市场空间小 军用IC经销商叫苦

     (华强电子世界网独家报道) 4月21日，汕头市潮南区宇达电子商行赵小姐告诉记者，近来商行军用IC难见定单，日子难熬。记者在华强北几大电子市场走访时也发现整个市场的专营军用品的经销商并不多，经销商把这种现象归结为：市场空间小。
    
     有经销商分析说：就目前情况而言，华强北几家大的电子市场的定位还仅是中低端现货交易市场。产品的超低价格和不稳定的质量常常给现货供应市场带来混乱，在这样的市场想做军用IC的生意还是比较困难的。加上军用IC采购量低也是一个重要的原因，一般经销商都不敢大批量进货，往往根据客户定单来准备库存。另外，军用IC技术含量又高于一般的常规工业标准，经营风险很大。所以，军用IC市场份额还是很小的。
    
     从采购商上来看，综观深圳市场各军用IC经销商，下游采购渠道有三个：美国军用市场、国外其他军用市场和国内科研、军事单位。虽然美国军用市场的采购量在逐渐加大，但增长幅度和采购的分散情况对现货市场来说，采购量的加大只能称作“杯水车薪”。
    
     记者注意到，大部分经营军用IC的商户实际都是在经营军用IC的同时还经营其他商用IC，以此来降低风险。不少商户都直言，军用IC销售只是一种尝试，并非自己的经营重点。而军用指标逐渐弱化的同时，人们都认识到虽然军用是一个相对较小的市场，但其技术应用通常能找到大批量的商用市场，也正是这一点成了支撑人们投资军用IC的一种重要原因。
    
     其实军品的投资风险大，市场空间小经销商早就有领会，但是他们中依然很少有人主动退出这块市场，主要原因还是利润的驱使。有经销商向记者透露，军用IC的平均利润率可达40%~50%。
    
     在未来几年内美国军用电子产品市场扩大的影响下，国内经销商已经开始将其投资重点渐渐转移至海外市场。向海外寻找市场空间现在成为军用IC经销商扩大市场份额的捷径。