台积电取消特殊订单优惠　联电对多增产能采竞标方式

     (华强电子世界网讯) 尽管台积电、联电高层纷下达涨价令，但强调必须与客户良性沟通，务必得到客户认同。因此，近期晶圆双雄业务人员已想出不同的弹性涨价方法，并预留给客户相当大的讨价还价空间，期能有效避免过去惨痛教训，一旦景气突然翻转，晶圆厂与客户又得针对代工价格问题彼此斤斤计较，徒然伤害与客户的合作关系。
    
     目前在台积电单月投片量高达万片的消费性IC设计业者指出，虽然台积电至今尚未调涨6吋、甚至8吋晶圆代工的名目报价，甚至一些较先进制程，在产能利用率已达到经济规模后，反而还有降价的回馈动作。不过，以往在争取一些特别客户或特别大单时，台积电多会自动降价，以配合客户争取此特别市场占有率，但这些优惠动作现多已取消。
    
     IC设计业者表示，随着针对特别客户、特别市场及特别订单所采取特殊订价（Special deal）模式取消后，由于所有订单变成齐头式报价，事实上，对于台积电而言，也算是一种宁静式（Silent）的涨价动作。
    
     至于联电则是依循经济学原理，对于每位客户除原有订单量能维持一定产能供给外，若客户要再多争取一些产能，联电就会采取透明式的竞标方式，将这些多余代工产能报价，交给市场机制来决定，这种模式对公司平均晶圆报价（ASP），自然也会有所回升。
    
     在联电专门投产LCD驱动IC的一线设计公司便表示，目前联电确实针对每一家客户多要的代工产能部份，采取差别订价动作，由于联电并未集中客户投标，因此，应不会完全是出最高价者得标的形式，不过，通常客户多要的代工产能报价会来得贵10～20％，联电这种弹性涨价动作，其实对其单季ASP大有帮助。
    
     台系IC设计公司认为，晶圆双雄此次迂回涨价动作，应是吸取过去惨痛经验，由于以往晶圆双雄涨价动作，通常都是在景气已接近最高峰时，此时晶圆双雄与客户多会对代工报价持相反意见，若晶圆厂执意要涨价，一旦景气突然反转，届时买到最贵晶圆的客户，当然会有不满情绪，让晶圆厂与客户合作关系受到损害。
    
     由于此次台积电、联电对景气看法依旧乐观，且在代工报价调涨动作上，预留不少弹性空间，舍弃以往齐头式调涨报价策略，甚至仍为客户保留固定的晶圆代工产能，多要产能者才要多付额外差价，客户面对晶圆双雄这样的涨价动作，多表示愿意欣然接受。
    
    

欢迎投稿和提供新闻线索，欢迎您的建议或批评。
     电话:0755-83687741 E-mail:hfq2001@hqew.com