看看20年前的联想如何采购元器件
(华强电子世界网讯) 看到一篇柳传志先生的讲话稿，原题是“计划经济下的联想”，内容是关于联想如何从破平房起家，到今天全国第一大PC品牌。其中有涉及元器件采购，特整理出来，以飨读者。
内容如下:
什么是计划经济以及怎么运作？以电脑行业为例。
首先国家要调查全国电脑有多少需求，各个工业部门、科学院、大学、各省市都需要多少。然后把这个需要和资源分配给电子部（当时管电脑生产的部门是电子部）下属的各个厂。分配什么呢？分配生产指标、外汇额度和进口指标。因为厂家用的元器件有的是要进口的，要想进口，需要由国家发批文，允许你进口什么东西，进口多少。这就要国家给外汇额度。当时，如果有外汇额度，只要三元人民币就可以兑换一个美元，没有额度到黑市买的话，就要六元人民币换一美元。
通过配额指标，国家把企业管得死死的。管理从哪儿购买元器件，管理产品的定价，管理人员的工资，总之什么都是国家管。厂长好当，可就是没有竞争。不管产品多差都能卖得出去。我们有的企业，就是计划经济的典型产物，在当时是天之骄子，国家给它投了大量资金，各种批文应有尽有，和当时诞生在一间破平房里的联想是天上地下，反差极大。后来实践证明，绑在它身上的绳索，带来的弊病远远大于国家给它的好处。
联想虽然是一个国家投资的企业，但因为股东是中国科学院，按照国家的计划，并没有要中国科学院生产电脑，所以这个企业就是国家计划外的企业，国家不会给它分配客户，也不会给它任何批文、额度。此外，中国科学院这个股东除了第一次投资了20万元以外，也没有追加过任何投资，也没有管过联想，所以联想从成立之初就有“三权”，一是人事权，二是财务支配权，三是经营权。
在当时有一个流行的说法，管民营企业叫“四自”，“自筹资金、自由组合、自主经营、自负盈亏”，联想完全符合这“四自”。这样，联想的所有权是国家的，挣了利润是国家的，所以叫国有；经营权是自己的所以叫民营，因此联想就是一个国有民营企业。
“民营”这两个字给联想带来了极大的活力。正因为是“民营”，就把我们这帮科技人员逼到市场上去学习做生意，了解市场。由于没有资金，所以只能先为人家做代理，去积累资金，学习管理，然后再进行设计、制造，形成自己的产品。我们把这个称为“贸工技”的道路。事实证明这条路是成功的。由于是民营，我们就可以打破国有企业大锅饭的一切制约，可以用最合理最有效的方式进行激励，这给企业带来了勃勃生气。然而，也正因为是民营，给联想发展初期带来了重重困难。比如说，由于我们没有生产批文，所以我们就不能在国内生产PC。这就把我们逼到香港生产主机板，打开市场后再杀回国内。这要花费多大的力量！由于没有外汇额度，人家用三元人民币换一美元，我们1988年前后就要用八元人民币，一年仅这一项成本就和计划内的国营企业要差几千万美元。也就是说赛跑还没有开始，竞争对手就在我们前面一大截了。回想起来，当时的环境真是艰难。由于我们用的是黑市的外汇（正常渠道，国家不给我们），而人民币和美元之间的价格是随时变化的，所以我们辛辛苦苦一年的劳动，很可能会随着这种变化荡然无存。而且还要冒政策风险，比如，当时沿海城市的进出口公司，实际上都有走私行为，因此在电子行业，走私的元器件充斥于市场，而从法律角度来讲，买走私货等同于走私，是犯法；如果不买走私货，产品的价格就会贵得没有竞争力。这是多么艰难的选择呀！
民营企业在这个环境中苦苦挣扎，一大批企业因为机会好而发财了。但由于他们不懂管理，不懂得制定战略，没有健康的文化，很快又垮下去了。而更大的一批企业又成长起来，而且发展速度越来越快。他们付出了学费，学到了东西。联想就是在这个阶段把应该学的东西都学到了。
内容如下:
什么是计划经济以及怎么运作？以电脑行业为例。
首先国家要调查全国电脑有多少需求，各个工业部门、科学院、大学、各省市都需要多少。然后把这个需要和资源分配给电子部（当时管电脑生产的部门是电子部）下属的各个厂。分配什么呢？分配生产指标、外汇额度和进口指标。因为厂家用的元器件有的是要进口的，要想进口，需要由国家发批文，允许你进口什么东西，进口多少。这就要国家给外汇额度。当时，如果有外汇额度，只要三元人民币就可以兑换一个美元，没有额度到黑市买的话，就要六元人民币换一美元。
通过配额指标，国家把企业管得死死的。管理从哪儿购买元器件，管理产品的定价，管理人员的工资，总之什么都是国家管。厂长好当，可就是没有竞争。不管产品多差都能卖得出去。我们有的企业，就是计划经济的典型产物，在当时是天之骄子，国家给它投了大量资金，各种批文应有尽有，和当时诞生在一间破平房里的联想是天上地下，反差极大。后来实践证明，绑在它身上的绳索，带来的弊病远远大于国家给它的好处。
联想虽然是一个国家投资的企业，但因为股东是中国科学院，按照国家的计划，并没有要中国科学院生产电脑，所以这个企业就是国家计划外的企业，国家不会给它分配客户，也不会给它任何批文、额度。此外，中国科学院这个股东除了第一次投资了20万元以外，也没有追加过任何投资，也没有管过联想，所以联想从成立之初就有“三权”，一是人事权，二是财务支配权，三是经营权。
在当时有一个流行的说法，管民营企业叫“四自”，“自筹资金、自由组合、自主经营、自负盈亏”，联想完全符合这“四自”。这样，联想的所有权是国家的，挣了利润是国家的，所以叫国有；经营权是自己的所以叫民营，因此联想就是一个国有民营企业。
“民营”这两个字给联想带来了极大的活力。正因为是“民营”，就把我们这帮科技人员逼到市场上去学习做生意，了解市场。由于没有资金，所以只能先为人家做代理，去积累资金，学习管理，然后再进行设计、制造，形成自己的产品。我们把这个称为“贸工技”的道路。事实证明这条路是成功的。由于是民营，我们就可以打破国有企业大锅饭的一切制约，可以用最合理最有效的方式进行激励，这给企业带来了勃勃生气。然而，也正因为是民营，给联想发展初期带来了重重困难。比如说，由于我们没有生产批文，所以我们就不能在国内生产PC。这就把我们逼到香港生产主机板，打开市场后再杀回国内。这要花费多大的力量！由于没有外汇额度，人家用三元人民币换一美元，我们1988年前后就要用八元人民币，一年仅这一项成本就和计划内的国营企业要差几千万美元。也就是说赛跑还没有开始，竞争对手就在我们前面一大截了。回想起来，当时的环境真是艰难。由于我们用的是黑市的外汇（正常渠道，国家不给我们），而人民币和美元之间的价格是随时变化的，所以我们辛辛苦苦一年的劳动，很可能会随着这种变化荡然无存。而且还要冒政策风险，比如，当时沿海城市的进出口公司，实际上都有走私行为，因此在电子行业，走私的元器件充斥于市场，而从法律角度来讲，买走私货等同于走私，是犯法；如果不买走私货，产品的价格就会贵得没有竞争力。这是多么艰难的选择呀！
民营企业在这个环境中苦苦挣扎，一大批企业因为机会好而发财了。但由于他们不懂管理，不懂得制定战略，没有健康的文化，很快又垮下去了。而更大的一批企业又成长起来，而且发展速度越来越快。他们付出了学费，学到了东西。联想就是在这个阶段把应该学的东西都学到了。
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(编辑 甘心)