低端DDR分销商：挑好“婆家”才赚钱

     (华强电子世界网独家报道) 昨日，本栏目介绍了华强市场里“枫叶”牌DDR降价的报道，结合前端市场和终端市场的形势，芯片组跌价是主要的原因。今天，在华强电子世界同样经销“枫叶”牌DDR的深圳鸿飞电脑有限公司的陈先生向记者大道“苦水”，低端产品钱太难赚了。这席话引起了我们对DDR分销商的新的思考。
    
     深圳鸿飞电脑有限公司经销“枫叶”牌DDR，这是他们的一项重要业务。记者注意到该产品已被标上了“今日特价”的字样，“枫叶”TNT2 64位DDR从180元降到了165元，揪其原因，陈云波认为这也是受整个产业不景气的大气候影响，芯片组的降价是主要原因。他感叹说，现在低端DDR的钱难赚。他说，像这款降价的DDR，赢利空间已非常小，况且现在低端市场的价格已基本透明，降价的余地非常之小。而高端市场则完全不同，利润空间较大，对经销商来说，即使降个几百元，也能取得不错的利润。
    
     难道经销商在低端产品上就真的“无能为力”吗？记者随即采访了“枫叶”牌DDR的一位供应商，他表示，不能一概而论。在供应商这端，因为不同的部件采购渠道，甚至对芯片组的选择，以及相应的管理及相关成本的差异，造就了供应商产品价格的千差万别，不同的厂家体现不同的优势，当然也会带给下游的代理商和经销商不同的价格。他建议，不管是代理商还是经销商，挑选质量过硬的供应商是销售的基础，同时发掘供应商的其他的优势，比方说渠道、管理、核心构件的选择等，这些都是能带来成本降低和提到附加值的因素。他说，精心挑选适合自己的供应商，就想挑到了一个很好的“婆家”能在很大程度上改善自己的销售。赚钱是当然的了。
    
     看来，不是低端的DDR钱不好赚，而是经销商和代理商有没有在选择适合自己的供应商上下苦功了。对于分销商来说，要赚钱先得选个好婆家。