低价机轰炸市场 手机业新的奶酪在哪里

     （华强电子世界网独家报道） 前几天看到一个报道称，当前的手机行业正在上演着一场两大阵营的博弈：以摩托罗拉、诺基亚为代表的“第一阵营”纷纷拉低身价，热推超低价手机，欲以超低价格鲸吞规模庞大的低端用户市场；以康佳、索爱为代表的“第二阵营”则在中高端产品上打开价格战，欲再扩市场疆土。
    
     再看如今的手机市场，1500元以下的低价机占到了整个市场的绝大部分，几天前记者还在市场看到摩托罗拉和诺基亚在大推其600元以下的低端机。根据赛诺最新的市场数据，在GSM手机领域，1000元以下得手机产品占据32.7％的市场份额，1000～1500元价格区间内手机产品占据34.2％的市场份额，是各大手机厂商争夺的主战场。根据这份数据，我们不得不承认，现在低价手机对市场的轰击力度可不小。
    
     但是，也不能忽视，手机价格越来越低，其利润呢？我们有目共睹，手机利润越来越向彩电和电脑行业看齐。时下已经有不少业内人士都在感叹：手机业的新奶酪在哪里？
    
     看波导、TCL等国产手机厂商2004年度年报，无一不是“利润率下滑”。特别是夏新的04年年报：其2004年的净利润较2003年下滑了97.31%；而其股价也由2004年初的17元多下跌到不到4元！国产手机厂商面临的艰难困境可见一斑。
    
     实际上，从2001年到2002年第一季度，手机的平均价格就下降了10%左右。新款手机的价格熬不过两个月就会大幅缩水达50%以上。由于许多国产手机厂商的营销策略几乎无一例外的采用大规模广告投放和销售人员的“人海战术”，使渠道费用大幅增加，直接成本下降的空间却不大。所以，国产手机厂商要大规模的投入价格战就需要掂量掂量了，利润率是他们的一个大问题。
    
     本土手机厂商过去大多依靠在低端市场的高速增长获取更多利润，这一局面将不复存在，因为来自国外厂商的竞争将愈演愈烈，摩托罗拉和诺基亚600元以下的低端机轰炸市场就是一个最好的例证。
    
     在低端市场国产手机受到冲击，从品牌以及消费者认可度上来看，国产手机继续走低端路线和这些国际大厂一较高低，显然会很被动。
    
     而随着两轮手机新牌照的发放，华为、宏基、大显泛泰等企业也步入了手机产业正规军序列，整个产业竞争将进一步加剧，价格战也将不可避免。
    
     在这种环境下，手机行业的利润率势必受到进一步挤压，手机产业的新奶酪在哪里？这成了摆在这些手机厂商正规军面前的一个问题。是继续走低端，与包括本土、国际大厂在内的厂商来个鱼死网破；还是走中高端，努力分到国际大厂的一杯羹？这两条路似乎都很难走。
    
     国产手机厂商急需寻找一条最好走的路。
    
     记得原惠普中国战略规化总监、首席知识官高建华说过，在一个充分竞争的市场上，任何企业都无法做到全线通吃，集中自己的优势资源，充分发掘最重要的细分市场，才能实现企业的价值最大化。
    
     由此，我们似乎可以从中悟出目前国产手机厂商的一条出路：集中自己的优势，发掘切合自身特点和优势的部分市场，全力出击，赢得最适合自己的那部分市场份额。这也许会成为目前手机厂商寻找新奶酪的一个契机。
    
     据了解，目前康佳就在影像手机、超长待机、MP3音响手机三大细分市场上精心耕耘。