货源客源压力并重 中小液晶面板经销商彷徨

     (华强电子世界网独家报道) 昨日和一新兴投资液晶面板市场的经销商朋友聊天，本以为咬着面板市场这块肥肉的他，生意应该是节节红火。可没想到，没聊几句，他就开始大吐苦水，做了几个月的面板生意，总结起来就一个“难”字。
    
     难在何处？
    
     一、货源不稳。大小尺寸液晶面板的行情从2003年开始，因为滤光片等原材料紧缺导致整个市场供不应求，作为零售层的现货市场经销商只能靠上游供应商配给的有限供应或其他途径来稳定自己的货源。但通常情况下，现货市场中小经销商为避免高昂的成本投入风险，一般多采取零库存的策略，由于货源不稳，市场发生有订单无现货的麻烦。面板市场上游供应层的动荡已给终端零售曾带来了很多不确定因素。
    
     二、客户源难寻。比较液晶面板客户源和一般显示器客户源，液晶面板客户源的经济实力和规模都略胜一筹。有实力的采购商对筛选供应商的要求也相对严格，他们一般采取与上游生产商直接强强联手的合作方式。规模和实力高标准的要求让现货市场中小供应商根本没有和大型采购商直接对话的机会。“广东市场十几家液晶面板客户群早就是‘名花有主\’了，哪还有我们这些小角色凑热闹的份？”
    
     三、卖方市场过大。“看着有利可图都来投资了，可液晶面板市场供不应求，那是高端市场的显著特征，中低端市场由于没有良好的客户资源，一个月卖不出100块也是常事”他埋怨。
    
     铁打的硬盘流水的兵，实际上液晶面板零售层市场再怎么变动，也不会对厂商产生太大的影响。但卖方市场不断扩大，对于零售层内部只意味着作为个人的经销商平均利润下降。价格战虽在液晶面板市场表现不甚明显，但平均利润下降，在没有良好客户源的情况下，一般经销商难从中胜出。
    
     货源、客源、同行的压力让涉足液晶面板市场的独立经销商终端获利能力逐步下降，无销量保证的市场行情不只让一个两个经销商怀疑继续投资的必要性。Isuppli虽预测，全球计算机及电视液晶面板价格3月份价格下滑并稳定。但无销量、无货源保证的尴尬，让市场需求起主导因素的液晶面板市场发展开始受限于供应量的变化。为利润，液晶面板经销商加大投资；求发展，经销商又是几多无奈。对此有业内人士指出，液晶面板市场继续发展，淘汰一部分经销商是必不可少的。但目前，行情变化受供应因素影响较大，液晶面板市场迅速膨胀也说明这个市场的不成熟性，作为零售层的经销商首先应该冷静思考投资的必要性。理性化投资才能从根本上避免货源、客源压力并重的风险。