务实：SIEPEC 展高速发展之谜

    
    
    　　说深圳国际电机、电子零部件采购展是“中国采购第一展”一点也不为过。这不仅因为它的历史，早在1996年，以“叫买”方式为主的电子采购展即在深圳亮相，那时中国内地尚没有类似的展览；而且还因为它的规模，在目前国内举办的诸多采购展中，没有一个像它那样有那么多日本及国际超级大采购商参展。
    
    　　11月11日，百忙之中的本届大会组委会秘书长、深圳市企业家协会代秘书长林慧女士在鹏城接受了本网记者的独家专访，向我们详细剖析了SIEPEC 展高速发展之谜。
    
    　　这位SIEPEC 展的掌门人快人快语，面对记者的问题，她毫不含糊。深圳国际电机、电子零部件采购展的核心竞争力和最大特点是务实，能在短短的时间内迅速发展的原因依然是务实。电机、电子零部件采购展从1996年开始，当时深圳及其周边的整个珠三角地区成为了中国电子业最发达、门类最齐全、品种最丰富的地区。如何为这些丰富的电子产品寻找一个通畅的出口途径，成了企业的“娘家”——深圳市企业家协会的一大心事。而此时，有着巨大电子产品和零部件需求的日本受经济滑坡的影响，急于寻找更低采购成本的电子产品，务实精明的日本人把目光投向中国，转向电子产品质优价廉的地区寻找合作伙伴。深圳无疑是最佳的选择之一。在这种背景下，经过深圳市企业家协会和日本贸易振兴会（香港）的牵线搭桥，“买家”设展叫买的新型电子采购展应运而生。
    
    　　深圳电子产业的优势“摆”在那里，电子零部件质量优质、价格低、品种全、生产规模大，完全能满足日本企业的需求。同时，务实的日本人希望降低成本的愿望也得到了最好的条件。所以，从本质上说，国际电子采购展从一开始就注定了是从务实中找核心竞争力。林慧介绍说，这次展会务实的风格不会变，所有来参展的国际“买家”，特别是日本的“买家”，绝对是务实第一，不会去做“秀”，这一点从展会的平淡布置就看得出来，对“买家”来说，第一位的是买到自己认为合适的产品，找到自己认为合适的合作伙伴。
    
    　　既然“买家”如此务实，自然要求“卖家”也更加务实。谈到前来观展的“卖家”如何吸引“买家”的眼球，林慧表示，重要的还是自己的内功如何，和务实的“买家”洽谈，自己的产品质量、服务、生产规模是最重要的。她认为，“卖家”，特别是深圳的“卖家”要抓住这次机遇，好好的把自己的功力展示给“买家”，毕竟合作和成家永远是展会的宗旨，对务实的2002国际电子采购展来说，更是这样。
    
    　　林慧告诉记者，这次展会，组织方把最重要的宣传广告放在当前中国最大的电子市场之一的华强电子世界，选择在这个最实在的电子产品集散地来宣传，其务实用心确实不同凡响。
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     谈到本届展会的新亮点，林慧如数家珍。
    
    　　首先是规模空前。本次展会的规模是上届的3.5倍，日本展位有165家，中国展位有300多个。不少著名的“买家”，像日立、东芝、夏普、三洋、三菱等都有相当大的规模，提高了展会的档次。
    
    　　第二是现场洽谈的氛围增强。这次展会共设有7个洽谈区，配备了基本办公设备和日文、英文翻译，让“买家”和“卖家”在现场洽谈和成交的效率更高。
    
    　　第三是吸引欧美“买家”的观摩。这次展会上虽然没有欧美“买家”的展位，但邀请了通用电气、西门子、爱立信等很多知名欧美厂商前来观摩。说观摩实际上是“热身”，林慧信心百倍的说，相信下一届他们一定会前来参展。
    
    　　第四是众多国内商家的加盟。其中海尔等知名厂商无疑是本次展会的新亮点。
    
    　　第五是深圳华强和赛格两大电子企业的参展。华强电子世界和赛格电子市场是目前国内最大的电子市场，在全国具有很好的品牌效应。
    
    　　第六是首度与华强电子世界网的联手合作。选择与华强电子世界网合作，是基于双方推动贸易发展的共同理念，华强电子世界网（www.hqew.com）作为直接面向基础类电子产业，为提供商和采购商全面提供一站式电子商务服务的专业贸易服务提供商，拥有在品牌、市场资源、技术等方面的优势。我们的合作，将使双方资源优势的有效互补，不仅有利于SIEPEC 展的进一步发展，更有利于推动我国电子产品走向国际市场，扩大我国企业出口份额，对深圳经济发展意义深远。