中国高尔夫 从哪里开始流行？
“贵族”日子不好过
在仅4000万人口的韩国，有高尔夫球场200余座，日本近3000座，美国更是有2.5万座，而我国却不到200座。在国外，打一场普通高尔夫球的费用不会超过10美元，是真正的平民运动；而在中国，一个会员卡动辄几十万，打一场球至少需要数百元人民币，化上几千也属正常，国人戏称之为贵族的"烧钱运动"。
反差背后是什么呢？
以美国为例，其高尔夫球场主要有两种形式：真正的会员制球场和公共球场。
前一种完全是私人化的球场，加入的会员必须是会员们举手表决通过后才能接纳。这种球会一般收费都很高，是完全的贵族化消费。这种球场的收入非常固定，同时投入也非常大。
公共球场是美国高尔夫球场的主旋律：两万多个高尔夫球场中，大部分是公共球场，政府主要是出于绿化和环保的考虑，将一些垃圾填埋地等需要整治的地块无偿或以低租价供给投资商建设高尔夫球场，从而为经营者降低了这项运动的成本。一般人进入这样的球场打球，不会超过10美元。
这使得高尔夫行业在发达国家形成了成熟的市场层次：服务于富人阶层的球场实行会员制，用高价格圈定消费者；更多的球场面向散客大众，价格低廉，薄利多销。
再反观我国，1984年广东中山温泉高尔球会开业时，打一场球所需要的费用大概是400元港币，按当时的汇率，这相当于一个大学毕业生4个月工资的总和。其主要目的是为来华外商提供一个娱乐休闲的场所，以促进招商引资。这开始了中国高尔夫运动的贵族化之路。
在八九十年代，一家高尔夫球会初期投资花费四五千万元人民币并不是一件稀罕的事。而作为球场建设，两三千万的投入就属于正常了。成本难题是阻碍平民化的主要根源，其中，购买土地的费用最高，占总建造成本的70%以上。草坪的成本占5%左右，北方地区要用耐寒草种，几乎全部需要进口；南方地区球场可用成品草坪，品名称作天堂草328，该草种的知识产权握在外国公司的手里。据业内人士说，中国一旦加入世贸组织，则天堂草328可能因外方索取知识产权费而价格上升，这吃掉了球会方面在草坪方面压低球场经营成本的一大块空间。
目前中国有近200家高尔夫球场，全部实行会员制，一个会籍的价格在20-30万之间，虽说与10年前近百万的会籍费相比下降很大，但即使城市白领也只能望而兴叹。
在高投资、高消费的定位下，中国高尔夫球会锁定的是中国顶级收入阶层。这在另一方面又形成了中国高尔夫运动在孤芳自赏中的封闭性经营，甚至有人说中国高尔夫根本就只有管理没有经营。海南博鏊高尔夫球会的总经理刘庆怀对这一点特别有感触："山东威海的球场建得那么漂亮，怎么就没有人知道呢？连我这个行内人也不知道啊。"
这样的现状使得大部分高尔夫球场呈现亏损状态，形成了经营的悖论：想把价格降下来，前提是成本要降下来，但前期投资已经太高，加上2000年营业税上调后，成本无法下调。
为了生存和发展，各地高尔夫球场纷纷把目光投向了中国周边的富裕邻居。
山东高尔夫熬过寒冬
富甲齐鲁的胶东半岛，是从上世纪90年代初期开始，才踏上建造高尔夫球场这趟"班车"的。短短几年时间内，在这个并不算大的半岛上，一下子出现了6座高尔夫球场。
这些球场生不逢时，开业不久就遭遇了亚洲金融危机爆发，把他们的"财神"们折腾得囊中羞涩，根本无心也无力飘洋过海来山东打高尔夫球了。
不过现在，山东的高尔夫球场却似乎正迎来一个阳光明媚的春天。
据青岛国际高尔夫俱乐部有关人士介绍，从1998年至今，该俱乐部每年的营业额都在大幅递增。
威海泛华高尔夫俱乐部常务副总经理韩冷先生介绍，泛华高尔夫俱乐部2001年每天接待的打球客人为几十人左右，2002年均在百人上下。
山东高尔夫球场在世纪末绝地逢生，很大程度上要归功于高尔夫专项旅游产品的推出。
青岛的华青国际旅行社韩国部经理朴永权先生介绍，推出韩国高尔夫专项游是基于市场调查:从1988年起中韩民间经贸旅游有所松动，1990-1993年泰山曲阜是旅游热线，但从1994年开始，韩国游客明显下降，主要原因是泰山，曲阜观光吸引力明显不如西安、桂林、长白山，而且有关调查显示，韩国人对游山（泰山）玩水（胶东海滨）的兴趣不同：50岁以上的对孔子、泰山怀有浓厚的兴趣，50岁以下20以上比较淡漠，20岁左右基本上不感兴趣。
此时，韩国庞大的高尔夫人口和它所蕴藏的巨大商机，引起了山东几家涉外旅行社的注意。
山东施行社韩国部经理崔虎男先生介绍，高尔夫运动在韩国十分普及，高中就开设了高尔夫课程。一到节假日和周末，韩国的高尔夫球场便人满为患,即使有会员证也预约不上，许多韩国人不得不到泰国、日本去打球，而山东半岛到韩国的飞机航班最多只需1个多小时就可到达。正是基于这样的考虑,从1998年开始，山东几家致力于开发韩国市场的旅行社邀请韩国旅游界人士和新闻媒体的记者，来山东参观高尔夫球场并正式推出了高尔夫专项旅游。
"在国外，会员卡收入是会员制高尔夫俱乐部的主要收入来源之一，而在国内，我们目前还不可能做到在较短的时间内吸收大量的会员。所以，国内的大多数高尔夫俱乐部的经营更多地倚重于涉外的旅行社，这一点在山东高尔夫球场身上体现得更为明显。"威海泛华高尔夫俱乐部副总经理韩冷先生告诉记者。
我国的高尔夫球场密集的区域从南往北依次是珠江三角洲、福建沿海、长江三角洲、山东半岛、京津地区。定位于面向日韩两国客人的山东高尔夫球场，与其他地区的高尔夫球场相比，在气候、经济发达程度、球场知名度和人气等诸多方面均存在先天不足，经营上倚重于涉外旅行社确属不得已。而且在今后相当长的一个时期内，涉外旅行社还将继续充当高尔夫俱乐部"财神爷"的角色。
"当然，倚重涉外旅行社也不见得不能成为一种可行之道。"崔虎男先生说。与国内其他高尔夫球场密集的区域相比，山东半岛这6座高尔夫球场都是极富特点的，其中威海泛华球场就是个典型的林克斯球场，而海阳旭宾高尔球场则是最具苏格兰风味的球场。在国际上,顶级的球场多为林克斯球场。日韩两国在中国的邻国中富甲一方，两国庞大的高尔夫人口和山东半岛与上述两国一衣带水的地缘优势，使山东半岛极具成为两国客人跨国打球首选之地的巨大潜力。山东半岛高尔夫俱乐部的经营者们，对于吸引日韩两国的中产阶级在4月至11月底期间的节假日来胶东打球寄予了很高的期望。
对旅游业的倚重，使山东高尔夫俱乐部不可避免地围绕相对短缺的客源展开争夺。于是，邻近机场的青岛国际、青岛华山、烟台牟平、威海泛华几家俱乐部便尽得近水楼台之便，而海阳旭宝高尔夫俱乐部则因远离机场而一度受到冷落。
在香港，月薪在五六千港币之间就可以在公益球场打球了；在内地的北京，月薪5000元就有高尔夫球的消费能力；在地方城市，三四千元的月薪就可支持一个人每月至少打两次高尔夫球。将来，山东高尔夫俱乐部除了继续主打日韩市场之外，如何开发国内市场仍将是一个难以回避的课题，尽管它的难度很大……
深圳领跑平民化潮流
背靠大树好乘凉。深圳独特的地理位置让它成为了中国高尔夫运动的天堂。
据统计，平均每个周末，来深打高尔夫球并连带其他消费的香港游客有上万名。据香港福豪高尔夫服务有限公司市场部主管李敏仪经理介绍，一般来深打球的都是黄金客人，他们每个人打一次高尔夫球的相关消费最保守估算也有二千多元。每月在深圳打高尔夫球的港人消费在一个亿以上，这还不包括在当地购物、消费等的其他费用。
深圳11家球会中，观澜有会员4000多名，沙河有会员2000多名、名商1000多名，加上另外8家，以会员两万人、会籍平均价格30万计，则年销售额60亿（没有包括会员应交纳的月费及面向散客的销售额），营业税增加的15个百分点将为深圳地税局带来9个亿的增加额，这个数字是很多中小城市一年的一般性财政收入！
深圳的贵族高尔夫似乎风光得很，可是从长远看，一项运动的发展离不开普通平民的参与，相关产业的发展同样少不了民众参与形成的巨大市场。美国高尔夫的平民化不仅创造了老虎伍兹这样从贫民窟中崛起的高尔夫天才，也为美国商家创造了近300亿美元的关联市场（如服装、用具、广告收入等）。
平民化是产业化的前提。正是为了实现高尔夫运动的产业化，深圳市开始建设面向公众的高尔夫球场。至2003年上半年，深圳将陆续建成３个面向公众的、低消费的高尔夫球场，收费标准预计控制在每人每日250元左右。届时，普通市民也可以在绿草如茵的球场上潇洒挥杆。
相比之下，深圳朝向公司提出的"朝向高尔夫分时互动计划"(Forward Golf Tour Schedule，简称FGT)更具有市场意味，其3.5万元一个的旅游会籍一经推出便大受欢迎。拥有会籍的人每年可以打30天的球，而且可以在多家球会打球，只要这家球会加入了"朝向高尔夫分时互动计划"。
提出这一计划的朝向公司总经理陈朝行，同时也是一家高尔夫球场的经营者，他一直的理想就是高尔夫运动的平民化。在这个计划中，球场并不吃亏。旅游会籍30天的使用权相当于买了1/12个常规会籍。如果以3.5万元乘以12，得到的数字是42万元。而目前国内常规高尔夫球会会籍最高也只卖到30万元左右而已。
"FGT和各参加球会，以及各参加球会之间，是完全独立的个体，没有任何合资、合作、代理、雇佣的关系。FGT给各参加球会提供了交换平台，使各参加球会得以获得原有价值以外的东西，也同时得到超值的产品。因为上述的关系结构，使FGT的技术操作变得简单明了，容易操作。FGT只须专心做交换操作及各参加球会的协调工作就可以了。会籍销售、价格制定以及会籍所有权等等全是球会自己的事情。这种结构关系，也使得FGT极具生命力。我想，这个计划不仅是消费者、球会、朝向公司三方受益，同时因为球会赚钱，国家税收也得益，而对于整个高球运动，也是一个推动作用，所