分销商：手机元器件过剩还是短缺？
(华强电子世界网讯) 手机元器件供需从波动走向理性。
科汇宏盛亚太区产品市场经理蔡海燕女士和科汇盈丰产品市场经理黎洪先生在分析今年元器件市场的供需形势时都表示，目前市场肯定并不过剩。黎洪先生以RF器件为例介绍说，由于RF生产工艺比CMOS要复杂，其生产周期比较长，一般RF企业都需要8周到10周，甚至12 周的生产周期。而蔡海燕女士介绍说，手机主芯片目前的交货期为10周到12周，厂家需要他们给出充分的预测，才能保证准时交货，从这些情况判断，市场肯定不是过剩。而在周边器件方面，目前交货期为6周到8周，但手机制造厂很多时候都希望一个月就拿到货，所以还需要科汇做一些备货，为客户提供缓冲。
蔡海燕女士认为，出现这种情况的原因是，去年下半年厂家都在清库存，这造成今年供应商非常保守，他们不会做多余的芯片备货。
而黎洪也认为，以前手机市场的供需之间有一个空挡，因此企业可以多做一些整机以及元器件库存。但现在，整机市场的竞争非常激烈，手机营销网络都非常保守，他们不会给手机制造企业很强的需求预测，因此，制造厂家给元器件供应方的预测也比前两年差了很远。
“他们往往要求我们在很短的时间内供货，但又给不出很好的预测，这是今年供应上一个比较明显的特征。”黎洪先生补充说。
从手机市场近几年的发展来看，前年市场处于高速增长，而这两年增长在放缓。伴随着整机市场的变化，世强电讯市场开发中心经理梁屹先生认为，元器件市场也在来回的波动中趋于合理化。“前年，元器件市场的整体形势是供不应求，去年是供大于求，而今年，供应商表现得比较谨慎，在供应方面会加强计划性，使得供求形势更趋于合理化。”
梁屹先生认为，供应上保持合理的控制，对于手机企业和供应商来说都是好事。“如果供大于求，不仅供应商会面临风险，手机企业也要面临来自供应商的压力，因此，更强的计划性和更完善的供应链对大家都有好处。”
在供应比较谨慎的形势下，分销商需要客户提供相关的计划和预测，客户的计划性越强，供应商就越能更好地配合客户的需求。梁屹先生介绍说，对手机元器件来说，一般客户需要给出1个月到3个月的计划。“根据这些计划，再通过我们自身的评估，我们可以对重点器件准备合理的库存，为用户提供缓冲库存。”
此外，北高智科技有限公司华南区销售总监张永刚先生说，从目前的发展形势来看，今年元器件的总体供需状况依然是供过于求，市场日趋理性，类似去年部分元器件严重短缺的情况基本不会出现。
提供不可或缺的分销商价值
这几年，为了减少成本并提高运作效率，手机制造企业都在优化供应体系，减少中间环节。对此，蔡海燕女士与黎洪先生都坦率承认他们面临制造商精减分销商所带来的压力，但他们同时也表示，要从另外一个角度来看待这一问题。"分销商要在中间为制造商提供独特的价值，使客户感受到我们不可或缺的作用。"黎洪先生说。
他们继而具体介绍了这些独特的价值：
首先，分销商可以为客户介绍更多集成度很高的解决方案，这可以使客户采购的器件数量减少。"因为元器件库存管理是非常庞杂的，如果我们能为客户提供更简洁的方案，就可以使客户的库存管理变得 更简单。"黎洪先生说，"在这方面，原厂虽然也可以提供同样的服务，但他们没有多余的资源去针对每一个客户，尤其是中小企业，而这就是我们的价值所在。"
其次，原厂现在很少备货，因此很难在供需中间起缓冲的作用。"而我们可以根据一些预告，去做一些备货，从而缩短供货周期，这也增加了原厂的弹性。"黎洪先生说。
第三，分销商有很多产品线，可以把这些器件做成整体方案提供给制造厂，因此，制造商与一个分销商打交道就可以把接触范围扩大到多个原厂，节省了很多时间。"例如，科汇宏盛一半以上的产品线都可以用在手机上，这扩大了客户的选择范围。"蔡海燕女士补充说。
第四，全球化分销商各地区的分公司可以分享信息、分享存货，为客户带来独特价值。"例如，我们可以分享各地区的价格波动信息，这样，有时客户从我们这里拿到的价格比从原厂拿到的还好。"黎洪先生解释说。
此外，分销商在支付以及应用层面的技术支持上都有自己的独特价值。黎洪先生最后表示："我们有压力，但我们不是很担心，因为我们有自己的独特价值定位。"
针对手机制造商正在优化并精简供应体系的状况，梁屹先生表示，这对世强电讯来说，既是机遇，也是挑战。
"这对元器件代理商来说并非坏事。"梁屹先生说。由于现在手机元器件供应商比较多，客户在选择供应商时面临比较复杂的状况，而代理商在针对客户做计划时也非常困难。梁屹先生认为，手机制造商优化供应体系最主要的目的是对自身产品进行定位，再根据供应商和代理商的产品对他们进行一个划分。这样，通过优化，制造商和代理商都能更明确地了解相互的产品和服务，从而能够更好的合作。"
举例来说，我们代理的产品都是品质比较高的，当手机企业在研制高品质手机时，就会从我们这里寻找高品质的器件。"梁屹先生说，" 目前国产手机制造商如何通过优化供应体系选择到更高品质的器件从 而提高产品的整体质量是一个很重要的课题。"
在挑战方面，梁屹先生认为，随着市场竞争的加剧，手机制造商将提出更多更高的要求，而由于世强电讯定位在高品质的手机器件上，随着手机产品品质向越来越高的水平发展，这对于世强电讯而言毫无疑问是新的机遇。
"客户减少代理的数量，对本土代理商来讲，既是挑战，又是机遇。"张永刚先生与梁屹先生的说法不谋而合。他介绍说，目前，许多大客户纷纷开始实施VMI(供应商管理库存)计划，而本土代理受到规模小、资金少、产品品种较为单一等因素的影响，与大客户之间的配合难度越来越大。但是，由于本地代理商的大部分产品是比较专用的，加之客户也需要大量的技术支持，所以说客户对本土代理商仍然有一定的依存度。
"另一方面，在与大客户的不断配合过程中，北高智的ERP等系统也得到锻炼和加强。"张永刚先生说，"这样可以很好地带动公司自身的发展，使公司更上一层楼。"
目前，北高智正在致力于与国内多家大型客户建立VMI系统，并期待从中获得更多有益于公司长远发展的东西。
世强电讯：
以高品质手机器件为主
世强电讯在手机元器件的产品定位上以高品质器件为主。在这些产品中，有安捷伦科技的LED和红外产品线，有安捷伦科技的双工功放器件，有AOS和Micrel的电源管理产品，梁屹先生谈到，这些产品的品质非常好，各有特色。
LED方面，安捷伦全系列LED包括各种颜色、各种封装的产品，即将推出的10cd和更高亮度的闪光LED具有超强抗静电能力和低功耗的特性，可以全方位地满足各种手机对背光或闪光的需求。梁屹先生介绍说，安捷伦科技是全球最大的LED供应商之一，也是InGaN LED在手机背光应用上的最大供应商，其产品品质有可靠保证。
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在红外器件方面，世强电讯代理的安捷伦红外器件也非常有特色，例如，这些红外器件的尺寸非常小，符合手机小型化和超薄化的发展潮流。功能方面不仅仅可以用于数据传输，还带有一些很有价值的附加功能，例如，可以用做家电的遥控器；具有环境亮度传感功能，可以通过检测环境亮度决定是否在用户拨号时打开显示器背光灯；可以测试紫外线辐射强度。此外，由于安捷伦是全球最大的红外器件供应商，其产品的品质非常有保证，产品的系列也非常全面。与此同时，世强电讯更有一个专业的软件开发支持队伍来配合这方面产品的开发。
在电源管理方面，世强电讯有两条产品线，一是AOS公司的MOSFET，它具有系列全和超小封装的特点，在手机上主要用于电池保护部分。 二是Micrel公司的产品，其在手机等便携式手持设备中有非常广泛的应用，例如提供手机LCD模块白光驱动IC，OLED驱动IC和低成本的单双路LDO。
北高智：
多媒体手机器件
目前，北高智在手机应用方面主要代理了Spansion的MCP、Fujitsu的SAW filter及VCO、Sipex的手机用闪光灯驱动和AATech的白光LED驱动等产品。未来，多媒体手机产品也将成为他们考虑的重点。
Spansion是全球第一大的专业MCP/NOR型Flash供应商，亦是全球首家批量供应512Mb产品的半导体厂商。随着多媒体手机及3G手机时代的到来，其大容量的供应优势将会越来越明显。
Fujitsu是世界级知名的SAW Filter及VCO供应商，其产品性能优越，规格齐全，因此被广泛地应用在主流手机平台中，例如ADI、Qualcomm及MTK等平台上。
Sipex是美国电源管理以及232和485接口器件的专业供应商，其手机用闪光灯驱动芯片SP6685系列具有效率高、驱动电流大(高达700mA)、不需要外部电感等特性。由于其配套方案成本较低，目前已经被众多主流手机制造商所采用。
AATech是我国台湾知名的专业电源管理芯片设计公司，产品主要应用在LCM和TFT Panel方面。其白光并联驱动芯片AAT1502可同时驱动3个灯，电流一致且可调，而且外围只需3个电容和一个5K的电阻，因而大大降低了总成本。目前，AATech的白光并联驱动芯片已经开始广泛地应用在手机显示屏上。
未来，多媒体处理芯片的需求将呈现飞速增长的趋势，北高智应该不会错过这个机会。而3G手机是未来的发展趋势，只是产品上市早晚的问题。面对这一新兴产品，北高智计划引入更多与手机相关的元器件，例如OLED等，继而推出各种适合客户的解决方案。
科汇：
代理多种创新器件
今年，随着手机向多媒体方向发展，手机企业也把
元器件市场并不过剩
科汇宏盛亚太区产品市场经理蔡海燕女士和科汇盈丰产品市场经理黎洪先生在分析今年元器件市场的供需形势时都表示，目前市场肯定并不过剩。黎洪先生以RF器件为例介绍说，由于RF生产工艺比CMOS要复杂，其生产周期比较长，一般RF企业都需要8周到10周，甚至12 周的生产周期。而蔡海燕女士介绍说，手机主芯片目前的交货期为10周到12周，厂家需要他们给出充分的预测，才能保证准时交货，从这些情况判断，市场肯定不是过剩。而在周边器件方面，目前交货期为6周到8周，但手机制造厂很多时候都希望一个月就拿到货，所以还需要科汇做一些备货，为客户提供缓冲。
蔡海燕女士认为，出现这种情况的原因是，去年下半年厂家都在清库存，这造成今年供应商非常保守，他们不会做多余的芯片备货。
而黎洪也认为，以前手机市场的供需之间有一个空挡，因此企业可以多做一些整机以及元器件库存。但现在，整机市场的竞争非常激烈，手机营销网络都非常保守，他们不会给手机制造企业很强的需求预测，因此，制造厂家给元器件供应方的预测也比前两年差了很远。
“他们往往要求我们在很短的时间内供货，但又给不出很好的预测，这是今年供应上一个比较明显的特征。”黎洪先生补充说。
今年元器件供求趋于合理化
从手机市场近几年的发展来看，前年市场处于高速增长，而这两年增长在放缓。伴随着整机市场的变化，世强电讯市场开发中心经理梁屹先生认为，元器件市场也在来回的波动中趋于合理化。“前年，元器件市场的整体形势是供不应求，去年是供大于求，而今年，供应商表现得比较谨慎，在供应方面会加强计划性，使得供求形势更趋于合理化。”
梁屹先生认为，供应上保持合理的控制，对于手机企业和供应商来说都是好事。“如果供大于求，不仅供应商会面临风险，手机企业也要面临来自供应商的压力，因此，更强的计划性和更完善的供应链对大家都有好处。”
在供应比较谨慎的形势下，分销商需要客户提供相关的计划和预测，客户的计划性越强，供应商就越能更好地配合客户的需求。梁屹先生介绍说，对手机元器件来说，一般客户需要给出1个月到3个月的计划。“根据这些计划，再通过我们自身的评估，我们可以对重点器件准备合理的库存，为用户提供缓冲库存。”
此外，北高智科技有限公司华南区销售总监张永刚先生说，从目前的发展形势来看，今年元器件的总体供需状况依然是供过于求，市场日趋理性，类似去年部分元器件严重短缺的情况基本不会出现。
分销商如何提升供应链价值
提供不可或缺的分销商价值
这几年，为了减少成本并提高运作效率，手机制造企业都在优化供应体系，减少中间环节。对此，蔡海燕女士与黎洪先生都坦率承认他们面临制造商精减分销商所带来的压力，但他们同时也表示，要从另外一个角度来看待这一问题。"分销商要在中间为制造商提供独特的价值，使客户感受到我们不可或缺的作用。"黎洪先生说。
他们继而具体介绍了这些独特的价值：
首先，分销商可以为客户介绍更多集成度很高的解决方案，这可以使客户采购的器件数量减少。"因为元器件库存管理是非常庞杂的，如果我们能为客户提供更简洁的方案，就可以使客户的库存管理变得 更简单。"黎洪先生说，"在这方面，原厂虽然也可以提供同样的服务，但他们没有多余的资源去针对每一个客户，尤其是中小企业，而这就是我们的价值所在。"
其次，原厂现在很少备货，因此很难在供需中间起缓冲的作用。"而我们可以根据一些预告，去做一些备货，从而缩短供货周期，这也增加了原厂的弹性。"黎洪先生说。
第三，分销商有很多产品线，可以把这些器件做成整体方案提供给制造厂，因此，制造商与一个分销商打交道就可以把接触范围扩大到多个原厂，节省了很多时间。"例如，科汇宏盛一半以上的产品线都可以用在手机上，这扩大了客户的选择范围。"蔡海燕女士补充说。
第四，全球化分销商各地区的分公司可以分享信息、分享存货，为客户带来独特价值。"例如，我们可以分享各地区的价格波动信息，这样，有时客户从我们这里拿到的价格比从原厂拿到的还好。"黎洪先生解释说。
此外，分销商在支付以及应用层面的技术支持上都有自己的独特价值。黎洪先生最后表示："我们有压力，但我们不是很担心，因为我们有自己的独特价值定位。"
机遇和挑战并存
针对手机制造商正在优化并精简供应体系的状况，梁屹先生表示，这对世强电讯来说，既是机遇，也是挑战。
"这对元器件代理商来说并非坏事。"梁屹先生说。由于现在手机元器件供应商比较多，客户在选择供应商时面临比较复杂的状况，而代理商在针对客户做计划时也非常困难。梁屹先生认为，手机制造商优化供应体系最主要的目的是对自身产品进行定位，再根据供应商和代理商的产品对他们进行一个划分。这样，通过优化，制造商和代理商都能更明确地了解相互的产品和服务，从而能够更好的合作。"
举例来说，我们代理的产品都是品质比较高的，当手机企业在研制高品质手机时，就会从我们这里寻找高品质的器件。"梁屹先生说，" 目前国产手机制造商如何通过优化供应体系选择到更高品质的器件从 而提高产品的整体质量是一个很重要的课题。"
在挑战方面，梁屹先生认为，随着市场竞争的加剧，手机制造商将提出更多更高的要求，而由于世强电讯定位在高品质的手机器件上，随着手机产品品质向越来越高的水平发展，这对于世强电讯而言毫无疑问是新的机遇。
重视自身长远发展
"客户减少代理的数量，对本土代理商来讲，既是挑战，又是机遇。"张永刚先生与梁屹先生的说法不谋而合。他介绍说，目前，许多大客户纷纷开始实施VMI(供应商管理库存)计划，而本土代理受到规模小、资金少、产品品种较为单一等因素的影响，与大客户之间的配合难度越来越大。但是，由于本地代理商的大部分产品是比较专用的，加之客户也需要大量的技术支持，所以说客户对本土代理商仍然有一定的依存度。
"另一方面，在与大客户的不断配合过程中，北高智的ERP等系统也得到锻炼和加强。"张永刚先生说，"这样可以很好地带动公司自身的发展，使公司更上一层楼。"
目前，北高智正在致力于与国内多家大型客户建立VMI系统，并期待从中获得更多有益于公司长远发展的东西。
分销商能提供哪些符合潮流的器件
世强电讯：
以高品质手机器件为主
世强电讯在手机元器件的产品定位上以高品质器件为主。在这些产品中，有安捷伦科技的LED和红外产品线，有安捷伦科技的双工功放器件，有AOS和Micrel的电源管理产品，梁屹先生谈到，这些产品的品质非常好，各有特色。
LED方面，安捷伦全系列LED包括各种颜色、各种封装的产品，即将推出的10cd和更高亮度的闪光LED具有超强抗静电能力和低功耗的特性，可以全方位地满足各种手机对背光或闪光的需求。梁屹先生介绍说，安捷伦科技是全球最大的LED供应商之一，也是InGaN LED在手机背光应用上的最大供应商，其产品品质有可靠保证。
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在红外器件方面，世强电讯代理的安捷伦红外器件也非常有特色，例如，这些红外器件的尺寸非常小，符合手机小型化和超薄化的发展潮流。功能方面不仅仅可以用于数据传输，还带有一些很有价值的附加功能，例如，可以用做家电的遥控器；具有环境亮度传感功能，可以通过检测环境亮度决定是否在用户拨号时打开显示器背光灯；可以测试紫外线辐射强度。此外，由于安捷伦是全球最大的红外器件供应商，其产品的品质非常有保证，产品的系列也非常全面。与此同时，世强电讯更有一个专业的软件开发支持队伍来配合这方面产品的开发。
在电源管理方面，世强电讯有两条产品线，一是AOS公司的MOSFET，它具有系列全和超小封装的特点，在手机上主要用于电池保护部分。 二是Micrel公司的产品，其在手机等便携式手持设备中有非常广泛的应用，例如提供手机LCD模块白光驱动IC，OLED驱动IC和低成本的单双路LDO。
北高智：
多媒体手机器件
目前，北高智在手机应用方面主要代理了Spansion的MCP、Fujitsu的SAW filter及VCO、Sipex的手机用闪光灯驱动和AATech的白光LED驱动等产品。未来，多媒体手机产品也将成为他们考虑的重点。
Spansion是全球第一大的专业MCP/NOR型Flash供应商，亦是全球首家批量供应512Mb产品的半导体厂商。随着多媒体手机及3G手机时代的到来，其大容量的供应优势将会越来越明显。
Fujitsu是世界级知名的SAW Filter及VCO供应商，其产品性能优越，规格齐全，因此被广泛地应用在主流手机平台中，例如ADI、Qualcomm及MTK等平台上。
Sipex是美国电源管理以及232和485接口器件的专业供应商，其手机用闪光灯驱动芯片SP6685系列具有效率高、驱动电流大(高达700mA)、不需要外部电感等特性。由于其配套方案成本较低，目前已经被众多主流手机制造商所采用。
AATech是我国台湾知名的专业电源管理芯片设计公司，产品主要应用在LCM和TFT Panel方面。其白光并联驱动芯片AAT1502可同时驱动3个灯，电流一致且可调，而且外围只需3个电容和一个5K的电阻，因而大大降低了总成本。目前，AATech的白光并联驱动芯片已经开始广泛地应用在手机显示屏上。
未来，多媒体处理芯片的需求将呈现飞速增长的趋势，北高智应该不会错过这个机会。而3G手机是未来的发展趋势，只是产品上市早晚的问题。面对这一新兴产品，北高智计划引入更多与手机相关的元器件，例如OLED等，继而推出各种适合客户的解决方案。
科汇：
代理多种创新器件
今年，随着手机向多媒体方向发展，手机企业也把