直是宏图三胞独树一帜的理念和企业的核心竞争力，在这一模式下，宏图三胞将集沃尔玛(Wal-mart)的连锁经营、戴尔(Dell)的直销模式和麦当劳(McDonald＇s)的标准化服务模式于一身，打造IT市场的航母舰队，这一理念促成了宏图三胞的第一次飞跃。
这是一种新型的连锁经营机制，配以条理性的经营服务体系，电脑购买者也可以享受到近似超市消费感觉，一方面吸引了消费热情，据花贵侃介绍：“苏南一代，宏图三胞客流量虽然没有普通电脑城多，但成交率远高于竞争对手数倍。到电脑城看，到宏图三胞买。”另一方面，宏图三胞通过品牌和销售数量提高了上游要价能力，利用更有优势的进货价格，使得竞争中更具有高处。
宏图三胞苏南市场成功的原因在管理。而管理具有很高门槛，除了管理公司经验，更为重要的是这样的模式落户中关村需要电脑城所有者具有足够耐心，短期经营由于产业链关系、商户沟通等原因，会出现不赚反亏的现象。
从NOVA经历和宏图三胞的感触都可以看出，中关村IT卖场的商业环境正在使这些卖场创新者耿耿于怀：涉足其间缩手缩脚 。
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