渠道的力量

     （华强电子世界网独家报道） 在威盛的众多通路商中，伟仕电脑（香港）有限公司以深耕渠道而闻名。采访伟仕电脑(香港)有限公司OEM事业部的陈辽凯副总经理，我们是希望发掘出一些亮点。
    
     概括伟仕的渠道理念，陈辽凯说：市场的无限扩大是渠道存在的价值。伟仕电脑作为威盛电子C3 CPU的中国区总代理，与威盛电子共同将威盛C3 CPU的中国芯概念进行推广和整合，促进了威盛C3 CPU在专业应用中的OEM市场的大力发展。
    
     渠道的力量，在这里体现得淋漓尽致。
    
    
    
     “伟仕的发展过程中总是在不断的在扩大自己的产品线，来丰富自己的产品，加强渠道的扩展性。这也是一个渠道运营商在发展中的必然趋势。” 陈先生表示。
    
     伟仕电脑在PC行业驰骋十几年，打下了深厚的渠道基础。在伟仕代理的一长串知名品牌产品中，就能找到应证。
    
     渠道运营商在扩展自己的产品的过程中，总是离不开对上游供应商的选择。
    
     说到选择供应商，陈先生表示：“有时候代理的产品不一定有很大的市场，但是不同产品的市场定位能带来更多的其它市场资源，伟仕通过对这个产品渠道的开发推广，从而开发出另一块适应产品发展的市场。供应商的经营理念与伟仕的渠道特色相结合，强强联手演生出的效力比伟仕一家耕耘更有吸引力。我们瞄准了供应商抛砖，就能引玉!”
    
    
    
     在伟仕的代理产品中，CPU产品有两个品牌，一个是AMD 的CPU；另一个就是威盛的C3 CPU，一样的渠道运作代理两个产品，为什么会有这样的运作模式，伟仕如何细分自己的产品市场？
    
     在AMD和C3之间，这两个产品处于不一样的客户选择平台，在个人用户方面，客户的选择由于两个产品的应用方向不同，而使这两款产品相对更大的具有个自独立性。
    
     陈先生表示，在CPU市场上DIYer向来有用英特尔和AMD来区分主流与非主流，英特尔和AMD之间的斗争由来已久，伟仕当然不会搬起石头砸自己的脚去代理竞争趋势相同的产品。而威盛的C3 CPU与AMD之间二者并不冲突，在个人用户端，AMD具有强大的市场竞争力；而在行业应用和专用用户端，C3特具优势。这两个产品从属于两个不同的市场的需求层，不但不会冲突，相反更能利用不同的特色来开拓不同产品市场和其他OEM市场。
    
     C3 CPU在威盛“够用最好”理念的引导下，将芯片单元转化成应用方案，从而能广泛地服务于教育、公安、金融、证券、工控等各个领域，帮助客户节约资源、节约成本。伟仕融合威盛的这个理念，在专业的带来了新的经营方式，推动了伟仕与工控系统和行业应用系统OEM厂商的合作，这是伟仕业务的创新，也给伟仕的渠道运作注入了新鲜的血液。
    
     “存在即合理”，这句哲言适用渠道建设。
    
     在IT行业内，渠道一直是连接厂商与用户之间不可缺少的纽带。不同的公司在渠道资源和渠道建设方式上有着不同的特色，市场的无限扩大化，给了众多的商家越来越大的蛋糕。
    
     在伟仕，深耕市场的成功，使得伟仕代理产品的市场份额越做越大，这一点深刻的体现了渠道存在的价值。