新联想中国首推集成分销 大客户是主攻方向

     (华强电子世界网讯) 18日，“联想2005合作伙伴大会”在海南博鳌开幕。联想中国COO刘军表示，将与渠道合作伙伴紧密合作并把大客户、城乡市场、和笔记本作为今年的三大工作重点。
    
     据了解，共有1600位联想的代理商、分销商和经销商参加了昨天的合作伙伴大会。联想在大会上确立了三大工作重点。刘军在接受记者采访时刘军还表示，联想今年已经完成了“第二次手术”，现在“伤口已经愈合”。
    
     联想现在的渠道政策可以归纳为“集成分销”。其改革是从2002年开始的，现在已经走上轨道。联想的思路是通过和渠道合作伙伴的一体化运营，提高渠道的附加价值，并更好地为客户提供服务。
    
     记者在采访中了解到，联想去年改革之时，曾有业内人士猜测说联想要清洗渠道，改做直销，DELL的中国高层还曾说“DELL是棒球运动员，而联想是篮球运动员，联想来和DELL打棒球，DELL完全不怕。”刘军认为DELL的核心竞争力在于它的直销模式，最关键的问题是支持这种模式的整个企业运营系统，这也是我们认为DELL比HP更具备威胁的根本原因。“去年，在大客户市场上DELL一度和联想持平，但联想在对自己的渠道政策进行完善之后，今年第一季度已经有非常明显的结果。”
    
    

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